July 24, 2026

540 - Por qué cuando te esfuerzas por agradar consigues justo lo contrario

540 - Por qué cuando te esfuerzas por agradar consigues justo lo contrario
540 - Por qué cuando te esfuerzas por agradar consigues justo lo contrario
Ideas para vivir mejor
540 - Por qué cuando te esfuerzas por agradar consigues justo lo contrario

Cuanto más te esfuerzas en agradar, peor caes ¿Por qué pasa esto? A partir de Las 11 leyes de la simpatía, de Michelle Tillis Lederman, aprendemos por qué el objetivo con el que entras a una conversación la estropea antes de empezar, por qué la...

Cuanto más te esfuerzas en agradar, peor caes ¿Por qué pasa esto?

A partir de Las 11 leyes de la simpatía, de Michelle Tillis Lederman, aprendemos por qué el objetivo con el que entras a una conversación la estropea antes de empezar, por qué la máscara siempre se nota, y las preguntas exactas que convierten una charla en una conversación. Todo pensado para alguien con poco tiempo y con relaciones que le importan: pareja, equipo, familia, clientes.

Si hay alguien con quien las conversaciones se te han vuelto tibias, aquí tienes por dónde empezar esta semana.

Si este episodio te ha gustado, no te quedes solo en la escucha.
El siguiente paso es pasar de escuchar a aplicar.

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1
00:00:01.000 --> 00:00:04.419
Hay una escena que veo que se repite muchísimo. Entras

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00:00:04.440 --> 00:00:07.419
en una sala en la que apenas conoces a nadie

3
00:00:08.419 --> 00:00:11.060
y tomas una decisión. Dices, hoy voy a caer bien

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00:00:11.089 --> 00:00:14.169
a la gente. Y empiezas a sonreír mucho y dices

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00:00:14.210 --> 00:00:17.890
que sí a cosas que te parecen que deberías contestar

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00:00:17.929 --> 00:00:23.230
que no. Buscas hacer comentarios ingeniosos y sales de allí agotado,

7
00:00:23.769 --> 00:00:27.510
con la sensación de, en realidad, no haber conectado con nadie.

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00:00:28.350 --> 00:00:30.519
Y hoy quiero contarte a través de un libro... por

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00:00:30.559 --> 00:00:32.740
qué pasa eso y por qué la persona que de

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00:00:32.780 --> 00:00:35.799
verdad cae bien ese día es con toda seguridad la

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00:00:35.859 --> 00:00:39.939
que no intenta caer bien. Esto es Ideas para Vivir Mejor,

12
00:00:39.960 --> 00:00:43.500
este es el podcast donde cogemos un libro, le quitamos

13
00:00:43.659 --> 00:00:46.899
toda la paja y nos quedamos con las herramientas que

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00:00:46.920 --> 00:00:50.619
tú vas a poder aplicar desde hoy mismo. Y el

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00:00:50.659 --> 00:00:52.969
episodio que te traigo hoy pues es para ti si

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00:00:53.020 --> 00:00:56.049
alguna vez has salido de una comida de trabajo con

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00:00:56.670 --> 00:00:58.689
la boca seca de hablar y la sensación de no

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00:00:58.729 --> 00:01:01.770
haber dicho absolutamente nada o si te descubres a ti

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00:01:01.810 --> 00:01:06.290
mismo ensayando mentalmente una frase para soltarla en el momento adecuado,

20
00:01:06.310 --> 00:01:09.510
o si en las reuniones familiares o con amigos te

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00:01:09.569 --> 00:01:11.420
oyes a ti mismo hablando con una voz que en

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00:01:11.450 --> 00:01:15.120
realidad no es la tuya, o si simplemente te gustaría

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00:01:15.180 --> 00:01:17.319
caer mejor y no sabes muy bien qué es lo

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00:01:17.340 --> 00:01:20.260
que estás haciendo mal para no caerle bien a más gente.

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00:01:20.340 --> 00:01:24.010
El libro es Las once leyes de la simpatía. Está

26
00:01:24.049 --> 00:01:30.359
escrito por Michelle Tillis Lederman y En el texto original,

27
00:01:30.439 --> 00:01:32.799
que está en inglés, no sé si en castellano también está,

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00:01:33.659 --> 00:01:40.159
nos da 11 leyes. Autenticidad, autoimagen, percepción, energía, curiosidad, escucha, semejanza,

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00:01:40.219 --> 00:01:43.599
memoria emocional, familiaridad, generosidad y paciencia. Te lo voy a

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00:01:43.659 --> 00:01:47.879
contar uno a uno, no te preocupes. Lo que quiero

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00:01:47.959 --> 00:01:51.219
hacer es irte destilando la idea que hay debajo de

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00:01:51.299 --> 00:01:55.620
cada una de ellas. La tesis del libro es relativamente sencilla.

33
00:01:56.459 --> 00:01:59.799
Nos dice que caer bien no es algo que nosotros

34
00:01:59.879 --> 00:02:02.969
tenemos que hacer frente a la otra persona, sino que

35
00:02:03.269 --> 00:02:05.609
es algo que tiene que suceder dentro de esa otra

36
00:02:05.670 --> 00:02:10.370
persona cuando dejas de administrarte a ti mismo y empiezas

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00:02:10.389 --> 00:02:15.009
a atender a esa otra persona. Esto, si lo piensas,

38
00:02:15.050 --> 00:02:18.889
es un giro de 180 grados respecto a cómo lo solemos

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00:02:18.949 --> 00:02:22.629
vivir todos nosotros. Tratamos la simpatía como si fuera una

40
00:02:22.719 --> 00:02:26.039
emisión de nosotros hacia los demás, como si fuera algo

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00:02:26.099 --> 00:02:30.780
que sale de mí hacia afuera. Una sonrisa, una anécdota,

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00:02:30.800 --> 00:02:33.680
una manera de contar las cosas. Y por eso la

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00:02:33.719 --> 00:02:38.030
estamos trabajando como si estuviéramos trabajando el escaparate de una tienda.

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00:02:38.389 --> 00:02:41.729
Elegimos qué cosas se ven, qué cosas se esconden y

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00:02:42.050 --> 00:02:46.310
en qué orden colocamos las cosas. Pero la verdadera simpatía

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00:02:46.969 --> 00:02:50.180
es más bien recepción, no es emisión. No depende de

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00:02:50.219 --> 00:02:52.699
lo bien que tú te presentes, sino de cómo se

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00:02:52.759 --> 00:02:55.849
siente el otro cuando está contigo.¿ Y qué es lo

49
00:02:55.889 --> 00:02:58.550
que hace sentir bien a cualquier ser humano en cualquier

50
00:02:58.669 --> 00:03:02.909
país y a cualquier edad? Pues notar que alguien tiene

51
00:03:03.110 --> 00:03:06.990
interés en él y que no está esperando su turno

52
00:03:07.270 --> 00:03:12.159
para hablar. Entonces, cuanto más te concentres en caer bien,

53
00:03:12.860 --> 00:03:15.539
menos atención te va a quedar para la única cosa

54
00:03:15.560 --> 00:03:19.240
que puede hacer que caigas bien. Es como si intentas

55
00:03:19.300 --> 00:03:23.620
dormirte esforzándote por dormir. El esfuerzo es exactamente lo que

56
00:03:23.719 --> 00:03:27.939
te impide dormir. Y hay una segunda capa que a

57
00:03:27.960 --> 00:03:30.479
mí es la que me parece más interesante. Cuando nos

58
00:03:30.539 --> 00:03:35.580
esforzamos en gustar, nos ponemos una máscara. Y esa máscara

59
00:03:35.639 --> 00:03:40.080
se ve. Siempre. Siempre. Esa máscara se ve. La gente

60
00:03:40.120 --> 00:03:42.699
no sabe lo que falla, pero nota que hay algo

61
00:03:43.139 --> 00:03:47.819
que falla. Y entonces dice eso de esta persona me

62
00:03:47.879 --> 00:03:50.889
parece un poco falsa. Así que el episodio de hoy

63
00:03:51.550 --> 00:03:55.009
va de dos cosas. De quitarte la máscara, que es

64
00:03:55.050 --> 00:03:58.879
lo que te libera atención y de usar esa atención

65
00:03:58.900 --> 00:04:02.620
que has liberado en la persona que tienes delante, que

66
00:04:02.659 --> 00:04:04.879
es lo que la va a hacer sentir bien. Vamos,

67
00:04:05.479 --> 00:04:08.939
todo esto vamos a verlo por partes. La primera idea

68
00:04:08.979 --> 00:04:11.080
que viene en el libro y que te quiero contar

69
00:04:11.139 --> 00:04:15.479
es que el objetivo estropea el encuentro. Déjame explicarte esto

70
00:04:15.800 --> 00:04:18.699
porque esto es lo que tenemos que entender antes que

71
00:04:18.720 --> 00:04:22.980
ninguna otra cosa. Mira, casi todos entramos en las conversaciones

72
00:04:23.040 --> 00:04:25.879
juntos que nos importan, no en las conversaciones triviales, en

73
00:04:25.920 --> 00:04:29.699
las importantes, con un objetivo. Esto es algo muy humano.

74
00:04:29.939 --> 00:04:33.939
Quieres caer bien a tu suegro, a tu suegra. Quieres

75
00:04:34.019 --> 00:04:37.839
que ese cliente se quede contigo. Quieres que esa persona

76
00:04:37.899 --> 00:04:40.379
del sector te tenga en el radar por si algún

77
00:04:40.459 --> 00:04:44.959
día tal. Y en cuanto hay un objetivo, hay un cálculo.

78
00:04:44.980 --> 00:04:47.870
Y en cuanto hay un cálculo, esa conversación deja de

79
00:04:47.930 --> 00:04:52.310
ser una conversación y pasa a ser algo que gestionamos.

80
00:04:53.629 --> 00:04:56.990
Y el problema es que las personas detectamos esa gestión

81
00:04:57.889 --> 00:05:01.040
de una manera asombrosa. No sabemos explicar por qué, pero

82
00:05:01.100 --> 00:05:03.560
somos capaces de oler que hay un objetivo, que la

83
00:05:03.600 --> 00:05:07.439
persona de enfrente está gestionando algo. Déjame ponerte un ejemplo.

84
00:05:08.139 --> 00:05:12.379
Imagínate en una feria de estas profesionales, se te acerca

85
00:05:12.420 --> 00:05:14.439
un hombre, te da la mano, te dice su nombre,

86
00:05:14.459 --> 00:05:18.120
te cuenta sobre su empresa... y en los primeros 20 segundos

87
00:05:18.170 --> 00:05:20.629
ya te ha preguntado a qué te dedicas exactamente y

88
00:05:21.290 --> 00:05:23.870
quién decide las compras en tu departamento. Es una persona

89
00:05:23.910 --> 00:05:28.490
muy amable, sonríe, no te hace nada objetivamente reprochable, pero

90
00:05:28.569 --> 00:05:31.449
tú ya has visto el cálculo. Este señor no está

91
00:05:31.490 --> 00:05:34.589
hablando conmigo, este señor está pasando por mí. Le has

92
00:05:34.649 --> 00:05:37.870
dado la información y obviamente te vas a ir en

93
00:05:37.910 --> 00:05:42.389
cuanto puedas. Claro, imagínate la situación, la misma feria profesional,

94
00:05:42.410 --> 00:05:45.480
se te acerca otra persona, y te hace un chiste

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00:05:45.519 --> 00:05:47.759
sobre lo malo que está el café, o te pregunta

96
00:05:47.879 --> 00:05:51.160
si es tu primera vez aquí, y luego cuando surge

97
00:05:51.199 --> 00:05:54.290
espontáneamente el decirle a qué te dedicas, se queda un

98
00:05:54.329 --> 00:05:56.779
momento callado y te dice, oye, espera, esto me interesa,¿

99
00:05:56.879 --> 00:06:00.029
cómo se hace esto? Y le interesa de verdad, se

100
00:06:00.089 --> 00:06:03.310
nota porque repregunta, se nota en que no está mirando

101
00:06:03.350 --> 00:06:07.980
alrededor mientras hablas. De esa segunda persona te vas a acordar,

102
00:06:08.509 --> 00:06:10.420
y si dentro de seis meses necesitas algo de él,

103
00:06:11.079 --> 00:06:13.959
pues vas a pensar en él antes que en nadie. Fíjate,

104
00:06:14.639 --> 00:06:17.199
lo irónico que es esto, el que no va por

105
00:06:17.220 --> 00:06:22.149
el resultado es el que se lleva el resultado. Y

106
00:06:22.170 --> 00:06:24.850
por eso el libro insiste mucho en esto, que el

107
00:06:24.889 --> 00:06:30.410
objetivo no es conseguir, que el objetivo es conectar. Un

108
00:06:30.850 --> 00:06:35.339
objetivo concreto en tu cabeza va a estrechar tu nivel

109
00:06:35.379 --> 00:06:38.139
de atención y te va a hacer escuchar solamente lo

110
00:06:38.199 --> 00:06:40.279
que sirve para ese objetivo y te va a hacer

111
00:06:40.360 --> 00:06:43.779
descartar todo lo demás. Te va a hacer descartar justo

112
00:06:44.360 --> 00:06:47.620
ese punto en el que te podrías encontrar con la persona.¿

113
00:06:49.740 --> 00:06:53.910
Cómo aplicamos esto? Antes de entrar en una conversación que

114
00:06:53.949 --> 00:06:59.089
nos importe, no te preguntes qué puedes sacar de esa conversación,

115
00:06:59.709 --> 00:07:02.740
sino qué cosas hay aquí que me interesen de verdad.

116
00:07:02.750 --> 00:07:04.360
A lo mejor te parece que es lo mismo, pero

117
00:07:04.420 --> 00:07:06.939
no lo es. La primera pregunta te va a poner

118
00:07:06.959 --> 00:07:09.759
a vender y la segunda te va a poner a mirar.

119
00:07:10.860 --> 00:07:14.389
Y mirar Es algo que podemos hacer gratis, que no

120
00:07:14.490 --> 00:07:17.850
cansa al otro y que es lo único capaz de

121
00:07:17.930 --> 00:07:21.529
producir el efecto que tú buscabas con la primera pregunta.

122
00:07:22.889 --> 00:07:25.750
Y hay un beneficio secundario también aparte de este. Cuando

123
00:07:25.829 --> 00:07:29.560
sueltas el objetivo, se te quita el miedo. El miedo

124
00:07:29.600 --> 00:07:32.620
a las conversaciones nuevas en realidad casi nunca es miedo

125
00:07:32.639 --> 00:07:35.560
a la gente. Es miedo a fracasar en una misión

126
00:07:35.579 --> 00:07:38.759
que tú mismo te has puesto. Entonces, si no hay misión,

127
00:07:39.709 --> 00:07:42.939
No hay fracaso posible, solamente habrá una conversación que puede

128
00:07:43.000 --> 00:07:48.100
salir mejor o peor sin más.¿ Cuál es la segunda idea?

129
00:07:49.399 --> 00:07:53.920
La máscara que llevamos pesa y además esa máscara se ve.

130
00:07:54.199 --> 00:07:56.339
Por tanto,¿ de qué estamos hablando aquí? De algo que

131
00:07:56.379 --> 00:08:00.160
es la ley madre de todo el libro, la autenticidad.

132
00:08:00.759 --> 00:08:03.000
Ser auténtico. Ya sé que suena un poco a frase

133
00:08:03.019 --> 00:08:07.160
de taza, así que déjame aterrizarlo de una manera muy práctica.¿

134
00:08:07.339 --> 00:08:11.139
Cómo sabes si estás siendo tú o no? por el cansancio,

135
00:08:11.600 --> 00:08:14.819
esa es la señal, cuando eres tú no te enteras,

136
00:08:14.899 --> 00:08:17.660
no te cansas, es tan natural que ni lo notas,

137
00:08:18.379 --> 00:08:20.600
igual que no notas la postura de tu mano cuando

138
00:08:20.680 --> 00:08:24.500
coges un vaso, cuando no eres tú sabes perfectamente que

139
00:08:24.540 --> 00:08:27.230
no estás siendo tú, porque estás incómodo, estás pendiente de

140
00:08:27.329 --> 00:08:31.370
ti y terminas reventado por una conversación de media hora

141
00:08:32.029 --> 00:08:37.059
que no ha tenido ninguna dificultad objetiva, Y ese agotamiento

142
00:08:37.100 --> 00:08:40.179
no viene de hablar. Ese agotamiento viene de sostener una

143
00:08:40.250 --> 00:08:44.750
versión de ti mismo que consume una cantidad de energía enorme.

144
00:08:45.529 --> 00:08:47.549
Y esa energía, por cierto, sale de la misma cuenta

145
00:08:47.610 --> 00:08:52.269
corriente que la atención. Por eso el que va disfrazado

146
00:08:52.330 --> 00:08:54.830
y no es el mismo no escucha a los demás.

147
00:08:54.929 --> 00:08:57.639
Porque no le queda presupuesto para escuchar a los demás.

148
00:08:57.700 --> 00:09:00.320
No puede llevar la máscara y además escuchar a los demás.

149
00:09:00.580 --> 00:09:06.440
Es imposible.¿ Por qué se nota la máscara? porque no

150
00:09:06.500 --> 00:09:09.340
estás comunicando por un canal, sino que estás comunicando por

151
00:09:09.399 --> 00:09:12.190
tres a la vez. El libro lo llama las tres V.

152
00:09:12.950 --> 00:09:16.250
Lo verbal, que son las palabras que dices, lo vocal,

153
00:09:16.529 --> 00:09:18.789
que es el tono con el que las dices, y

154
00:09:18.830 --> 00:09:22.879
lo visual, que es tu cuerpo mientras las dices. Entonces,

155
00:09:22.909 --> 00:09:27.279
el libro cita a un psicólogo, Albert Meravian, que tiene

156
00:09:27.340 --> 00:09:31.850
otro libro que se llama Silent Messages, que... Reparte el

157
00:09:31.909 --> 00:09:36.210
agrado total de esta manera. Fíjate, un 7% verbal, un

158
00:09:35.830 --> 00:09:41.490
38% vocal y un 55% visual. Quédate con la proporción.

159
00:09:42.409 --> 00:09:45.590
Las palabras, que son lo único que tú controlas conscientemente,

160
00:09:45.809 --> 00:09:49.629
son una parte pequeñísima. Todo lo demás va por canales

161
00:09:50.149 --> 00:09:56.519
que no podemos falsificar. Imagínate que tu cuñado te enseña

162
00:09:56.580 --> 00:09:59.899
su coche nuevo. Tú le dices que es fantástico, que

163
00:09:59.960 --> 00:10:03.100
qué pasada, que te ha quedado genial, esas palabras son impecables,

164
00:10:03.580 --> 00:10:06.080
pero el tono a lo mejor ha salido un poco

165
00:10:06.139 --> 00:10:09.259
más alto de lo normal, lo has dicho de una forma,

166
00:10:09.279 --> 00:10:11.820
o a lo mejor lo has dicho girándote hacia la puerta.

167
00:10:11.840 --> 00:10:14.870
Tu cuñado no va a analizar nada de eso, pero

168
00:10:14.919 --> 00:10:16.610
se va a quedar con una sensación que no va

169
00:10:16.629 --> 00:10:19.230
a saber explicar. Y esa sensación es precisamente la que

170
00:10:19.250 --> 00:10:22.789
va a recordar, no la frase. Y esto, por cierto,

171
00:10:23.350 --> 00:10:26.370
funciona en los dos sentidos. Si lo que dices es verdad,

172
00:10:26.389 --> 00:10:30.250
esas tres opciones, Uves, acuérdate, se van a alinear solas.

173
00:10:30.509 --> 00:10:33.029
No tienes que trabajar el lenguaje corporal, no tienes que

174
00:10:33.049 --> 00:10:35.830
ensayar la sonrisa, no tienes que preocuparte de dónde pones

175
00:10:35.889 --> 00:10:39.029
las manos. Todo ese esfuerzo de manual de ventas de

176
00:10:39.090 --> 00:10:45.009
los años 90 desaparece. Hay que ser coherente. Y solamente puedes

177
00:10:45.049 --> 00:10:48.509
ser coherente si dices las cosas que de verdad estás

178
00:10:48.570 --> 00:10:52.850
pensando y que estás sintiendo. Claro, tú me dirás,¿ y

179
00:10:52.909 --> 00:10:56.049
cuando la persona no me cae bien, miento o tengo

180
00:10:56.090 --> 00:10:59.019
que ser borde? El libro nos dice que ninguna de

181
00:10:59.080 --> 00:11:04.299
las dos. Lo que nos propone el libro es fabricar aprecio.

182
00:11:05.340 --> 00:11:09.490
Fabricar aprecio. Mirar a esa persona con la mirada limpia

183
00:11:09.500 --> 00:11:13.690
y buscar una cosa que puedas apreciar de esa persona. Una.

184
00:11:14.350 --> 00:11:16.870
Puede ser algo que hace mejor que tú. Puede ser

185
00:11:17.450 --> 00:11:21.389
que entiendas de dónde viene. Puede ser algo muy pequeño.

186
00:11:21.570 --> 00:11:23.909
Pero algo que realmente te guste de esa persona. Seguro

187
00:11:23.950 --> 00:11:27.730
que hay algo que sea una cosa. Imagínate... Típico caso

188
00:11:27.769 --> 00:11:30.269
de la comunidad de vecinos en la que hay un

189
00:11:30.309 --> 00:11:33.210
señor que interrumpe, que lo sabe todo y que discute

190
00:11:33.269 --> 00:11:38.389
por 20 euros de derrama. Es agotador. Y un día descubres

191
00:11:38.409 --> 00:11:41.450
que también es la persona que lleva 15 años peleándose por

192
00:11:41.529 --> 00:11:44.129
poner un paso de peatones y que además lo consiguió.

193
00:11:44.149 --> 00:11:46.690
A lo mejor no te cae mejor por eso, pero

194
00:11:46.730 --> 00:11:49.529
hay algo real ahora que puedes respetar. En la siguiente

195
00:11:49.590 --> 00:11:52.549
reunión ya no vas a tener que fingir nada. Esa

196
00:11:52.610 --> 00:11:56.080
pequeña dosis que tienes es auténtica y eso ya va

197
00:11:56.100 --> 00:11:58.840
a cambiar. cómo tú te comportas y cómo tú hablas

198
00:11:58.860 --> 00:12:02.279
y cómo tú reaccionas ante esa persona. Esto es un truco.

199
00:12:03.000 --> 00:12:06.659
Al final, como no puedes controlar tus tres Vs, lo

200
00:12:06.720 --> 00:12:09.340
único que puedes hacer es cambiar lo que sientes de verdad.

201
00:12:09.639 --> 00:12:12.840
Y lo que sientes cambia cuando cambia lo que miras,

202
00:12:12.980 --> 00:12:19.419
cuando aprendes algo positivo de esa persona. Y hay todavía

203
00:12:19.899 --> 00:12:23.129
una capa más honda, la capa de la autoimagen. Porque claro,

204
00:12:23.190 --> 00:12:26.750
tus tres Vs no solamente delatan lo que piensas del otro,

205
00:12:27.179 --> 00:12:29.750
delatan también lo que piensas de ti mismo. Si tú

206
00:12:29.769 --> 00:12:32.490
entras en una sala convencido de que no pintas nada allí,

207
00:12:32.809 --> 00:12:34.250
pues no va a hacer falta que lo digas porque

208
00:12:34.269 --> 00:12:36.009
le va a decir tu forma de sentarte en el

209
00:12:36.049 --> 00:12:39.450
borde de la silla, tu voz baja, tu manera de

210
00:12:39.509 --> 00:12:41.980
pedir perdón cada vez que hablas. Nadie va a leer

211
00:12:42.019 --> 00:12:44.700
tu pensamiento, pero todo el mundo lo va a notar.

212
00:12:45.820 --> 00:12:50.059
Y eso tiene arreglo.¿ Cómo lo arreglamos?¿ Repitiéndonos frases motivadoras

213
00:12:50.120 --> 00:12:54.870
delante del espejo? No. Lo arreglamos cambiando cómo nos describimos

214
00:12:55.070 --> 00:12:58.110
cuando nadie nos oye. Si tú dices que eres un

215
00:12:58.139 --> 00:13:00.850
desastre con los nombres, pues vas a entrar en cada

216
00:13:00.889 --> 00:13:05.129
presentación ya pensando que eres un desastre con los nombres

217
00:13:05.149 --> 00:13:08.429
y va a ser un desastre, no te vas a

218
00:13:08.450 --> 00:13:11.629
acordar de ninguno. Pero si dices que te cuesta retener

219
00:13:11.690 --> 00:13:14.269
los nombres así que los preguntas dos veces, pues ya

220
00:13:14.350 --> 00:13:16.710
entras con un procedimiento y con un plan.¿ Es lo mismo?

221
00:13:17.379 --> 00:13:19.000
Pero una cosa la cuentas de una manera que te

222
00:13:19.210 --> 00:13:22.289
perjudica y otra de una manera que te beneficia. Y

223
00:13:22.330 --> 00:13:25.029
esa diferencia sale por los tres canales, por las tres Vs,

224
00:13:25.509 --> 00:13:30.009
sin que tú puedas hacer nada por ello. Y otra cosa,

225
00:13:30.070 --> 00:13:32.389
los sitios donde no puedes ser tú, mejor no ir.

226
00:13:33.049 --> 00:13:36.269
Todos tenemos eventos de dos tipos. Eventos a los que

227
00:13:36.350 --> 00:13:39.049
vamos porque queremos y eventos a los que vamos porque

228
00:13:39.070 --> 00:13:42.250
hay que ir. Y de esos segundos, una parte muy

229
00:13:42.309 --> 00:13:45.669
importante son evitables. Y no los evitamos por pura inercia.

230
00:13:46.519 --> 00:13:49.240
Esa cena a la que vamos todos los años sabiendo

231
00:13:49.259 --> 00:13:51.759
que vamos a estar mirando el reloj desde el segundo plato.

232
00:13:52.210 --> 00:13:54.730
O esa reunión de 30 personas donde tú no pintas nada

233
00:13:54.789 --> 00:13:56.570
y todo el mundo sabe que tú no pintas nada.

234
00:13:57.389 --> 00:14:01.049
Revisa esa lista y quita cosas. Y lo que no

235
00:14:01.110 --> 00:14:04.590
puedas quitar, pues intenta convertirlo en otra cosa. Busca dentro

236
00:14:04.669 --> 00:14:07.909
de ese evento una cosa concreta a la que sí

237
00:14:07.929 --> 00:14:11.049
te apetezca ir. O ve con alguien. O siéntate al

238
00:14:11.090 --> 00:14:13.720
lado de la única persona que te interese. O quédate

239
00:14:13.769 --> 00:14:18.460
una hora en vez de quedarte tres. Tienes que evitar

240
00:14:19.259 --> 00:14:22.710
ponerte en situaciones donde no puedas ser tú. Es mejor

241
00:14:23.230 --> 00:14:25.909
que te pongas en situaciones donde puedas ser tú que

242
00:14:26.450 --> 00:14:32.769
que aprendas a fingir. Eso es mucho más complicado. Tercera idea.

243
00:14:34.250 --> 00:14:37.509
La curiosidad no es un don. No es un don.

244
00:14:39.110 --> 00:14:43.009
Es una técnica. Mucha gente se define como tímida y

245
00:14:43.049 --> 00:14:46.460
esas personas en realidad no son tímidas. en realidad lo

246
00:14:46.559 --> 00:14:49.100
que pasa es que tienen un problema de repertorio. Se

247
00:14:49.139 --> 00:14:52.299
quedan en blanco, no saben qué decir y entonces piensan

248
00:14:52.379 --> 00:14:55.419
que no valen para esto. Pero fíjate lo que hay

249
00:14:55.470 --> 00:14:57.809
debajo de esa persona que piensa o que dice que

250
00:14:57.850 --> 00:15:01.690
no sabe qué decir. Es la creencia de que la

251
00:15:01.750 --> 00:15:05.809
conversación depende de que tú aportes algo interesante. La conversación

252
00:15:05.870 --> 00:15:08.029
no depende de eso. La conversación depende de que tú

253
00:15:08.129 --> 00:15:13.779
preguntes algo interesante. La curiosidad es la salida de emergencia universal.

254
00:15:14.470 --> 00:15:18.429
Si no sabes qué decir, no digas nada, simplemente pregunta.

255
00:15:18.690 --> 00:15:21.409
No hace falta que sea una gran pregunta. La pregunta

256
00:15:21.490 --> 00:15:25.970
es una puerta hacia la conversación. Y hay puertas que

257
00:15:26.029 --> 00:15:29.929
se abren y puertas que se cierran solas. Y esa

258
00:15:29.990 --> 00:15:34.429
diferencia es una diferencia técnica. Las preguntas cerradas se responden

259
00:15:34.629 --> 00:15:37.620
con un sí, con un no o con un dato.¿

260
00:15:39.240 --> 00:15:43.279
Has venido en coche?¿ Llevas mucho en la empresa? No

261
00:15:43.320 --> 00:15:45.820
son preguntas malas, pero no te llevan a ningún sitio,

262
00:15:46.179 --> 00:15:48.840
porque cada una de ellas obliga a que tú saques

263
00:15:48.899 --> 00:15:53.000
la siguiente. Y por eso terminas tan cansado y con

264
00:15:53.039 --> 00:15:55.460
esa sensación de que estás haciendo un interrogatorio a la

265
00:15:55.500 --> 00:15:59.779
otra persona. Las preguntas abiertas son mucho más interesantes. Son

266
00:15:59.830 --> 00:16:05.070
las que empiezan por por qué, cómo, cómo es que tal,

267
00:16:05.850 --> 00:16:09.210
y esas preguntas obligan a la otra persona a construir

268
00:16:09.269 --> 00:16:12.909
una respuesta, no a devolverte un sí, un no, O

269
00:16:12.970 --> 00:16:16.980
un dato. Fíjate la diferencia en una sola escena. Estás

270
00:16:17.009 --> 00:16:19.120
en el pasillo del colegio esperando a que salgan los

271
00:16:19.149 --> 00:16:22.200
niños al lado de un padre con el que nunca

272
00:16:22.220 --> 00:16:24.919
has hablado.¿ Le podrías preguntar si su hijo va a

273
00:16:24.980 --> 00:16:28.759
fútbol también? Entonces te va a decir sí o no. Fin.

274
00:16:29.399 --> 00:16:33.419
O le puedes preguntar¿ cómo lleváis vosotros esto de las extraescolares?

275
00:16:34.440 --> 00:16:38.740
Y ahí se abre todo, ¿no? Quejas, horarios, organización en casa,

276
00:16:38.940 --> 00:16:41.139
lo que piensas sobre presionar a los niños para que

277
00:16:41.179 --> 00:16:45.279
vayan a no sé qué. Has pasado del dato a

278
00:16:45.879 --> 00:16:49.570
la persona. Y luego hay una segunda herramienta. Esto es

279
00:16:49.870 --> 00:16:53.529
muy importante si quieres conversar bien. Las preguntas de sondeo.

280
00:16:53.730 --> 00:16:56.509
Las preguntas que no sirven para empezar, sino para profundizar.

281
00:16:56.529 --> 00:17:01.629
El libro nos da tres tipos. Las de aclaración. Cuando

282
00:17:01.669 --> 00:17:05.160
le preguntas a alguien,¿ te refieres a...? Lo que sea.

283
00:17:05.819 --> 00:17:09.420
Las de razón. Siento curiosidad por saber por qué piensas eso.

284
00:17:10.279 --> 00:17:12.759
Y las de ampliación. Cuéntame un poquito más sobre eso.

285
00:17:13.970 --> 00:17:15.589
Te va a parecer una tontería, pero no lo es.

286
00:17:16.690 --> 00:17:23.329
Esa es la diferencia entre una conversación que avanza en horizontal, tema 1, tema 2, tema 3, tema 4,

287
00:17:23.789 --> 00:17:26.630
y una que baja en vertical. Y la verdadera conexión

288
00:17:28.339 --> 00:17:32.259
solamente surge a través de las que bajan en vertical. Imagínate,

289
00:17:32.319 --> 00:17:34.740
un compañero de trabajo te dice que este año no

290
00:17:34.779 --> 00:17:37.859
se va a ir de vacaciones. Respuesta horizontal, es que

291
00:17:37.900 --> 00:17:42.730
está todo carísimo. Respuesta vertical, Cuéntame.¿ Y eso cómo es

292
00:17:42.750 --> 00:17:44.349
que no te vas de vacaciones? A lo mejor te

293
00:17:44.390 --> 00:17:47.880
cuenta que su madre está mala y entonces de golpe

294
00:17:47.890 --> 00:17:49.799
ya no estás hablando con un compañero, estás hablando con

295
00:17:49.859 --> 00:17:52.579
una persona que tiene una madre enferma. Con la misma

296
00:17:52.640 --> 00:17:56.960
cantidad de palabras, con dos segundos más de atención. Fíjate

297
00:17:57.599 --> 00:18:00.829
lo poco que hace falta. No necesitas ni ser gracioso,

298
00:18:01.390 --> 00:18:04.569
ni tener historias que contar. ni haber viajado a sitios raros.

299
00:18:04.869 --> 00:18:08.130
Necesitas solamente una pregunta para abrir y una pregunta de

300
00:18:08.190 --> 00:18:11.970
ampliación para profundizar. Eso es todo el arsenal y eso

301
00:18:12.009 --> 00:18:18.430
lo puedes aprender en una tarde.¿ Cómo llevas esto a

302
00:18:18.549 --> 00:18:21.990
tu semana, a tu día a día? Porque una pregunta

303
00:18:22.049 --> 00:18:25.029
abierta es fácil de entender y es difícil de acordarse

304
00:18:25.150 --> 00:18:27.369
justo en el momento en el que hace falta. Entonces,

305
00:18:27.769 --> 00:18:30.200
si quieres cerrar esa distancia, sabes que tienes mi comunidad

306
00:18:30.240 --> 00:18:33.779
de Patreon, Ideas en Acción, con ejercicios concretos de este

307
00:18:33.799 --> 00:18:38.160
episodio y tienes el oráculo también, el mentor virtual 24-7,

308
00:18:38.359 --> 00:18:41.940
para pensar contigo esa conversación que se te está atragantando.

309
00:18:42.180 --> 00:18:45.250
Tienes el enlace a las dos cosas en la descripción

310
00:18:45.269 --> 00:18:51.869
del episodio, un poquito más abajo. Cuarta idea. Aquí... Te

311
00:18:51.910 --> 00:18:56.369
pido que escuches porque preguntar sin escuchar es peor que

312
00:18:56.410 --> 00:18:59.990
no preguntar. Si preguntamos sin escuchar estamos haciendo una encuesta.

313
00:19:00.009 --> 00:19:03.509
Eso es otra cosa. El libro nos da tres niveles

314
00:19:03.549 --> 00:19:08.039
de escucha distintos. Entonces, entender en qué nivel de escucha

315
00:19:08.099 --> 00:19:12.240
estamos es muy importante. El primero es la escucha hacia adentro.

316
00:19:13.019 --> 00:19:15.140
Oyes lo que el otro te está diciendo y lo

317
00:19:15.220 --> 00:19:18.099
pasas por el filtro de tu propia experiencia. Es decir,

318
00:19:18.700 --> 00:19:20.420
te cuenta que se ha comprado una bici y tú

319
00:19:20.480 --> 00:19:23.119
piensas en tu bici. Esa es la escucha por defecto,

320
00:19:23.160 --> 00:19:25.910
es la escucha de casi todo el mundo casi todo

321
00:19:25.950 --> 00:19:29.690
el tiempo. Y no está mal, no está mal, es

322
00:19:29.769 --> 00:19:33.349
la que encuentra lo que tenéis en común y es interesante,

323
00:19:34.069 --> 00:19:36.769
pero claro, tiene un límite. Si te quedas ahí, todas

324
00:19:36.809 --> 00:19:40.619
las conversaciones acaban volviendo a ti. El segundo nivel de

325
00:19:40.650 --> 00:19:43.700
escucha es la escucha hacia afuera. Y aquí el foco

326
00:19:43.759 --> 00:19:47.960
se va del todo al otro. En lugar de conectar

327
00:19:48.059 --> 00:19:50.799
lo que te está diciendo con tu vida, lo conectas

328
00:19:50.859 --> 00:19:53.660
con lo que sabes de su vida. Es decir, te

329
00:19:53.720 --> 00:19:56.259
cuenta lo de la bici y tú preguntas por qué

330
00:19:56.319 --> 00:19:58.500
ahora o si es por la rodilla que le han

331
00:19:58.559 --> 00:20:02.019
operado o qué rutas hace. Es la escucha que ayuda

332
00:20:02.039 --> 00:20:05.059
a descubrir. Y cada respuesta del otro te da material

333
00:20:05.140 --> 00:20:07.309
nuevo y por eso es las conversaciones de ese nivel

334
00:20:07.640 --> 00:20:10.480
no se terminan nunca. Pueden seguir y seguir y seguir.

335
00:20:11.910 --> 00:20:14.289
Y luego el tercer nivel de escucha es la escucha intuitiva,

336
00:20:14.730 --> 00:20:17.039
que esto es lo que casi nadie hace. Es la

337
00:20:17.079 --> 00:20:19.759
escucha en la que no solamente escuchas las palabras, sino

338
00:20:19.779 --> 00:20:23.369
que escuchas el tono, la energía del otro, escuchas lo

339
00:20:23.390 --> 00:20:27.109
que hay debajo de las palabras. Yo qué sé, tu

340
00:20:27.130 --> 00:20:30.349
hermana te dice, te cuenta, mientras estáis recogiendo la mesa,

341
00:20:30.369 --> 00:20:34.750
que se ha apuntado a natación. Y tú escuchas hacia adentro.

342
00:20:34.970 --> 00:20:38.549
Yo también debería hacer algo de deporte. Escucha hacia afuera.¿

343
00:20:38.849 --> 00:20:41.970
Y a qué hora vas a ir? Ahora bien, escucha intuitiva,

344
00:20:42.119 --> 00:20:44.440
te fijas. en que lo ha dicho con una energía

345
00:20:44.500 --> 00:20:47.079
que no la veías hace meses. Y entonces respondes, oye,

346
00:20:47.119 --> 00:20:50.680
se te ve contenta. Y ahí tu hermana levanta la

347
00:20:50.720 --> 00:20:53.569
vista porque acabas de nombrar algo que ella no había dicho.

348
00:20:54.730 --> 00:20:56.589
Eso es lo que hace que alguien se sienta visto

349
00:20:56.670 --> 00:20:59.769
y se sienta importante. No la información que le estás sacando,

350
00:21:00.289 --> 00:21:03.750
sino el hecho de que la estás mirando de verdad.

351
00:21:04.650 --> 00:21:08.339
Y funciona exactamente igual en la otra dirección. Un compañero

352
00:21:08.420 --> 00:21:13.039
te dice, nada, todo bien, con... una voz muy plana,

353
00:21:13.119 --> 00:21:18.680
con los hombros caídos. Escucha intuitiva, es no tragarse eso

354
00:21:18.700 --> 00:21:21.740
y decir, oye, pues yo no te noto muy bien.

355
00:21:22.630 --> 00:21:23.849
La mitad de las veces te dirá que no es

356
00:21:23.910 --> 00:21:26.069
nada y la otra mitad te va a contar algo

357
00:21:26.109 --> 00:21:29.430
que mejor no la contaba nadie. En las dos, te

358
00:21:29.450 --> 00:21:32.450
acabas de convertir en alguien de fiar para esa persona.

359
00:21:33.990 --> 00:21:36.769
Y hay una última pieza que conecta muy bien con

360
00:21:36.809 --> 00:21:39.130
este tema que es la ley de la semejanza. Nos

361
00:21:39.190 --> 00:21:42.839
fijamos en aquello que se parece a nosotros. Esto es

362
00:21:42.900 --> 00:21:47.509
un atajo mental. Las cosas que conocemos nos tranquilizan y

363
00:21:47.829 --> 00:21:51.549
las cosas que no conocemos nos ponen en guardia. Por eso,

364
00:21:51.869 --> 00:21:57.549
cuando descubres algo que compartes con alguien, la conversación cambia totalmente.

365
00:21:58.390 --> 00:22:00.950
Lo interesante es que esas cosas que tenemos en común

366
00:22:00.970 --> 00:22:03.990
con otras personas casi nunca aparecen solas. Hay que ir

367
00:22:04.039 --> 00:22:07.460
a buscarlas. Por eso el libro nos propone un ejercicio.

368
00:22:08.410 --> 00:22:10.730
Hazte una lista de todos los sitios a los que

369
00:22:10.769 --> 00:22:15.130
has pertenecido en tu vida. El colegio, la universidad, el pueblo,

370
00:22:15.420 --> 00:22:19.759
el barrio, los equipos, las academias, las empresas, yo qué sé. Todo.

371
00:22:21.900 --> 00:22:26.460
Es una lista para tenerla. Porque cuando la tienes presente,

372
00:22:27.119 --> 00:22:30.509
vas a aumentar muchísimo las probabilidades de encontrar un punto

373
00:22:30.569 --> 00:22:34.029
de contacto con otra persona. yo que sé, estás en

374
00:22:34.069 --> 00:22:36.539
el bautizo de la hija de un amigo, estás sentado

375
00:22:36.579 --> 00:22:38.299
al lado de una señora con la que no tienes

376
00:22:38.339 --> 00:22:41.259
nada que ver y en algún momento sale que ella

377
00:22:41.319 --> 00:22:45.059
creció en un pueblo de 300 habitantes en Zamora. Tú te

378
00:22:45.079 --> 00:22:47.160
acuerdas que tu abuela era de un pueblo así, no

379
00:22:47.259 --> 00:22:51.490
necesariamente de Zamora, pero bueno, de 300 habitantes, un pueblo pequeño.

380
00:22:51.529 --> 00:22:53.250
En dos minutos a lo mejor estáis hablando de lo

381
00:22:53.289 --> 00:22:56.589
que es crecer sin tener a gente de tu edad cerca,

382
00:22:56.609 --> 00:22:59.450
o estáis hablando de las fiestas de agosto, o estáis

383
00:22:59.490 --> 00:23:01.650
hablando de la casa que tienes vacía y que nadie

384
00:23:01.670 --> 00:23:04.970
va a abrir en mucho tiempo. Y esa conversación va

385
00:23:04.990 --> 00:23:08.509
a ser una conversación mejor que la típica conversación que

386
00:23:08.569 --> 00:23:10.769
no tiene nada, que no une a las dos personas,

387
00:23:11.029 --> 00:23:13.710
en la que no hay nada en común.¿ Qué ha pasado?

388
00:23:13.839 --> 00:23:16.559
Simplemente que había un punto de contacto y que tú

389
00:23:16.579 --> 00:23:21.490
has ido a buscar ese punto de contacto. Ojo, Buscar

390
00:23:21.529 --> 00:23:25.289
el punto de contacto, buscar lo común, no es fabricarlo.

391
00:23:25.869 --> 00:23:27.529
Si dices que te gusta el jazz porque a la

392
00:23:27.569 --> 00:23:30.250
otra persona le gusta el jazz,¿ qué ha pasado? Que

393
00:23:30.289 --> 00:23:33.309
te has vuelto a poner la máscara y hemos deshecho

394
00:23:33.390 --> 00:23:35.650
todo lo que te acabo de contar. Las cosas en

395
00:23:35.690 --> 00:23:38.730
común se buscan, no se inventan. Y si no aparecen

396
00:23:38.799 --> 00:23:41.880
tampoco pasa nada, siempre queda la curiosidad y eso funciona

397
00:23:42.359 --> 00:23:46.740
incluso con gente que no se te parece absolutamente en nada.

398
00:23:48.619 --> 00:23:52.019
Y déjame darte una última pieza. que ata todo lo anterior.

399
00:23:53.220 --> 00:23:56.539
El libro habla de memoria emocional. La idea es muy simple.

400
00:23:57.140 --> 00:24:00.180
La gente no se acuerda de lo que le dijiste.

401
00:24:00.900 --> 00:24:03.589
La gente se acuerda de cómo se sintió estando contigo.

402
00:24:04.269 --> 00:24:05.990
Todos los argumentos que tú le das a la gente

403
00:24:06.529 --> 00:24:08.869
se olvidan en dos días, pero la sensación que tú

404
00:24:08.890 --> 00:24:13.410
le has transmitido, eso se queda para siempre. Eso significa

405
00:24:14.109 --> 00:24:18.670
que cada conversación deja un depósito. Si alguien sale de

406
00:24:18.730 --> 00:24:21.650
hablar contigo un poco más ligero que como entró, un

407
00:24:21.690 --> 00:24:25.680
poco mejor, ese pozo se queda ahí, funcionando, sin que

408
00:24:25.720 --> 00:24:28.339
ninguno de los dos haga nada. Y cuando dentro de

409
00:24:28.380 --> 00:24:30.960
un año esa persona tenga que pensar en alguien para

410
00:24:31.019 --> 00:24:34.339
un proyecto, para una recomendación, para una cena, no va

411
00:24:34.359 --> 00:24:37.140
a repasar los méritos de todas las personas que conoce,

412
00:24:37.440 --> 00:24:40.470
va a repasar las sensaciones. Lo importante es cómo haces

413
00:24:40.589 --> 00:24:45.490
sentir a la otra persona. Por eso ser generoso parece

414
00:24:45.549 --> 00:24:49.109
una estrategia, pero no lo es. Presentar a dos personas

415
00:24:49.150 --> 00:24:52.000
que se pueden ayudar. Mandar un artículo que le viene

416
00:24:52.059 --> 00:24:54.880
bien a alguien. Acordarte de que esa persona tenía una

417
00:24:54.900 --> 00:24:57.720
entrevista y preguntarle qué tal fue. Todo eso cuesta un

418
00:24:57.759 --> 00:25:03.160
minuto y deja un depósito de energía enorme, enorme, enorme.

419
00:25:04.559 --> 00:25:06.769
Y hazlo sin esperar retorno. En el momento en el

420
00:25:06.789 --> 00:25:10.529
que hagas esto, esperando un retorno, vuelves a la casilla 1

421
00:25:10.410 --> 00:25:13.349
de este episodio. Estás gestionando y eso la otra persona

422
00:25:13.390 --> 00:25:18.140
lo va a notar. Déjame ir a lo concreto como siempre,

423
00:25:18.160 --> 00:25:20.980
una cosa para el día de hoy, para estos días,

424
00:25:21.000 --> 00:25:23.859
te pido que la hagas, coge papel o el móvil

425
00:25:23.880 --> 00:25:27.960
y escribe los nombres de tres personas con las que

426
00:25:27.980 --> 00:25:31.029
hayas coincidido en las últimas dos semanas y con las

427
00:25:31.069 --> 00:25:35.470
que la conversación se haya quedado a medias. Puede ser

428
00:25:35.509 --> 00:25:39.009
el vecino nuevo, puede ser una compañera de otro departamento,

429
00:25:39.529 --> 00:25:41.650
puede ser un antiguo compañero de trabajo con el que

430
00:25:41.690 --> 00:25:44.369
te cruzaste, alguien que has conocido en una cena, da igual.

431
00:25:45.259 --> 00:25:47.099
esa persona con la que la conversación se haya quedado

432
00:25:47.400 --> 00:25:50.900
a medias. Y con esas tres personas haces dos cosas.

433
00:25:51.640 --> 00:25:54.799
La primera, a una de ellas le vas a escribir

434
00:25:55.640 --> 00:26:00.019
estos días, esta semana, un mensaje corto. No quiero que

435
00:26:00.039 --> 00:26:02.119
le pongas a ver si nos vemos, que es un

436
00:26:02.160 --> 00:26:05.529
mensaje muy genérico y que mucha gente usa, sino algo específico. Oye,

437
00:26:06.269 --> 00:26:08.369
me acordé de lo que me contaste sobre tu cambio

438
00:26:08.410 --> 00:26:12.430
de trabajo.¿ Cómo va eso? Ya está, no le pides nada,

439
00:26:12.509 --> 00:26:15.970
simplemente le preguntas. Y la segunda es que en la

440
00:26:16.009 --> 00:26:18.609
próxima conversación que tengas con cualquiera de esas personas, o

441
00:26:18.890 --> 00:26:22.730
en realidad con quien sea, te propones dos cosas muy concretas.

442
00:26:23.170 --> 00:26:28.190
Te propones abrir con una pregunta abierta, ¿vale? Ya sabes qué, cómo,

443
00:26:28.369 --> 00:26:31.910
por qué, cómo es qué. Y una pregunta de ampliación

444
00:26:32.329 --> 00:26:35.230
cuando el otro responda. Cuéntame un poquito más sobre eso.

445
00:26:35.690 --> 00:26:38.450
Es muy sencillo. Dos frases. Esto es todo lo que

446
00:26:38.490 --> 00:26:40.970
te pido para estos días para que puedas aplicar este

447
00:26:41.009 --> 00:26:45.609
libro a tu propia vida. Y luego cuando termines, hazte

448
00:26:46.049 --> 00:26:50.089
una sola pregunta.¿ He salido más cansado de esa conversación

449
00:26:50.109 --> 00:26:53.490
o he salido con más energía? Si sales cansado de

450
00:26:53.529 --> 00:26:57.049
una conversación que no tiene por qué cansarte, significa que

451
00:26:57.069 --> 00:27:00.150
estabas sosteniendo una versión tuya que no es la real.

452
00:27:00.589 --> 00:27:03.849
Tenías puesta la máscara. Y esa es la información más

453
00:27:03.890 --> 00:27:07.710
valiosa que vas a poder sacar de ese contacto con

454
00:27:07.769 --> 00:27:11.990
esa persona y de este libro y de este episodio. Déjame...

455
00:27:12.819 --> 00:27:16.599
Cerrar volviendo al principio. Lo que te estaba contando al principio.

456
00:27:16.660 --> 00:27:20.099
Con esa pregunta con la que empezamos el episodio.¿ Cómo

457
00:27:20.220 --> 00:27:25.529
puedo caer yo mejor a la gente? Esa pregunta te

458
00:27:25.549 --> 00:27:28.349
está alejando de caer mejor a la gente. Cuanto más

459
00:27:28.390 --> 00:27:31.829
lo intentes, peor. Porque te estás poniendo tú en el

460
00:27:31.910 --> 00:27:35.250
centro de una escena en la que tu papel es

461
00:27:35.369 --> 00:27:40.009
precisamente no estar en el centro. La simpatía es un

462
00:27:40.049 --> 00:27:43.849
talento con el que se nace No, no es verdad.

463
00:27:44.309 --> 00:27:45.789
No es un talento con el que se nace. Eso

464
00:27:45.809 --> 00:27:47.309
es lo que piensa mucha gente y no es cierto.

465
00:27:48.710 --> 00:27:51.289
Tampoco se trata de hacer un curso de técnicas de venta.

466
00:27:51.309 --> 00:27:56.779
La simpatía es simplemente lo que queda cuando dejamos de gestionarnos,

467
00:27:57.170 --> 00:28:01.279
cuando ponemos atención en la persona que tenemos delante, cuando

468
00:28:01.339 --> 00:28:03.619
hacemos que esa persona que tenemos delante se sienta bien

469
00:28:03.660 --> 00:28:06.859
estando con nosotros. Eso es todo. Eso es la simpatía.

470
00:28:07.880 --> 00:28:11.190
Y esto significa dos cosas muy buenas. La primera es

471
00:28:11.210 --> 00:28:14.230
que no tenemos que convertirnos en nadie para ser simpáticos.

472
00:28:14.569 --> 00:28:16.990
Con la persona que eres ya vale siempre que pongas

473
00:28:17.019 --> 00:28:19.539
atención en la otra persona. Y la segunda es que

474
00:28:19.599 --> 00:28:23.119
no tienes que ser interesante. Solo tienes que estar interesado

475
00:28:23.480 --> 00:28:25.220
en la otra persona. Y eso está a tu alcance,

476
00:28:25.259 --> 00:28:28.960
está al alcance de todo el mundo. Otra cosa, esto

477
00:28:28.980 --> 00:28:32.619
va muy lento. Las relaciones no se pueden acelerar. Y

478
00:28:32.700 --> 00:28:36.400
por eso la última de las 11 leyes del libro es

479
00:28:36.440 --> 00:28:40.839
la paciencia. Un mensaje no te va a dar resultados

480
00:28:40.859 --> 00:28:45.509
un martes. Esto es acumulativo. Dentro de dos años tendrás

481
00:28:45.529 --> 00:28:48.670
alrededor un grupo de gente que apareció porque un día

482
00:28:48.690 --> 00:28:53.390
preguntaste algo de más y te quedaste a escuchar la respuesta.

483
00:28:54.269 --> 00:28:58.089
No hay más, no tiene más secretos. Bueno, y antes

484
00:28:58.130 --> 00:28:59.650
de que te vayas, si algo de lo que has

485
00:28:59.710 --> 00:29:03.230
escuchado hoy te ha gustado, te ha interesado, no lo

486
00:29:03.289 --> 00:29:06.650
dejes solamente aquí. En Ideas en Acción, en mi comunidad

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en Patreon, tienes las ideas de cada episodio por escrito,

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00:29:10.430 --> 00:29:12.670
tienes ejercicios para aplicarlas a tu día a día y

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tienes el oráculo. Mentor Virtual 24-7, entrenado con cientos de episodios,

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00:29:18.789 --> 00:29:22.430
con muchísimos libros para ayudarte a pensar mejor en esas

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cosas que te preocupen. Esa conversación que llevas semanas evitando,

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esa relación que se ha enfriado, ese sitio donde no

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consigues ser tú, tienes el enlace en la descripción que

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00:29:32.410 --> 00:29:36.619
te dejo abajo en la descripción del episodio. Te dejo

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00:29:36.759 --> 00:29:42.069
todos los enlaces, como siempre. Nos escuchamos muy pronto, nos

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escuchamos en el siguiente episodio. Hasta entonces te mando un

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muy fuerte abrazo. Adiós.