El método para convertir lo que eres en un negocio

0:02 Hola a todos y bienvenidos a Ideas para vivir mejor. Hoy no te traigo un libro, sino la respuesta a la pregunta que muchos habéis estado planteando después del episodio tan famoso y que tanta repercusión ha tenido sobre emprender más allá de los 40. Y esa pregunta es, oye,¿ y yo cómo encuentro mi propósito y cómo lo convierto en una idea de negocio que esté lista para lanzar al mercado? Vamos a contestar esa pregunta para todo el mundo en el episodio de hoy. Pero antes de eso, tienes que saber que este es un podcast para personas ocupadas que no quieren consumir ideas, sino que quieren usarlas. Así que si alguna vez te ha pasado que escuchas un episodio como este, te suena bien y luego tu vida sigue exactamente igual, eso tiene solución. Está en Patreon y se llama Ideas en Acción. Ahí las bajamos a tierra y con el oráculo, nuestro mentor virtual 24-7, que está entrenado con las mejores ideas de cientos y cientos de los mejores libros de desarrollo personal y profesional para cuando estás bloqueado, para cuando dudas o para cuando necesitas una respuesta inmediata a un problema concreto. Te dejo el enlace en la descripción.

1:13 Y ahora sí, vamos con el episodio y vamos con vuestra pregunta. Repito la pregunta,¿ cómo encuentro mi propósito y lo convierto en una idea de negocio que esté lista para lanzarse al mercado? Mira, déjame empezar diciéndote que hay mucha gente que arranca con creencias limitantes cuando se trata de emprender. Ya sabes que las creencias son lo primero. Creemos que para emprender tenemos que montar, yo que sé, el nuevo Google o el nuevo Amazon. Pensamos que necesitamos tener la idea perfecta. Tenemos que cambiar todas esas creencias por otras más útiles. Hay varias creencias que nos van a ser útiles si de verdad queremos analizar cuál es nuestro propósito y lanzarnos a emprender. La primera de esas creencias útiles es que la idea de negocio ya no es tan importante. Mira, los negocios del siglo XIX ya no son como los negocios del siglo XXI. En el siglo XIX no¿ Qué se necesitaba? Pues necesitabas tener un local, necesitabas equiparlo, necesitabas comprar las materias primas, contratar a gente, pagar, pagar y pagar. Y todo eso lo tenías que hacer sin ni siquiera tener ni idea de si el negocio iba a funcionar o no. Es decir, la idea en el siglo XIX, siglo XX, lo era todo. Hoy en día no. Hoy en día lo más importante es saltar al mercado cuanto antes. Porque hoy en día... saltar al mercado prácticamente ya no tiene riesgos. Es gratis o casi gratis.

2:47 Hoy haces una web desde tu casa, no pagas alquiler, no pagas casi nada. Y si eso que lanzas no funciona, pues puedes ir ajustando la idea y la puedes ir mejorando. Es decir, saltas al mercado, obtienes información y vas ajustando. Eso no se podía hacer antes de Internet. Ahora, primero disparamos y después apuntamos. Antes era al revés. Primero había que apuntar muy bien y luego disparar. Te repito, las ideas ya no son tan importantes. Las puedes ir ajustando por el camino. Salta al mercado con una idea imperfecta. Lo han hecho así todos. Desde Amazon hasta la empresa que te quieras imaginar. Hay cientos y cientos de ejemplos de esto. Otra creencia positiva que tienes que adoptar para tener una buena idea te tienes que especializar. Los buenos negocios en Internet Siempre empiezan en pequeño. Piensa que en internet se lanzan, he visto varias cifras, pero por lo menos, por lo menos, te voy a decir la más conservadora, unas 50.000 páginas web nuevas al día. Por eso es tan importante que te especialices. Esa es la forma de crecer. Especializarse quiere decir especializarse. Es decir, tener un negocio que tenga un nombre y un apellido por lo menos. Tienes otra manera de diferenciarte que es innovar. Pero claro, innovar es mucho más difícil que especializarse. Innovar es muy difícil porque tienes que convencer a la gente que no va a entender tu negocio de que te compre. Esto es algo

4:19 que le pasó, por ejemplo, a la persona que inventó el pan de molde. No sé si has oído esa historia, pero esa persona se terminó suicidando porque nadie entendía su idea. Así que obviamente es mucho más sencillo especializarse que innovar. Otra creencia positiva que tienes que adoptar. Las ideas de negocio salen de tu interior. La oportunidad de negocio va a salir de lo que tú eres, de la experiencia que tienes o de las cosas que te gustan o se te dan bien. No va a salir de leer una revista de emprendedores, no va a salir de lo que te diga por ahí, lo que te diga tu cuñado en la cena, no sé. Las ideas de negocio salen de uno mismo. Y por eso... Lo que quiero que hagamos ahora y quiero que bajemos el episodio a lo más práctico posible que se pueda es un ejercicio.

5:08 Te invito a que hagas este ejercicio, que lo vayas haciendo y vayas parando el audio según vayas progresando. Vas a necesitar 15 minutos, 30 minutos, un boli, un cuaderno o una aplicación de móvil donde puedas anotar o una hoja en blanco en el procesador de textos, lo que quieras. Pero quiero que Apuntes todas las respuestas que se te ocurran a las siguientes preguntas. Primera pregunta.¿ Qué sabes hacer? Piensa en tu formación, en tu experiencia de trabajo, en tus estudios, etc. Date cinco minutos. Apunta todas las cosas que se te ocurran en cinco minutos.¿ Qué sabes hacer? Segunda pregunta. Espero que hayas hecho este primer ejercicio. Segunda pregunta.¿ Qué te gusta hacer?¿ Qué hobbies tienes?¿ Qué aficiones tienes? Una vez más, date cinco minutos para el podcast y escribe en cinco minutos todas las cosas que te gustan hacer. Vale, y pasamos a la tercera pregunta. Espero que ya tengas las dos anteriores contestadas.¿ En qué cosas eres único, única?¿ En qué cosas sobresales?¿ Para qué cosas te buscan los demás?¿ En qué eres bueno?¿ Qué se te da bien de forma natural? Lo mismo, date cinco minutos para escribir. Apuntar todas las respuestas que se te ocurran, todas las actividades que se te ocurran sobre en qué eres único. Vale, si has hecho el ejercicio bien, ahora deberías tener tres listados con varias cosas, actividades, no sé, hobbies, en fin.

6:42 Esos tres listados ahora les tenemos que dar forma y vamos a sacar ideas de negocio a partir de esas tres listas. Entonces, lo que quiero que hagas es es que te fijes en todo lo que has escrito, en esos tres ejercicios, y quiero que tomes algunos de los rasgos de esos listados y que los conviertas en ideas de negocio. Es decir, si tú has apuntado que te gusta escribir, que te gusta leer... y que te gusta comunicar, por ejemplo, pues quiero que generes la idea de negocio de que a lo mejor necesitarías hacer un podcast en el que resumas los libros que lees, por ejemplo, que tendrías que escribir un guión de un podcast y que luego lo comuniques y tal. En fin, que mires lo que has escrito en esas tres listas y que generes en los próximos 5, 10, 15 minutos todas las ideas de negocio que se te ocurren. Genera todas las que puedas, no hay límites.

7:40 Es mejor la cantidad que la calidad en este momento. Te puede pasar que no se te ocurra ninguna idea de negocio. Eso es tu yo saboteador haciendo su trabajo. Dale las gracias y déjalo ir. Y no busques ideas perfectas, solamente busca cantidad. Si quieres, para el episodio del podcast y tómate todo el fin de semana para pensar ideas de negocio, pero tienen que salir de esas tres listas. apúntalas todas. No tengas exceso de autocrítica, aunque no te convenzan del todo, ya sabes que no necesitas la idea perfecta, te lo he dicho antes, apúntalas todas. Aunque sientas que hay mucha competencia, que ya existen, da igual, si eso es buena señal, ya te ocuparás luego de cómo nos diferenciamos de los demás. Piensa que esas ideas de negocio tienen que ser cosas que te gustan hacer, que sabes hacer y en las que sobresales. Y si Esas ideas que generas no se parecen a tu trabajo o a tu negocio actual, pues tómatelo también como una señal de que tu cuerpo a lo mejor te está pidiendo un cambio.¿ Y cuántas genero? Te lo repito, todas las que puedas.

8:50 Como poco, 10. 10 ideas que te hagan ilusión. Vale, espero que hayas vuelto a este audio cuando tengas las ideas de negocio. Idealmente 10, como te he dicho, a lo mejor más. Ahora el siguiente paso es meter a la inteligencia artificial en la ecuación. Pero siempre después. Tenemos que usar la IA después de haber pensado nosotros. La IA es un amplificador de pensamiento, te lo digo siempre, pero no puede pensar por ti. Entonces, cuando tengas esas ideas de negocio en tu lista, te vas a cualquier IA y le das los listados de cosas que te gustan, el listado de cosas que sabes hacer, y el listado de cosas en los que eres único y le pides a esa IA que te genere ideas de negocio. Y luego le das el listado de ideas de negocio que has generado tú y le pides que te lo amplíe con negocios similares. Normalmente, si haces esto bien, debería de quedarte una lista de entre 15, 20, 25 ideas de negocio. Algunas te gustarán más que otras, da igual.

9:55 El siguiente paso ahora es filtrar esas ideas a través de varios pasos. Mira,¿ qué separa una idea de éxito de una idea que no tiene éxito? Hay cuatro errores muy típicos que son los que tienes que evitar en tu lista. Vamos a empezar a filtrar esa lista. Primer error. Mucha gente coge una idea del mundo físico y la lleva a internet. Por ejemplo, si soy profesor, pues voy a dar clases online. Y eso no es lo suficientemente bueno porque eso es hacer lo mismo pero en internet. Así que las primeras ideas que tienes que eliminar de tu listado son las que dependen de clientes que viven cerca de ti. No podemos pensar en nuestro espacio, en nuestro entorno. Elimina las ideas de negocio que estén limitadas por el espacio. Por ejemplo, organizar grupos de running en mi pueblo. Fuera. Esa idea fuera porque dependes del espacio. Vale, primer filtro. Segundo filtro. El segundo filtro que tienes que aplicar a ese listado de ideas es que no debes estar allí para vender. Tiene que ser un negocio abierto las 24 horas. En Internet no estamos limitados por el tiempo.

11:03 No puedes tener horarios. Los negocios que dependen de tu tiempo no escalan porque tú tienes 24 horas. Entonces, si eres profesor, vende las grabaciones de tus clases. No vendas tus clases en directo. Esto es muy importante entenderlo. Primer filtro, eliminamos el espacio. Segundo filtro, eliminamos el tiempo. Elimina tanto el espacio como el tiempo. Tercer filtro, la especialización. el segundo apellido de tu idea hay mucha gente seguro que hay mucha gente que está ofreciendo lo mismo que tú en internet y cuando compites con todo el mundo¿ qué pasa? que solamente puedes competir en precio no puedes vender a todo el mundo porque no tienes ni tiempo ni dinero y además internet está a día de hoy saturado hay de todo en internet de todo ya lo habrás comprobado ¿vale?

11:54 claro¿ qué es lo que tenemos que hacer cuando en un sitio hay de todo? Pues nos tenemos que especializar, tenemos que buscar un nicho, un público propio. Así que por eso le ponemos a nuestro negocio un nombre y apellidos. Por eso los negocios que triunfan a día de hoy no es una tienda online de miel, sino una tienda online de miel picante, por ejemplo. No son clases de yoga online, sino clases de yoga online para personas con problemas de espalda. Especialízate. coge tu lista de ideas de negocio y ponle un segundo apellido o varios a cada idea. Si no se te ocurre, pregúntate quién pagaría dinero por este producto o por este servicio. Cuarto filtro que tenemos que aplicar a ese listado de ideas de negocio, tienen que encajar con tu forma de ser. Esto es fundamental, pero muchas veces no nos lo planteamos. No nos paramos a pensar si ese trabajo nos va a gustar a largo plazo o no. Te tiene que gustar, tiene que encajar con el estilo de vida que tú quieres puede ser una idea excelente pero si no encaja con tu estilo de vida es que no vale la pena visualízate en tu vida cuando tengas ese negocio abierto y funcionando y piensa cuál va a ser tu estilo de vida cuánto tiempo libre vas a tener con qué personas vas a trabajar si vas a tener estrés o no escucha las sensaciones de tu cuerpo y descarta esas ideas de negocio que no encajen contigo el siguiente paso Mejorar las ideas que hayan sobrevivido a estos filtros. Si has aplicado

13:26 correctamente los cuatro filtros, lo normal es que de 25 ideas a lo mejor hayas bajado a entre 5 y 10. Más cerca de 5 que de 10, probablemente. Pues el siguiente paso es validar la potencialidad de cada una de las ideas que han sobrevivido. Pero antes de pasar a ese paso, déjame que entendamos un par de cosas. La primera. Para saber si una idea es buena o no, ya te he dicho antes que tienes que saltar al mercado. Hay que ponerla en práctica. Pero hay un pequeño atajo. Cuanta más gente sepamos que necesita lo que nosotros ofrecemos y menos competidores tengas, más probabilidades hay de que tu negocio tenga éxito. Esto es muy lógico, ¿verdad? Pues esto se puede estudiar y eso es lo que te voy a proponer ahora. Y la segunda cosa es que hay negocios que se compran con la mente y negocios que se compran con el corazón.

14:21 Los negocios cerebrales son aquellos en los que se busca mucha información y se compara y se buscan referencias, cursos, servicios, etc. Y los negocios que se compran con el corazón son para sentirte mejor. Son la gente que compra ropa, zapatos, relojes, cosas no por impulso, pero sí que más de estilo de vida. Y sobre esos productos en general no se suele hacer demasiada investigación. Eso es lo que diferencia a los negocios cerebrales de los negocios que se compran con el corazón. Y el proceso de decisión que tiene el consumidor entre uno y otro es muy distinto. Por supuesto hay negocios que están en medio, pero en fin, todo es relativo. Piensa si tus ideas de negocio son más cerebrales o son más de compra con el corazón. Entonces, diferencias.

15:13 La forma de saber si hay mucha demanda o poca, o mucha o poca competencia, depende de si son negocios cerebrales o negocios aspiracionales, digamos, de los que se compran con el corazón o negocios híbridos. Vuelve a tu lista de tareas, de ideas y clasifícalas. Esta idea de negocio es cerebral o aspiracional. Cerebral o aspiracional, vete clasificándolas. Para tus negocios cerebrales, lo que tienes que hacer es primero mirar el volumen, es decir, cuánta gente lo busca y cuánta gente hay ofreciendo esa solución, es decir, cuánta competencia tienes. Tienes que hacer una matriz de con dos ejes, X e Y, volumen y competencia. Volumen y competencia. Y para eso, para analizar el volumen, lo primero que tienes que pensar es cómo aparece la necesidad de compra en esos negocios cerebrales.

16:05 Normalmente lo primero que hace la gente es ir a Google a hacer búsquedas. Entonces pone reparar nevera urgente o lo que sea. Por tanto, lo que tenemos que hacer para analizar calcular el volumen de búsquedas de nuestra idea de negocio es ir a Google y pensar qué tipo de búsquedas hace la gente que necesita nuestro servicio. Si te fijas, cuando tú pones una búsqueda, Google te da el número de webs que hay, te lo da en sus resultados. Piensa las búsquedas para cada una de tus ideas de negocio cerebrales Imagínate, tres búsquedas para cada una. Y luego vas a Google, haces esas búsquedas y apuntas el volumen de resultados que te da Google. Si te da más de 10 millones de resultados, entonces esa idea tiene un tráfico alto. Si te da entre 1 y 10, tiene un tráfico medio. Y si te da menos de 1, tiene un tráfico bajo. Haz la media con tus búsquedas. Eso es para mirar el volumen. Y luego, para mirar la competencia, mira cuántos resultados compiten con tu idea en la primera página como mucho en la segunda de Google.¿ Cuántos están compitiendo directamente contra tu idea de negocio? Cuéntalas. Si el 70-80% de los resultados de la primera página, normalmente se suelen mostrar unas 10, imagínate que 7 u 8 solucionan el problema que tú solucionas a tu cliente, la competencia es alta. Si

17:37 es entre 3 y 7... la competencia es media. Y si es menos de tres, la competencia es baja. Entonces, con esta información, competencia y volumen de búsquedas, ya puedes construir una matriz con esos dos ejes para tus ideas de negocio cerebrales.¿ Y eso qué te va a permitir? Priorizarlas. Obviamente, vas a preferir ideas de negocio cerebrales que tengan Cuanto menos competencia posible y cuanto más volumen de búsquedas, mejor. Posicionalas en esa matriz, esas ideas tuyas cerebrales, para poder priorizarlas.¿ Y qué hacemos con las ideas de negocio aspiracionales? Esas cosas que se compran con el corazón, esas cosas que se miden más en imágenes, que nos tienen que inspirar visualmente.

18:30 Entra en Instagram y pon los hashtags que tú crees que un cliente usaría. Si el producto tiene mucha oferta, verás que hay muchos productos en ese hashtag. Normalmente aquí la competencia,¿ qué vamos a ver de competencia? Pues está relacionada con las grandes marcas. Si en un hashtag ves que hay grandes marcas, asume que tu competencia es alta. Si tu idea de negocio tiene que ver con la joyería minimalista, por ejemplo, vas a ver que hay 27.000 posts en el hashtag y a continuación entra en ese hashtag y ves qué tipo de publicaciones hay y ves si hay grandes marcas o no. Si hay más de 200.000 hashtag, volumen alto. Si hay entre 50 y 200.000, volumen medio. Si hay menos de 50.000, volumen bajo. Lo mismo que te he dicho con las ideas cerebrales, siempre prioriza las ideas con competencia, baja.

19:19 Y busca, por supuesto, una plataforma donde tu cliente pase más tiempo. Normalmente será Instagram, pero puede ser otra dependiendo de tus ideas de negocio. La idea aquí es encontrar o priorizar aquellas ideas de negocio que tienen un volumen de búsquedas alto y una competencia baja si tienes ideas con volumen medio y competencia media pues las puedes mejorar necesitan un poco de trabajo te tienes que especializar y las demás las puedes descartar o las puedes transformar las ideas con potencial al menos medio yo lo que te recomiendo es que les pongas un segundo apellido cuanto más específico menos competencia vale Imagínate, podcast de libros de desarrollo personal. Nombre, primer apellido, segundo apellido. Si el problema de tu idea de negocio es que tiene un volumen bajo de búsquedas, muévelo a una categoría más amplia. Por ejemplo, si tu idea de negocio era productos para runners en Madrid, pues muévelo a productos para runners en España, ¿vale? Y así repite el proceso una y otra vez hasta que muevas tus ideas, o al menos la mayoría de ellas, a la zona verde.¿ Cuál es la zona verde? La de baja competencia y alto volumen de búsquedas.¿ Que llegas al final de este proceso y te has quedado con una? Fantástico, más fácil.¿ Que llegas al final de este proceso y te has quedado con varias? Elige la que más te emocione,

20:49 la que mejor encaje con tu estilo de vida, la que puedas lanzar más rápido. Escucha tu cuerpo. pero tienes que elegir de momento una idea. No puedes dividir tu energía entre varias ideas. La excepción es que esas ideas sean complementarias y las puedas meter dentro del mismo negocio con diferentes secciones en tu página web. Esa sería la única excepción. Escribe en rotulador, en grande, mi idea de negocio es y escribe tu idea de negocio y cuélgala en algún sitio en el que la veas. Y si has hecho todo este proceso que te acabo de contar Enhorabuena, porque tienes que saber que la mayoría de personas en el mundo, aunque te parezca increíble, nunca llegan hasta aquí. Ahora, si has hecho bien el proceso, tendrás una idea de negocio propia y validada. Pero ya sabes que lo importante es que saltes al mercado, que empieces, que pruebes y que ajustes. Otra cosa que puedes hacer ahora es socializar esa idea. Compártela con tu círculo de confianza, con personas que también entiendan de negocios Pero es tu idea. Tú has hecho el trabajo. Así que usa sus comentarios para enriquecer esa idea. Ya sabes que tiene potencial. Empieza a trabajar con ella. Busca más información. Lee sobre el sector.

22:07 Mira lo que hacen los competidores. Y sobre todo, sobre todo, escucha las señales de tu cuerpo. Porque tienes que saber que el verdadero trabajo empieza ahora. Bueno, antes de cerrar, déjame decirte algo importante. Si esto que acabas de escuchar te ha gustado... debes saber que ese mismo trabajo es el que pongo al servicio de personas y de negocios cuando escribo para ellos de forma individual. Hay gente que tiene muy buen producto, muy buen servicio, pero siente que su mensaje no refleja todo el valor que ofrece. O hay gente que tiene que dar un discurso y no sabe ni por dónde empezar. Si alguno de estos es tu caso, te dejo un enlace en la descripción por si quieres que trabajemos juntos. Y antes de irnos, recuerda que escuchar todo esto ayuda, pero aplicarlo es lo que realmente va a transformar tu vida. Y aplicar es algo que casi siempre cuesta hacer solo. Por eso existe Ideas en Acción. Allí, en Patreon, tienes acceso al oráculo, nuestro mentor virtual 24-7. Te dejo su enlace en la descripción.

23:04 Y si el episodio te ha servido, te ha parecido interesante... Hazle el favor de compartirlo con otra persona que ahora mismo esté un poco perdida en este tema o quiera montar un negocio y no sabe qué o está buscando su idea. Compárteselo. Me harás un favor a mí y le harás un favor a esa persona. Muchas gracias, como siempre, por estar al otro lado y recuerda que las ideas no cambian vidas, pero las decisiones sí. Nos escuchamos en el próximo episodio. Hasta ese momento, te mando un fuertísimo abrazo.