570 - Todo es obvio: Cómo (a veces) nos engaña el sentido común

0:01 hola a todos y bienvenidos a ideas para vivir mejor hoy te hablo desde un sitio poco habitual te hablo desde una calle el centro de madrid no me ha dado tiempo a grabar en el sitio normal así que lo primero perdón disculpa si el audio no es demasiado bueno pero bueno hoy quería recorrer con vosotros las ideas principales de un libro que estuve leyendo anoche y que se llama todo es obvio está escrito por Duncan Batts. Y habla sobre el sentido común. Estas veces que decimos esto es de sentido común, no hace falta darle tantas vueltas... Y normalmente cuando alguien dice esas cosas, la conversación se termina.

0:46 Porque claro,¿ qué vas a contestar a eso? Si algo es de sentido común, parece que cuestionarlo es algo prácticamente absurdo. Y lo que hace el libro... es desconfiar un poco de ese sentido común. No mucho, pero sí que al menos un poco. El sentido común es algo tremendamente útil. Todos lo sabemos, ¿no? Si tú estás en tu casa, miras por la ventana y ves que está lloviendo, pues te coges un paraguas. O si sacas la sartén del fuego, pues procuras no poner la mano encima. Hacemos estas cosas sin pensarlas. Y menos mal que es así. Imagínate el agotamiento que tendríamos si tuviéramos que razonar todos los días cada una de las decisiones que vamos tomando. Son cosas que simplemente hacemos. Tenemos una especie de manual invisible dentro de nuestra cabeza, un manual que hemos ido escribiendo probablemente desde que éramos pequeños, en el que vamos acumulando reglas.

1:51 Y todo ese conocimiento informal que hemos aprendido casi sin darnos cuenta... pues lo llamamos sentido común. Y el caso es que funciona. Funciona.¿ Cuál es el problema? Cuando ese sentido común, que funciona muy bien para esas pequeñas cosas que te comentaba antes, pues lo empezamos a utilizar para todo. Lo empezamos a utilizar para explicar una crisis económica o para entender por qué empieza una guerra o qué es lo que va a pasar de aquí a cinco años. estamos utilizando la misma herramienta para problemas completamente diferentes. Y esto es un poco como si tienes un martillo buenísimo que funciona perfectamente para clavar clavos y un día decides utilizarlo también para arreglar un reloj. Y nos dice el libro que una de las cosas que más nos pueden ayudar a vivir mejor es aprender a detectar ese momento, ese momento en el que algo nos parece demasiado evidente¿ Detectarlo para qué? Para poder decir, oye, espera, vamos a mirar esto otra vez, porque confundimos muy fácilmente aquello que nos resulta familiar con aquello que es verdad, o con aquello que es universalmente cierto. O sea, si tú y yo nos sentamos en una habitación y nos dan 100 euros y tú decides cómo repartirlos, puedes decir 50 para ti, 50 para mí, o 70 para mí, 30 para ti,

3:24 o incluso más extremo, ¿no? 95 para mí y 5 para ti. Tú propones el reparto y yo decido. Entonces, si acepto tu reparto, nos llevamos el dinero, pero si rechazo, pues ninguno de los dos recibe nada. Entonces, imagínate que me ofreces 5 euros y tú te quedas con 95, ¿vale?¿ Yo qué haría? Hombre, la teoría nos dice que yo debería aceptar, teóricamente, ¿no? Porque 5 euros son mejores que 0 euros. Pero aquí entran más cosas en juego. Entra esa sensación de, oye, este tío me está tomando el pelo. Y entonces, cuando entra esa sensación, pues oye, igual prefiero perder 5 euros con tal de que tú pierdas 95, porque me has intentado engañar. El caso es que nos cuenta el libro que se han hecho experimentos de este tipo en diferentes culturas y las respuestas iban cambiando mucho.

4:18 Hay sitios donde ofertas de este tipo, que a nosotros a lo mejor aquí nos parecen insultantemente bajas, se aceptan. Y hay otros sitios donde una oferta demasiado generosa, por ejemplo, que tú me digas yo me quedo con 5 y te doy a ti 95, pues tampoco se aceptan, ¿no? Porque hay determinadas culturas en las que recibir demasiado crea una obligación, una deuda.¿ Qué demuestra esto?¿ A dónde voy? Pues a que todos, todos sabemos que Y tenemos en la cabeza una serie de palabras, de términos que son aparentemente universales. Por ejemplo, piensa si yo te digo justicia.

5:01 Es un término que no tiene exactamente el mismo significado para todo el mundo. Es decir, podemos utilizar la misma palabra y estar hablando de cosas distintas. Y esto nos pasa continuamente. Nos pasa en casa, nos pasa en el trabajo. Hay una persona que dice... cuando hay un problema... hay que hablarlo inmediatamente... y piensa que eso es lo maduro... pero hay otra persona que piensa... no, cuando hay un problema... lo responsable es dejar pasar unas horas... tranquilizarse y hablarlo después...¿ cuál de esas dos personas tiene razón? yo que sé... no lo podemos saber... o piensa en... o llévatelo a temas familiares... hay algunas personas... para las que es evidente que los padres deben ayudar económicamente a sus hijos adultos, siempre que puedan, obviamente. Y hay otras familias en las que eso se ve casi como una manera de impedir que el hijo aprenda a valerse por sí mismo.¿ Cuál de las dos cosas es correcta? No lo sé. Son dos sentidos comunes. Pero son dos sentidos comunes completamente incompatibles. Entonces, cuando nos... escuchemos pensando o diciendo esto es lo normal, esto es sentido común, a lo mejor tenemos que añadir¿ sentido común para quién?¿ esto es realmente normal o es lo que yo he aprendido y por tanto lo doy

6:33 como sentido común? Claro, todos conocemos a mucha gente y por eso desarrollamos la sensación de que entendemos cómo funciona la gente. Pero es que, claro, Estamos en un sistema formado por miles o por millones de personas. Y entonces, claro, estos sistemas sociales tan complejos como en el que estamos, pues hay muchas consecuencias indirectas. O sea, tú haces A porque quieres conseguir B, vale, consigues B, fantástico, pero resulta que B provoca C. Y C provoca D. Y entonces ese D genera un problema que tú no habías imaginado.

7:15 Y pasan cinco años... Y miras el resultado y piensas,¿ cómo hemos llegado hasta aquí? Esa es un poco la dificultad de entender lo que es el sentido común. Y aún así, a pesar de toda esa complejidad, sigue habiendo mucha gente que dice, la solución a esto es muy fácil, yo esto lo arreglaría en dos días, lo que habría que hacer es no sé qué. No sé, yo cada vez que escucho estas cosas, cuando estamos hablando de un problema social más o menos complejo, me pongo un poco nervioso. Porque, no sé, me doy cuenta de que normalmente nada es tan simple. Luego, otra cosa de la que nos habla el libro es esa tendencia que tenemos de explicar el comportamiento de los demás a través de su personalidad, ¿no?

8:03 O sea, alguien llega tarde y decimos, es que es un irresponsable. Alguien dona mucho dinero y decimos, bueno, es que es una persona muy generosa. O alguien tiene éxito y decimos, es una persona brillantísima. No sé, los ejemplos son infinitos, ¿no? Una explicación sencilla, persona, característica, comportamiento, y es un poco el fin de la historia. Pero muchas veces ignoramos otra cosa importantísima, que es la situación. Nos gusta imaginar que estamos tomando decisiones porque tenemos las cosas claras. Y muchas veces lo que hacemos es tomar decisiones siguiendo el camino que ya estaba marcado, aquello que interpretamos como normal.

8:46 Por eso, cuando alguien hace algo que no entiendo, a lo mejor lo que tenemos que preguntarnos es qué clase de situación puede hacer que una persona se comporte así. No tanto qué clase de persona hace esto, sino qué clase de situación lleva a una persona a comportarse así. No sé, una persona que parece ser un vago, a lo mejor es que está agotado porque tiene una enfermedad, ¿no? O una persona que parece antipática, lo que pasa es que a lo mejor está en un entorno en el que se siente... insegura o se siente aterrorizada. Si solamente intentamos cambiar a la persona y el problema está en la situación, no estamos arreglando demasiado. O piensa en esa persona que consideres súper exitosa.¿ Qué explicación le das a su éxito?¿ Me vas a decir talento?¿ Me vas a decir disciplina, visión, trabajo? Vale. Seguramente todo eso está ahí y todo eso es importante, pero todo eso no explica ese éxito. O si no, pues dime por qué hay libros, por ejemplo, algunos libros que se convierten en iconos culturales, internacionales, universales.

9:59 y hay otros libros que son igual de buenos o incluso mejores que no llegan a nada. A veces algo tiene éxito porque ya está teniendo éxito simplemente. Esto ocurre continuamente. Canciones. Una canción. Aparecen las listas. Y como aparecen las listas, más personas la escuchan. Cuantas más personas la escuchan, más suben la lista. Y eso genera todavía más escuchas. La visibilidad produce visibilidad. El capturar la atención produce más atención. El éxito produce oportunidades para seguir teniendo éxito. Y esto complica un poco esas historias que nos contamos sobre la gente...

10:45 que son ganadores o sobre la gente que son perdedores. Estas entrevistas que se hacen a personas que supuestamente han triunfado y le preguntan¿ cuál es tu secreto? Y esa persona, con toda la buena intención, mira hacia atrás en su vida e intenta explicar cuál es su secreto. No, seguí mi instinto, perseveré, nunca me rendí, nunca abandoné o me arriesgué cuando había otros que tenían miedo. Ya... Pero es que a lo mejor hubo cientos de personas, a lo mejor no seguro, que ha habido a la vez cientos o miles de personas que estaban siguiendo su instinto, que nunca abandonaron, que perseveraron, que se arriesgaron y fracasaron. Es el sesgo del superviviente. Vemos al superviviente, pero no vemos al cementerio lleno de personas que hicieron exactamente lo mismo.¿ Qué pasa? Que como nos lo cuenta el ganador, convertimos eso en una receta. Y lo que tenemos que entender es que un buen resultado no convierte automáticamente en buena la decisión que ha producido ese resultado. Puedes tomar una decisión buenísima y tener mala suerte. O puedes hacer una auténtica estupidez y que te salga estupendamente. Y si solamente aprendemos mirando los resultados, pues estamos corriendo el riesgo de aprender la lección equivocada. Esto pasa en la historia también.

12:11 La historia tiene trampa. Lo olvidamos, pero esto ya tiene trampa. O sea, nosotros conocemos el final. Los que estaban viviendo o creando esa historia, no. Claro, luego llegan otros, los historiadores, por ejemplo, y lo ordenan, le ponen causas, consecuencias, y todo parece tener sentido entonces, de repente. Claro, claro, de repente tiene sentido. Como sabemos lo que ha ocurrido, empezamos a sentir que eso que ha ocurrido era lo que tenía que ocurrir. Pero no fue así en ese momento.¿ Qué pasa? Que tenemos una obsesión con el futuro. Queremos saber qué es lo que va a pasar. Y hay un punto en el que estamos pidiendo algo que no puede ser. A veces nos imaginamos ese futuro como una carretera.

12:59 Como una carretera, ¿no? Un punto al que todavía no hemos llegado, pero que ya existe. Y entonces... calificamos de experto a alguien que consigue ver un poquito más lejos en esa carretera, consigue ver un poquito más lejos que nosotros. Y lo que nos dice el libro es que a lo mejor el futuro es más como un árbol. Hay una rama que después se divide en dos, que después se divide en cuatro, que después se divide en veinte. Tienes una conversación que cambia la rama por la que vas. Hay una decisión que te cambia la empresa. Y el camino que finalmente recorremos es simplemente... un camino entre los muchísimos otros caminos que podían haber ocurrido. Por eso, cuando pensamos qué va a pasar aquí, a lo mejor nos estamos equivocando y lo que deberíamos hacer es pensar, vale,¿ qué voy a hacer yo si pasa A?¿ Qué voy a hacer yo si pasa B?¿ Qué voy a hacer yo si pasa C? A través de esas ramas. Y no lo hacemos porque, claro, es menos satisfactorio. Porque cuando pasa A, B o C, No podemos presumir de que hemos acertado el futuro. No podremos presumir de que hemos acertado el futuro, pero el pensar así nos va a dar la capacidad de irnos adaptando y de no construir una vida que solamente funcione si el futuro se comporta exactamente como esperamos que se comporte. Eso seguramente nunca va a ocurrir. Y si no sabes lo que va a ocurrir,

14:33 a lo mejor deberíamos dejar de intentar adivinarlo y empezar a hacer pruebas, pruebas pequeñas, reversibles, observar, medir, corregir, volver a probar. Esto es una lógica que siguen muchas empresas. Zara, por ejemplo. Digo Zara porque es una empresa española y la conozco más o menos bien. Ellos producen cantidades pequeñas de muchas cosas y observan qué cosas se venden, qué cosas no, y reaccionan a eso. O sea, es un tema de humildad, en definitiva, ¿no? En lugar de decir, no, yo sé lo que quiere la gente, sé lo que quiere mi cliente. Dices, pues no lo sé, pero lo voy a averiguar. Y esto lo podemos aplicar a muchas cosas, lo podemos aplicar a decisiones personales también. Oye, si tú no sabes si te va a gustar escribir, pues prueba a escribir durante un mes. Si no sabes si esa idea que tienes va a tener sentido o no, esa idea de negocio, intenta conseguir 10 clientes antes de empezar a firmar las escrituras de constitución de la empresa. Si no sabes si te gustaría vivir en otra ciudad, pues alquílate algo allí unas semanas y pasa unas semanas allí.

15:49 A lo que voy es que tenemos una tendencia increíble a intentar resolver mentalmente problemas que podríamos resolver de una manera experiencial, experimental. Le damos vueltas y vueltas y a lo mejor nos bastaría con hacer una pequeña versión de eso, ¿no? Una prueba que además tiene una ventaja enorme, ¿no? Sobre una opinión. Y es que una prueba te devuelve información y después con esa información pues puedes decidir o puedes corregir. Y luego en todo esto también una cosa que me ha gustado mucho del libro es que hay un factor en el que nunca pensamos, ¿no? Que es la suerte. Bueno, que nunca pensamos o que no nos gusta pensar en ello, ¿no?¿ Hasta qué punto juzgamos a las personas por cosas que no dependen completamente de ellas? Imagínate, dos personas igual de listas, que trabajan igual de duro, pero resulta que hay una que conoce por casualidad a alguien que le da una oportunidad y la otra no. O una de ellas entra en un sector justo antes de que explote y la otra se mete en otro sector y ese sector desaparece.

16:55 O una nace en una familia que le puede pagar no sé qué educación y otra tiene que ponerse a trabajar a los 17 años. O una tiene salud y otra se pone enferma. Es que hay mil ejemplos. Y en lugar de pensar en eso, cogemos el resultado final y decimos esta persona ha tenido éxito, es un ganador y esta persona ha fracasado. Como si las dos hubieran empezado esa partida con las mismas cartas sobre la mesa. Y no es así. Por supuesto que el tema del esfuerzo es importante, pero que no lo es todo. Que la suerte tiene un papel y hay que dárselo. Y lo bueno de saber esto, lo bueno de reconocer el tema de la suerte, es que nos va a permitir ser más humildes si las cosas no nos van bien.

17:45 Y también nos van a permitir ver o tener compasión cuando vemos a una persona que le va mal. claro, entonces te digo esto y tú podrías pensar¿ entonces qué pasa? que no sabemos nada no, no es que no sepamos nada, tampoco es eso no se trata de que tires el sentido común o lo que llamamos sentido común por la ventana porque es algo que necesitamos, hace un trabajo estupendo, simplemente le estamos pidiendo demasiado entonces quédate con cinco preguntas de todo esto cinco preguntas que me saqué yo ayer del libro te las voy a leer, mira La primera pregunta,¿ estoy confundiendo lo que me resulta familiar con la verdad, con algo universal? Cuando pienses todo el mundo sabe no sé qué, párate porque quizá no sea así. La segunda pregunta,¿ estoy juzgando a una persona cuando debería mirar también la situación?

18:45 Ya te he contado, las cosas no siempre son causa de la personalidad de la gente, a veces es simplemente contexto. Tercera pregunta,¿ estoy confundiendo un buen resultado con una buena decisión? Que no son lo mismo, como ya hemos visto. Cuarta pregunta,¿ esta historia me parece obvia porque ya conozco el final? Cuidado con esas explicaciones retrospectivas. Y quinta pregunta y última,¿ realmente tengo que predecir esto o puedo hacer una pequeña prueba y aprender? Esta última pregunta nos puede ahorrar bastante tiempo y bastantes errores.¿ Qué pasa? Que vivimos en una época... que está absolutamente enamorada de las certezas. Todo el mundo tiene una opinión inmediatamente sobre cualquier cosa que pase, pasa algo, y a los 10 minutos hay miles de personas que ya saben perfectamente por qué ha ocurrido, quién tiene la culpa, qué significa eso y qué va a ocurrir después. Y a mí me parece un buen ejercicio el recuperar el no lo sé, no lo sé, no sé. por qué...

19:50 esa persona ha hecho esto... no sé lo que habría pasado... si se hubiera tomado otra decisión... no sé qué va a pasar dentro de cinco años... no lo sé... y no pasa nada... si decimos que no lo sabemos... podemos tener... abrir espacio... para hacer más preguntas... para buscar más datos... para escuchar a otras personas, nos obliga a abrir una pequeña ventanita y admitir que, oye, a lo mejor hay algo que no estamos viendo, ¿no? Al final, la tesis del libro es que el sentido común es un compañero muy bueno, pero no le debemos dejar conducir todo el tiempo. No deberíamos estar demasiado seguros de aquello que a todo el mundo le parece muy obvio. Esa es la idea que nos propone el libro y esa es la idea, me parece muy buena, para ayudarte hoy a vivir un poquito mejor. Bueno, muchas gracias por escuchar Ideas para Vivir Mejor.

20:47 Si este episodio te ha gustado, te ha acompañado, ya sabes, compártelo con alguien a quien también podamos ayudar. Y si quieres ampliar todo esto que te he contado, estas ideas, si las quieres llevar a tu propia vida a través de ejercicios, por ejemplo, pues te dejo en la descripción del episodio un enlace a mi página de Patreon, donde podrás encontrar más contenido exclusivo. Y te dejo otro enlace también en esa descripción a mis libros, tanto los de desarrollo personal como las novelas. Nos escuchamos en el próximo episodio. Hasta entonces te deseo un feliz día. Cuídate. Adiós.