Feb. 4, 2026
Cómo emprender pasados los 40
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Hola a todos y bienvenidos a Ideas para Vivir Mejor.
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Antes de empezar, déjame decirte una cosa. Este es un
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podcast para personas ocupadas que quieren vivir mejor. Si alguna
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vez sientes que las ideas que escuchas aquà te ayudan,
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pero luego te cuesta llevarlas a la práctica, en Patreon
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tienes Ideas en Acción, donde las bajamos a tierra con
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ejercicios sencillos y con el oráculo, por supuesto, nuestro mentor
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00:00:25.690 --> 00:00:31.480
virtual 24x7. Te dejo el enlace en la descripción. Y
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ahora sÃ, vamos con el episodio. A los 40 años ya
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no estás solo contigo mismo. Normalmente sueles tener más responsabilidades,
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sueles tener más compromisos, sueles tener más cosas que perder también.
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Y claro, la idea esta de me lanzo por mi
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cuenta y me monto algo suena más arriesgada que cuando tienes 25.
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Pero la realidad es que a los 40 tienes un bagaje
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de que hace que esa etapa sea brutal para reinventarte.
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Porque a esas alturas de la vida normalmente ya tienes
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claridad y ya sabes mejor lo que quieres en tu
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vida laboral y sobre todo lo que no quieres. Entonces
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la pregunta más bien serÃa¿ cómo convierto este momento en
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una oportunidad? En lugar de pensar lo que solemos pensar
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siempre de, oye, y si ya es tarde para mÃ.
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Pero Para hacerlo, para emprender después de los 40 años, tenemos
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que entender el por qué, el motivo real por el
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que queremos emprender. Porque hay mucha gente que quiere emprender
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simplemente porque necesita más dinero o porque tiene que mantener
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a su familia o porque quiere más independencia. Y eso
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es algo totalmente válido, por supuesto, pero normalmente no es
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una base potente como para construir un negocio. ImagÃnate a
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un fisioterapeuta o a una fisioterapeuta. Una cosa es que
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esa persona diga que quiere ganar dinero y Y otra
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cosa muy distinta es que diga que quiere ayudar a
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la gente a vivir sin dolor. El cliente va a
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conectar mejor con lo segundo, obviamente, porque el cliente también
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quiere eso, quiere vivir sin dolor. Y cuando tú compartes
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un motivo con tu cliente, la gente te va a
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elegir a ti por encima de otras personas o de
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tu competencia. Además, el tener un porqué bien definido te
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va a ayudar a saber por¿ A qué trabajos dices
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que sà y a qué trabajos dices que no? Si
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tú lo tienes claro, los demás también lo van a
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tener claro. Claro, la pregunta que nos surge, seguramente te
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habrá surgido ahora, es¿ cómo encuentras ese por qué? Pues
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básicamente con dos cosas. Buscando qué es lo que te
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apasiona y buscando cuáles son tus talentos naturales.¿ Qué te
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puede ayudar? Preguntar a la gente que te conozca bien,
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porque muchas veces esos talentos son tan naturales para ti
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que ni los ves, los das por hechos. Pero los
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demás sÃ, los demás normalmente los ven. Y una vez
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que tienes el motivo claro, antes de arrancar tienes que
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00:02:59.300 --> 00:03:02.759
evitar tres errores clásicos en cualquier emprendimiento y sobre todo
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cuando tienes ya el tiempo limitado. El primero es querer
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gustar a todo el mundo. Eso es veneno y es
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imposible porque nada gusta a todo el mundo. Si tú
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le intentas vender a todos, vas a acabar creando algo
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genérico y nadie se va a enamorar de tu producto
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o de tu servicio. Cuando eliges a un grupo concreto
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de personas y adaptas tu oferta a ellos, entonces sÃ,
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00:03:25.280 --> 00:03:29.240
entonces aparecerán los entusiastas, los que te recomiendan, los que
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se quedan contigo. Segundo error que no podemos cometer, pensar
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00:03:33.870 --> 00:03:37.370
que la gente compra lo que necesita. Ojalá, ojalá fuera asÃ,
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pero no. En la vida real la gente compra lo
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que quiere y no lo que necesita. Tenlo clarÃsimo. Tercer
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00:03:44.169 --> 00:03:46.409
error que tenemos que evitar, creer que con una base
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de clientes fieles ya lo tienes todo hecho. Depende mucho
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del negocio. Hay negocios recurrentes donde la gente vuelve, pero
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00:03:53.389 --> 00:03:55.509
si vendes algo que se compra muy de vez en cuando,
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00:03:55.650 --> 00:03:58.669
entonces vas a tener que estar consiguiendo clientes nuevos de
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00:03:59.069 --> 00:04:02.060
manera constante. Y estas son cosas que tenemos que tener
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00:04:02.189 --> 00:04:07.219
claras desde el principio. Vale, con esto pasamos a algo
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00:04:07.280 --> 00:04:11.240
muy importante, tu cliente ideal. Es mejor que elijas un
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00:04:11.520 --> 00:04:15.909
nicho pequeño que uno enorme y superficial. Porque cuando te
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00:04:15.949 --> 00:04:18.250
diriges a un nicho especÃfico, por cierto, un nicho es
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00:04:18.300 --> 00:04:20.500
un grupo de personas concreto, cuando te diriges a un
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00:04:20.540 --> 00:04:24.660
nicho especÃfico, puedes hablar su idioma, puedes usar sus palabras,
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00:04:24.680 --> 00:04:28.439
puedes describir sus problemas con más precisión y eso engancha
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00:04:28.720 --> 00:04:30.930
a tu cliente ideal. Pero a ese cliente ideal tienes
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00:04:30.939 --> 00:04:34.649
que definirlo, tienes que ponerle un nombre, una edad, una profesión,
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00:04:34.670 --> 00:04:39.149
unos intereses, unas opiniones, unas actitudes, incluso una fotografÃa que
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00:04:39.529 --> 00:04:42.649
encuentres en internet. Crea la historia de esa persona que
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00:04:42.689 --> 00:04:45.100
es tu cliente ideal. porque eso te va a ayudar
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00:04:45.120 --> 00:04:48.439
a preparar la venta. Tu cliente ideal no puede ser cualquiera.
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00:04:48.620 --> 00:04:51.949
Tienes que definir dos o tres personas tipo que vayan
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00:04:51.990 --> 00:04:56.889
a ser tus clientes. Y antes de lanzarte, toca mirar
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00:04:56.949 --> 00:05:00.610
tu zona y validar el proyecto. O sea, pensar, hay
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00:05:00.709 --> 00:05:03.949
gente aquà que quiera esto y esa gente está dispuesta
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00:05:03.970 --> 00:05:06.009
a pagar un precio que a mà me salga rentable.
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00:05:06.810 --> 00:05:09.329
Y la clave es hacer esta prueba sin jugártelo todo.
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00:05:09.699 --> 00:05:12.120
Tienes que probar tu oferta de una manera barata y
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00:05:12.480 --> 00:05:18.220
sin correr grandes riesgos antes de invertir fuerte. Luego viene
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00:05:18.500 --> 00:05:20.899
el tema de la marca. Hay muchas personas que creen
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00:05:20.920 --> 00:05:23.180
que eso de la marca es el logo, los colores,
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00:05:23.199 --> 00:05:25.959
el diseño y esas cosas. Y no, eso es la
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00:05:26.019 --> 00:05:29.209
parte visible. La marca es como un iceberg que lo
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00:05:29.269 --> 00:05:31.689
que se ve realmente es la parte pequeña y por
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00:05:31.730 --> 00:05:34.970
debajo está lo importante. Y lo importante que es cómo
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00:05:35.029 --> 00:05:37.980
hablas con tus clientes, cómo los atiendes, qué cosas se
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00:05:38.019 --> 00:05:40.279
dicen de ti en las redes, qué experiencia vive el
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00:05:40.339 --> 00:05:44.740
cliente contigo, qué tono usas al comunicar, etc. Piensa que
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00:05:45.279 --> 00:05:48.500
hoy con redes sociales la diferencia es brutal. Antes un
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00:05:48.540 --> 00:05:51.300
cliente enfadado se lo contaba a 5 personas y hoy en
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00:05:51.319 --> 00:05:55.939
dÃa se lo puede contar a 5.000. Por eso tienes que
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00:05:56.000 --> 00:06:00.060
definir qué valores quieres representar y tienes que asegurarte que todo,
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00:06:00.540 --> 00:06:03.420
lo visible y lo invisible, vaya en la misma dirección.
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00:06:04.709 --> 00:06:06.649
Y ahora sà te puedes poner a pensar en dinero,
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00:06:06.670 --> 00:06:10.610
en precios y en números. Da igual lo importante, lo noble,
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00:06:10.670 --> 00:06:14.069
lo bonito que sea tu propósito. Si no tienes beneficios,
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00:06:14.250 --> 00:06:16.379
no tienes un negocio. Y la buena noticia es que
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00:06:16.389 --> 00:06:20.540
a los 40 años normalmente ya tienes más experiencia gestionando tu
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00:06:20.639 --> 00:06:24.040
propio dinero. Aunque solamente sea porque tienes más experiencia en
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00:06:24.079 --> 00:06:26.620
la vida y el dinero es algo que utilizamos todos
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00:06:26.660 --> 00:06:31.290
los dÃas. Para fijar precios tienes tres caminos tÃpicos. Uno...
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00:06:32.040 --> 00:06:34.420
precio por coste calculas lo que te cuesta algo y
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00:06:34.639 --> 00:06:37.899
le añades un margen 2 precio por competencia miras a los
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00:06:37.959 --> 00:06:40.319
demás y te pones lo más bajo posible sobre todo
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00:06:40.360 --> 00:06:44.100
al principio y 3 precio por valor en vez de bajar
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00:06:44.519 --> 00:06:48.860
el precio subes el valor percibido añades algo por lo
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00:06:48.879 --> 00:06:51.750
que el cliente esté encantado de pagar un poquito más
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00:06:52.610 --> 00:06:54.709
tienes que saber cuál es el precio del que no
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00:06:54.769 --> 00:06:58.430
puedes bajar porque estarÃas perdiendo dinero muchas veces ese precio
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00:06:58.470 --> 00:07:00.050
va a ser el coste de producción en el caso
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00:07:00.089 --> 00:07:05.279
de que vendas un producto Emprender a los 40 tiene muchas ventajas.
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00:07:05.439 --> 00:07:07.519
Ya te he dicho que tienes más madurez, más calma
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00:07:07.560 --> 00:07:10.399
y más criterio, pero puede tener un inconveniente y es
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00:07:10.459 --> 00:07:13.819
que no tienes la misma energÃa que antes. Y no
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00:07:13.899 --> 00:07:16.360
pasa nada, pero por eso es importante que entiendas que
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00:07:16.399 --> 00:07:18.959
tienes que pedir ayuda. Hay muchas tareas que te van
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00:07:18.980 --> 00:07:21.810
a robar horas y que un experto a lo mejor
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00:07:21.870 --> 00:07:24.889
las hace en muy poco tiempo. Entonces, cuando te veas
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00:07:24.949 --> 00:07:28.649
atrapado en algo, en una tarea relacionada con tu emprendimiento
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00:07:28.670 --> 00:07:31.250
que no está en tu zona de confort, pregúntate si
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00:07:31.269 --> 00:07:37.060
tiene sentido hacerla. subcontratarla y si decides subcontratarla ten cuidado
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00:07:37.180 --> 00:07:40.480
con no fiarte solamente de una entrevista hay gente que
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00:07:40.519 --> 00:07:43.170
habla muy bien y luego no ejecuta igual de bien
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00:07:43.550 --> 00:07:47.069
asà que lo inteligente serÃa que hicieras pruebas relacionadas con
135
00:07:47.110 --> 00:07:49.769
el trabajo real que va a tener que desempeñar esa
136
00:07:49.829 --> 00:07:53.699
persona otra idea clave que tienes que entender si quieres
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00:07:53.779 --> 00:07:56.600
emprender más allá de los 40 el centro del negocio no
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00:07:56.639 --> 00:07:59.759
eres tú es el cliente hay emprendedores que piensan bueno
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00:08:00.420 --> 00:08:02.620
Ya he definido mi cliente ideal y tengo un precio,
140
00:08:02.740 --> 00:08:05.939
pues ya vendrán. Y no, hay un recorrido que tienes
141
00:08:05.980 --> 00:08:08.639
que hacer. El primer paso es cómo te conocen. Y
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00:08:08.720 --> 00:08:11.689
ahà funciona mucho mejor empezar por el problema del cliente.
143
00:08:12.050 --> 00:08:15.310
Empezar en su idioma y luego tú le ofreces tu solución.
144
00:08:15.829 --> 00:08:17.649
El foco tiene que estar en lo que le pasa
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00:08:17.670 --> 00:08:19.949
a esa persona y en cómo le va a cambiar
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00:08:19.990 --> 00:08:22.529
la vida con tu producto o con tu servicio. Al final,
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00:08:22.589 --> 00:08:24.209
lo que importa no eres tú. Lo que importa es
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00:08:24.250 --> 00:08:27.329
el cliente y el beneficio que obtiene. Lo que importa
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00:08:27.350 --> 00:08:29.439
es lo que gana el cliente. Asà que, por favor...
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00:08:30.230 --> 00:08:35.029
Quita el foco de ti. Y eso se llama aprender
151
00:08:35.049 --> 00:08:38.360
a vender. Si no has estudiado ventas, como la mayorÃa
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00:08:38.399 --> 00:08:40.279
de las personas, es muy difÃcil que se te dé
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00:08:40.299 --> 00:08:43.980
bien vender. Por cierto, marketing no es ventas. Marketing no
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00:08:44.019 --> 00:08:46.519
es vender y vender no es marketing. Marketing es hacer
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00:08:46.539 --> 00:08:49.159
que vengan a buscarte y vender es cerrar la venta
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00:08:49.179 --> 00:08:52.769
y es algo especialmente importante en los tickets altos, pero
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00:08:52.990 --> 00:08:56.470
fundamentalmente en todo lo que hagas en tu emprendimiento. Como emprendedor...
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00:08:57.309 --> 00:09:00.669
fundamentalmente eres director de marketing y vendedor de tu compañÃa,
159
00:09:00.820 --> 00:09:04.620
director de marketing y de ventas, las dos cosas te
160
00:09:04.679 --> 00:09:09.679
pongo un ejemplo si vamos a la pintura Van Gogh
161
00:09:10.879 --> 00:09:13.960
era pintor por supuesto, pensaba que era pintor y lo era,
162
00:09:14.019 --> 00:09:17.659
era muy buen pintor pero se morÃa de hambre Picasso
163
00:09:17.899 --> 00:09:22.460
también era pintor pero entendió que podÃa y debÃa ser
164
00:09:22.639 --> 00:09:24.870
su propio director de marketing y el propio vendedor de
165
00:09:24.899 --> 00:09:29.799
su pintura¿ Entiendes la diferencia? Los dos pintaban, pero ni
166
00:09:29.860 --> 00:09:34.899
por asomo obtuvieron los mismos resultados en su vida. Entre
167
00:09:34.940 --> 00:09:38.610
el 80 y el 90% de los proyectos emprendedores en este
168
00:09:38.669 --> 00:09:41.769
paÃs fracasan antes de los 5 años.¿ Y cuál es la
169
00:09:41.809 --> 00:09:47.070
principal razón por la que fracasan? Porque no venden. No
170
00:09:47.110 --> 00:09:49.289
nos enseñan a vender, ni en el colegio, ni en
171
00:09:49.320 --> 00:09:51.879
la universidad, ni en ningún sitio. Y tenemos que aprender
172
00:09:51.899 --> 00:09:54.840
a vender si queremos emprender. Vender no es otra cosa
173
00:09:54.860 --> 00:09:58.659
que servir a los demás. Entonces, vamos a ver si
174
00:09:59.019 --> 00:10:03.679
podemos juntos aprender a vender. Lo primero es que tienes
175
00:10:03.700 --> 00:10:06.190
que vender cosas que te importen, no cosas que te
176
00:10:06.230 --> 00:10:08.730
den igual. Lo que vendes tiene que estar unido a
177
00:10:09.049 --> 00:10:11.269
tu propósito, a lo que es tu propósito en la vida,
178
00:10:11.289 --> 00:10:13.289
a tu misión, lo que has venido a hacer a
179
00:10:13.330 --> 00:10:16.269
este planeta. Tenemos que vender algo que sea acorde a
180
00:10:16.669 --> 00:10:20.659
lo que nosotros somos. Vende desde ahÃ, vende desde el propósito,
181
00:10:20.940 --> 00:10:23.419
vende desde tus valores, desde tus principios. Eso lo hace
182
00:10:23.500 --> 00:10:28.289
todo más sencillo. Pero aunque sea más sencillo, vender siempre
183
00:10:28.309 --> 00:10:32.629
es incómodo. Nosotros tenemos un cerebro reptiliano que odia el rechazo,
184
00:10:32.710 --> 00:10:35.590
que no quiere enfrentarse a un no. Lo que pasa
185
00:10:35.629 --> 00:10:38.149
es que tenemos que entender también que una vida buena
186
00:10:38.710 --> 00:10:43.639
pasa por recibir muchos, muchos, muchÃsimos noes. Estar incómodo al
187
00:10:43.659 --> 00:10:46.340
vender es algo normal y no pasa nada. Las personas
188
00:10:46.360 --> 00:10:49.480
que están dispuestas a hacer cosas incómodas a la larga
189
00:10:49.700 --> 00:10:53.070
te aseguro que van a tener una vida mejor. Y
190
00:10:53.169 --> 00:10:55.710
si sientes esa incomodidad al vender y si te dicen
191
00:10:55.769 --> 00:10:59.409
que no, pues tú simplemente preguntas por qué no y escuchas.
192
00:11:00.009 --> 00:11:03.830
A eso se le llama objeciones. Te pueden decir que
193
00:11:03.870 --> 00:11:05.850
no les interesa ahora mismo, que es un poco caro,
194
00:11:06.049 --> 00:11:08.789
da igual. Para cada una de esas objeciones tienes que
195
00:11:08.879 --> 00:11:11.980
construir una respuesta. Para la próxima vez que te la
196
00:11:12.019 --> 00:11:15.059
vayan a dar, pues ya saber lo que decir. Falta
197
00:11:15.100 --> 00:11:19.159
de confianza. hazte con testimonios de gente que haya probado
198
00:11:19.220 --> 00:11:21.980
tu producto o tu servicio, aunque los tengas que conseguir
199
00:11:22.179 --> 00:11:25.659
trabajando gratis al principio. Que la persona te dice que
200
00:11:25.679 --> 00:11:29.100
ahora mismo no lo necesita, bonus de acción rápida. Que
201
00:11:29.139 --> 00:11:32.539
te dice que es muy caro, ofrece financiación o descuentos
202
00:11:32.559 --> 00:11:35.519
o productos con menos valor. Que te dice que no
203
00:11:35.559 --> 00:11:39.019
lo necesita, pues vuelve atrás en la conversación y reentiende
204
00:11:39.080 --> 00:11:41.659
cuál es su problema. Que cree que no le entiendes,
205
00:11:41.679 --> 00:11:42.980
que no le vas a entender y que no te
206
00:11:43.039 --> 00:11:45.750
puedes poner en su lugar, Pues siempre que sea verdad
207
00:11:45.769 --> 00:11:48.169
explÃcale que tú has pasado por lo mismo o alguno
208
00:11:48.190 --> 00:11:50.149
de tus clientes ha pasado por lo mismo y tú
209
00:11:50.169 --> 00:11:52.769
le has podido ayudar. La idea es que te anticipes
210
00:11:52.990 --> 00:11:56.870
a esas objeciones para que cuando lleguen de otra persona
211
00:11:56.889 --> 00:12:00.250
estés preparado o preparada para rebatirlas. Ahà es donde empieza
212
00:12:00.269 --> 00:12:02.679
el juego y donde se ve si estás preparado para
213
00:12:02.720 --> 00:12:04.279
ayudar a esa persona o no. A lo mejor no
214
00:12:04.320 --> 00:12:06.840
lo estás y entonces lo más óptimo es decir, no
215
00:12:06.899 --> 00:12:10.360
te puedo ayudar, quedamos como amigos, encantado de haberte conocido.
216
00:12:12.070 --> 00:12:15.490
Muy importante vender también es escuchar, no solamente es hablar.
217
00:12:15.509 --> 00:12:18.850
Escuchar lo que la otra persona necesita y luego ofrecérselo.
218
00:12:19.370 --> 00:12:22.480
Y para empatizar con alguien, lo mejor es hablar de
219
00:12:22.500 --> 00:12:24.600
esa persona. El tema favorito de todo el mundo es
220
00:12:24.639 --> 00:12:27.539
hablar de ellos mismos. A todo el mundo le gusta.
221
00:12:27.700 --> 00:12:31.240
Asà que habla de él y escúchale. Porque para poder
222
00:12:31.279 --> 00:12:34.600
ayudarle tienes que saber lo que le pasa. Esa conversación
223
00:12:34.679 --> 00:12:37.379
te va a dar muchÃsima información. Deja hablar a tu
224
00:12:37.399 --> 00:12:41.330
cliente potencial. Al final tenemos que ver este tema de
225
00:12:41.370 --> 00:12:44.519
vender como una forma de asesorar a otra persona, de
226
00:12:44.590 --> 00:12:47.919
dar información a la otra persona para que esa persona
227
00:12:48.000 --> 00:12:51.669
pueda tomar la mejor decisión posible. El vendedor que hace
228
00:12:51.730 --> 00:12:55.610
esto perderá algunas ventas, por supuesto, pero siempre va a
229
00:12:55.669 --> 00:12:58.250
ganar a largo plazo. Ponte al servicio de la verdad,
230
00:12:58.309 --> 00:13:02.250
aunque el cliente no te compre, desapegate de los posibles clientes,
231
00:13:02.309 --> 00:13:05.269
sé que es muy complicado, pero vas a vender más
232
00:13:05.899 --> 00:13:08.980
si no estás apegado a un resultado en concreto. Ese
233
00:13:09.019 --> 00:13:11.960
desapego es fundamental para vender y es fundamental para la
234
00:13:12.019 --> 00:13:18.009
vida también. Un concepto claro, muy importante también, que tenemos
235
00:13:18.049 --> 00:13:20.970
que entender si queremos vender más en nuestro emprendimiento, más
236
00:13:21.009 --> 00:13:24.509
allá de los 40, es el pain gain claim. Siempre hay
237
00:13:24.700 --> 00:13:27.139
un dolor que tiene el cliente, un beneficio que tú
238
00:13:27.200 --> 00:13:30.519
ofreces y una llamada a la acción. Esos son los
1
00:00:01.310 --> 00:00:04.780
2
00:00:05.339 --> 00:00:07.700
3
00:00:07.759 --> 00:00:11.019
4
00:00:11.060 --> 00:00:14.460
5
00:00:14.660 --> 00:00:17.589
6
00:00:17.640 --> 00:00:21.649
7
00:00:21.690 --> 00:00:25.629
8
00:00:25.690 --> 00:00:31.480
9
00:00:31.519 --> 00:00:36.399
10
00:00:36.439 --> 00:00:40.729
11
00:00:41.329 --> 00:00:45.210
12
00:00:46.250 --> 00:00:48.310
13
00:00:48.390 --> 00:00:52.049
14
00:00:53.810 --> 00:00:58.649
15
00:00:58.710 --> 00:01:03.719
16
00:01:04.700 --> 00:01:07.030
17
00:01:07.079 --> 00:01:10.950
18
00:01:10.969 --> 00:01:14.609
19
00:01:14.670 --> 00:01:19.849
20
00:01:19.909 --> 00:01:22.670
21
00:01:22.780 --> 00:01:25.719
22
00:01:27.500 --> 00:01:31.650
23
00:01:31.689 --> 00:01:34.129
24
00:01:34.170 --> 00:01:37.290
25
00:01:37.569 --> 00:01:40.810
26
00:01:40.829 --> 00:01:44.040
27
00:01:44.060 --> 00:01:47.579
28
00:01:47.659 --> 00:01:51.079
29
00:01:51.280 --> 00:01:55.159
30
00:01:55.200 --> 00:01:58.250
31
00:01:58.290 --> 00:02:00.870
32
00:02:00.930 --> 00:02:03.989
33
00:02:04.049 --> 00:02:07.310
34
00:02:07.370 --> 00:02:10.550
35
00:02:10.610 --> 00:02:13.210
36
00:02:13.250 --> 00:02:16.610
37
00:02:16.650 --> 00:02:20.909
38
00:02:21.490 --> 00:02:23.740
39
00:02:23.759 --> 00:02:25.699
40
00:02:25.800 --> 00:02:28.759
41
00:02:28.819 --> 00:02:32.340
42
00:02:32.360 --> 00:02:36.250
43
00:02:36.280 --> 00:02:39.449
44
00:02:39.469 --> 00:02:43.689
45
00:02:43.750 --> 00:02:46.229
46
00:02:46.289 --> 00:02:49.719
47
00:02:50.099 --> 00:02:52.360
48
00:02:52.400 --> 00:02:56.400
49
00:02:56.439 --> 00:02:59.259
50
00:02:59.300 --> 00:03:02.759
51
00:03:02.930 --> 00:03:07.110
52
00:03:07.169 --> 00:03:09.610
53
00:03:09.669 --> 00:03:13.169
54
00:03:13.189 --> 00:03:15.710
55
00:03:15.810 --> 00:03:18.590
56
00:03:18.610 --> 00:03:21.819
57
00:03:21.879 --> 00:03:25.219
58
00:03:25.280 --> 00:03:29.240
59
00:03:29.280 --> 00:03:33.830
60
00:03:33.870 --> 00:03:37.370
61
00:03:37.449 --> 00:03:39.789
62
00:03:39.830 --> 00:03:44.129
63
00:03:44.169 --> 00:03:46.409
64
00:03:46.469 --> 00:03:49.689
65
00:03:49.729 --> 00:03:53.310
66
00:03:53.389 --> 00:03:55.509
67
00:03:55.650 --> 00:03:58.669
68
00:03:59.069 --> 00:04:02.060
69
00:04:02.189 --> 00:04:07.219
70
00:04:07.280 --> 00:04:11.240
71
00:04:11.520 --> 00:04:15.909
72
00:04:15.949 --> 00:04:18.250
73
00:04:18.300 --> 00:04:20.500
74
00:04:20.540 --> 00:04:24.660
75
00:04:24.680 --> 00:04:28.439
76
00:04:28.720 --> 00:04:30.930
77
00:04:30.939 --> 00:04:34.649
78
00:04:34.670 --> 00:04:39.149
79
00:04:39.529 --> 00:04:42.649
80
00:04:42.689 --> 00:04:45.100
81
00:04:45.120 --> 00:04:48.439
82
00:04:48.620 --> 00:04:51.949
83
00:04:51.990 --> 00:04:56.889
84
00:04:56.949 --> 00:05:00.610
85
00:05:00.709 --> 00:05:03.949
86
00:05:03.970 --> 00:05:06.009
87
00:05:06.810 --> 00:05:09.329
88
00:05:09.699 --> 00:05:12.120
89
00:05:12.480 --> 00:05:18.220
90
00:05:18.500 --> 00:05:20.899
91
00:05:20.920 --> 00:05:23.180
92
00:05:23.199 --> 00:05:25.959
93
00:05:26.019 --> 00:05:29.209
94
00:05:29.269 --> 00:05:31.689
95
00:05:31.730 --> 00:05:34.970
96
00:05:35.029 --> 00:05:37.980
97
00:05:38.019 --> 00:05:40.279
98
00:05:40.339 --> 00:05:44.740
99
00:05:45.279 --> 00:05:48.500
100
00:05:48.540 --> 00:05:51.300
101
00:05:51.319 --> 00:05:55.939
102
00:05:56.000 --> 00:06:00.060
103
00:06:00.540 --> 00:06:03.420
104
00:06:04.709 --> 00:06:06.649
105
00:06:06.670 --> 00:06:10.610
106
00:06:10.670 --> 00:06:14.069
107
00:06:14.250 --> 00:06:16.379
108
00:06:16.389 --> 00:06:20.540
109
00:06:20.639 --> 00:06:24.040
110
00:06:24.079 --> 00:06:26.620
111
00:06:26.660 --> 00:06:31.290
112
00:06:32.040 --> 00:06:34.420
113
00:06:34.639 --> 00:06:37.899
114
00:06:37.959 --> 00:06:40.319
115
00:06:40.360 --> 00:06:44.100
116
00:06:44.519 --> 00:06:48.860
117
00:06:48.879 --> 00:06:51.750
118
00:06:52.610 --> 00:06:54.709
119
00:06:54.769 --> 00:06:58.430
120
00:06:58.470 --> 00:07:00.050
121
00:07:00.089 --> 00:07:05.279
122
00:07:05.439 --> 00:07:07.519
123
00:07:07.560 --> 00:07:10.399
124
00:07:10.459 --> 00:07:13.819
125
00:07:13.899 --> 00:07:16.360
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00:07:16.399 --> 00:07:18.959
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00:07:18.980 --> 00:07:21.810
128
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