Feb. 16, 2026
SÍ, el SISTEMA está MAL ¿Y ? ¿Tu que vas a HACER en tu ENTORNO?

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Los Diez Principios de Lucidez para la Toma de Decisiones
WEBVTT
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Bienvenidos a Conversaciones, un espacio donde podemos ser lo que
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somos y no lo que los demás quieren que seamos.¿
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Cómo va todo, Cuper
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Maravillado con la presencia de un gran amigo del proyecto
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y bueno, no es la primera vez que
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nos vemos. Felices acá. Ya perdà la cuenta para bien.
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Me parece que es la quinta vez que estás por
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aquà con nosotros. Es una silu, es una silu. Para
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mà es un honor tenerte
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aquÃ. Gracias que me tienen otra vez.
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Encantado. Cada vez que estés aquà ya sabes que nos
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causa alegrÃa y que es un honor muy grande tenerte aquÃ.
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Te voy a presentar en este momento antes de empezar. Igualmente.
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Y gracias. Muy amables. Hoy nos acompaña un hombre que
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es doctor en psicologÃa profunda y estudios mitológicos por el
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Pacifica Institute, además de haber realizado un MBA en UT Austin.
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Su formación profesional en administración fue en el TEC de
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Monterrey y como catedrático ha ejercido dando clases en Adolfo
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Ibañez School of Management en Miami, en Egada Business School,
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en ESADE en España. Es emprendedor en serie y entre
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sus proyectos como empresario destaca como fundador de Marchand y Asociados.
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Una empresa consultora en estrategia y toma de decisiones que
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es una de las consultoras de más renombre en todo
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el paÃs, con clientes como Cemex, Oxxo, De Acero, Proeza, PepsiCo,
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entre otros. Ha colaborado como columnista para Grupo Reforma por
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más de dos décadas. Es autor de más de 100 artÃculos
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sobre estrategia, marketing, crecimiento personal y potencial humano. Mil artÃculos.
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Le faltó
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un cerito
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Autor de los libros Hipermarketing, Poder Personal y el libro
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que presentamos hoy, Los 10 Principios de Lucidez para la Toma
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de Decisiones. Recibamos con fuerte aplauso al autor de este
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extraordinario libro, Horacio Marchand. Gracias. Doctor, bienvenido. Mil artÃculos. Gracias.
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Falta el cerito. No sé si tuve algún otro de Satino.
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Ninguno perfecto y
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con una voz impecable y con un tono impecable. Gracias.
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No, hombre, extraordinario tenerte aquÃ. Pues comencemos con lo que
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compete hoy. Lucidez, que es una palabra muy precisa para
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el tema del que hablas y sobre todo que veo
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que la primera reacción entre muchos lectores es. Pues qué
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es eso? Bueno
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eh? Lucidez, la etimologÃa de luz, claridad, visibilidad y muy
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asociada al pensamiento, ¿verdad? Al pensamiento y la toma de decisiones.
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Esa fue mi tesis doctoral, por cierto, que es un
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libro asà grueso que está disponible en inglés en la academia,
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pero hice un resumen. esperando que fuera mucho más accesible,
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00:02:39.909 --> 00:02:46.629
mucho menos lleno de bibliografÃa, donde propongo una sÃntesis de
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que la lucidez es un preámbulo para una buena toma
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de decisiones. Entonces, por eso se llaman los 10 principios de
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la lucidez para la toma de decisiones.
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Y curioso, no lo pensé hasta este momento, pero si
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00:03:00.699 --> 00:03:02.569
no me equivoco, tu tesis es The Blind Side of
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Management
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Es correcto, lo asocié, el lado ciego de la gestión
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de negocios,
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Y ahora el lado que ve
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Exactamente, entonces lo amplié. Viene de que en mi consultorÃa
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00:03:13.719 --> 00:03:19.409
empecé primero como consultor de mercadotecnia, luego me movÃa a
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00:03:19.889 --> 00:03:25.789
la cuestión de estrategia y mi pasión realmente que se
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00:03:25.870 --> 00:03:29.610
fue construyendo a través de este trabajo era la toma
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00:03:29.629 --> 00:03:35.259
de decisiones, de cómo percibe la realidad una persona, un directivo,
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un dueño, o el conjunto de directivos, cómo la perciben,
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00:03:39.680 --> 00:03:45.830
cómo la procesan, cómo la analizan o hacen sÃntesis, y finalmente,
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00:03:46.830 --> 00:03:52.389
cómo la empaquetan para desde ahà desdoblarse en acción. Y
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00:03:54.409 --> 00:03:56.310
en ese drama, que se puede decir que es un
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drama maravilloso y de mucho reto personal, está el tema
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00:04:01.879 --> 00:04:05.219
de la alineación, finalmente. Dices, no es lo mismo tener...
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00:04:05.930 --> 00:04:09.590
digo mi respeto para psiquiatras, psicólogos, a una persona uno
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a uno que se está defendiendo para no cambiar, por ejemplo,
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00:04:14.370 --> 00:04:20.019
a tener a siete u ocho directivos exitosos con maestrÃas
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00:04:20.040 --> 00:04:25.920
en el IPADE, en Harvard, MIT, ITAM. Y entonces el
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00:04:26.000 --> 00:04:29.930
reto se convierte en algo más bien personal. Entonces me
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00:04:29.990 --> 00:04:34.040
fui de la mercadotecnia a la estrategia, al proceso de
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00:04:34.120 --> 00:04:38.399
toma de decisiones y lo empaqueto ahora en crecimiento. Crecimiento
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00:04:38.819 --> 00:04:44.019
como sinónimo de salud, vitalidad y aplicable a todas las entidades.
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Claro
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00:04:44.819 --> 00:04:50.050
arrancas precisamente el libro hablando,¿ qué va a ser la lucidez?
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00:04:50.529 --> 00:04:52.470
Me encantó una de las definiciones que das, que es
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00:04:52.509 --> 00:04:56.660
la sabidurÃa aplicada al presente. Eso me pareció preciso, me
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00:04:56.699 --> 00:04:57.670
pareció poderoso
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00:04:58.819 --> 00:05:00.740
Me impresiona escucharla, donde
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00:05:00.779 --> 00:05:01.139
esas cosas
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00:05:01.720 --> 00:05:04.040
que te salen y dices, ah cabrón, no sé si
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00:05:04.100 --> 00:05:08.430
me volverÃa a salir. La sabidurÃa aplica. Es que aquÃ
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00:05:08.500 --> 00:05:13.930
también son conceptos muy difÃciles y obviamente esta no es
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00:05:14.649 --> 00:05:19.069
un libro de recetas. Como todas las propuestas escritas y
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00:05:19.110 --> 00:05:27.569
habladas son propuestas, son acercamientos. Finalmente son misterios y conversaciones
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00:05:27.589 --> 00:05:31.009
que no tienen fin. No es dos más dos igual
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00:05:31.050 --> 00:05:31.490
a cuatro. Y
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00:05:31.670 --> 00:05:32.389
no es una ciencia exacta.
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00:05:32.670 --> 00:05:37.550
Y no es una ciencia exacta. Entonces, pues fÃjate los conceptos.
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00:05:38.110 --> 00:05:43.540
Es lucidez, toma decisiones y luego es sabidurÃa. Que la
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00:05:43.579 --> 00:05:49.220
sabidurÃa parece que trasciende a la inteligencia. Entonces, la sabidurÃa
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00:05:49.740 --> 00:05:55.959
aplicada al presente, pues caray, es bastante ambicioso. y distingue
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00:05:56.399 --> 00:06:03.990
el simple hecho cotidiano de estar tomando decisiones reactivas tÃpicamente
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00:06:04.110 --> 00:06:10.430
reactivas impulsivas inconscientes el noventa y tantos por ciento y
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00:06:10.449 --> 00:06:14.930
ahà hay pleitos de cuánto porcentaje pero es irrelevante son
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00:06:15.009 --> 00:06:19.480
casi todas las decisiones inconscientes entonces cómo le das tiempo
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00:06:19.500 --> 00:06:24.000
a ese espacio de lo que puede llamarse sabidurÃa que
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00:06:24.019 --> 00:06:26.879
para cerrar el punto yo lo asocio más bien a
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00:06:26.959 --> 00:06:33.050
cómo vives, a cómo está tu entorno, tu ambiente, cómo vives.
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00:06:33.079 --> 00:06:35.970
Entonces yo a veces digo, pues yo puedo ser inteligente,
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00:06:36.569 --> 00:06:39.209
pero siento que el sabio sabe vivir mejor.
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00:06:39.649 --> 00:06:43.689
Y el sabio va necesariamente de la mano de lo empÃrico, doctor?¿
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00:06:44.170 --> 00:06:46.350
Es a través de la experiencia del prueba y error
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00:06:46.370 --> 00:06:51.769
o se puede alcanzar este concepto sin pasar por esos sucesos?
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00:06:52.750 --> 00:06:56.430
Yo creo que habrá, Adrián, gente muy iluminada, muy dotada
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00:06:56.449 --> 00:07:00.750
desde la infancia, que la ves desde niño o desde niña,
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00:07:00.769 --> 00:07:06.180
que tiene una sabidurÃa de vida. En términos coloquiales, es
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00:07:06.259 --> 00:07:12.379
un alma vieja. Está muy instalado, muy instalado esta persona
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00:07:12.420 --> 00:07:15.759
en su niñez. Y yo creo que sà existen casos
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00:07:15.810 --> 00:07:21.310
de esos. En mi opinión, la mayorÃa pasamos por el conflicto.
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00:07:22.139 --> 00:07:25.379
pasamos por el dolor y en el conflicto y en
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00:07:25.420 --> 00:07:32.410
el dolor, la confusión, el enfrentamiento tuyo personal con el entorno,
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00:07:32.430 --> 00:07:37.670
con tu gente, pues con el tema del ego y demás,
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00:07:38.290 --> 00:07:41.699
en ese dolor es como se va construyendo, en el
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00:07:41.759 --> 00:07:47.120
mejor de los casos, una cierta sabidurÃa. Parte de la
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00:07:47.199 --> 00:07:51.500
tesis del libro se centra justamente en eso, en que
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00:07:52.329 --> 00:07:58.310
pues o te repites hasta la náusea peleándote con la
120
00:07:58.350 --> 00:08:03.209
misma gente, contigo mismo, por los mismos problemas, por las
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00:08:03.250 --> 00:08:06.899
mismas situaciones y te quedas en el estancamiento como una
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00:08:07.240 --> 00:08:13.139
caminadora o rompes con esa conducta, con ese patrón reactivo
123
00:08:13.160 --> 00:08:17.850
en base quizás a una reflexión o a cambios minúsculos
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00:08:17.930 --> 00:08:22.379
de hábitos, pero que son muy contundentes, y entonces dices,
125
00:08:22.720 --> 00:08:25.740
pues yo rompo la maldición de la repetición, que es
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00:08:25.779 --> 00:08:28.980
donde vivimos el noventa y tantos por ciento de las personas,
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00:08:29.540 --> 00:08:35.009
en la inconsciencia, en un loop, defendiéndonos, aferrándonos a la familiaridad,
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00:08:36.559 --> 00:08:40.519
con la versión a la pérdida famosa de este Kahneman, Nobel.
129
00:08:41.919 --> 00:08:46.950
Entonces estamos aquà atorados cuando acá está la opción de decir, oye,
130
00:08:47.009 --> 00:08:49.929
yo en base a todo este dolor hay aprendizaje. Y
131
00:08:50.549 --> 00:08:54.429
en este aprendizaje no solamente me hago lúcido o me
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00:08:54.490 --> 00:08:57.590
voy puliendo en mi proceso que está centrado mucho en
133
00:08:57.629 --> 00:09:01.580
el autoconocimiento, sino que en el mejor de los casos
134
00:09:01.600 --> 00:09:07.159
empiezo a adquirir un halo de de sabidurÃa, que pues
135
00:09:07.240 --> 00:09:11.019
pareciera que esa es una misión de vida. Muy
136
00:09:11.059 --> 00:09:14.740
en lÃnea con esta parte y muchas horas de hacer
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00:09:14.799 --> 00:09:19.720
este despliegue de lo empÃrico. Me gustó también otra de
138
00:09:19.779 --> 00:09:23.519
las definiciones como amplÃas, donde me hizo mucho sentido y
139
00:09:23.990 --> 00:09:27.250
te cito aquà más o menos, te parafraseo, donde se
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00:09:27.330 --> 00:09:33.629
trata de articular lo complejo de forma sencilla, práctica y profunda.
141
00:09:34.769 --> 00:09:38.049
Y sencillo y profundo, como que habitualmente lo usamos como
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00:09:38.090 --> 00:09:40.850
si fueran antónimos cuando no lo son. O sea, básicamente
143
00:09:41.470 --> 00:09:43.789
no andes tirando rollo de más. O no andes, que
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00:09:43.889 --> 00:09:45.509
muchas veces veo que se usa asà el lenguaje y
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00:09:45.549 --> 00:09:48.529
lo veo mucho en redes, que oscureces con el lenguaje
146
00:09:48.570 --> 00:09:50.769
en vez de clarificar. O sea, para verte bien chingón,
147
00:09:50.789 --> 00:09:56.220
bien inteligente, palabras esdrújulas y sobre esdrújulas y venme que
148
00:09:56.250 --> 00:09:56.820
chingón soy.
149
00:09:57.120 --> 00:10:04.450
SÃ. Bueno, es que fÃjate, es muy bello esto, eh, Bueno,
150
00:10:04.490 --> 00:10:11.179
soy consultor, consejero de empresas y trabajo con personas. Siempre
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00:10:11.259 --> 00:10:16.139
digo que en los negocios son fáciles, los diagnósticos son sencillos,
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00:10:16.159 --> 00:10:18.139
la bronca somos las personas.
153
00:10:18.840 --> 00:10:19.279
Entonces,
154
00:10:19.730 --> 00:10:21.850
a mà me llama mucho la atención cómo a veces
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00:10:21.909 --> 00:10:27.169
en una junta estamos atorados, patinando en lo mismo y
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00:10:27.809 --> 00:10:31.149
de repente alguien hace un comentario que casi parece como
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00:10:31.210 --> 00:10:36.039
si fuera niño chiquito. Y con una lucidez y una
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00:10:36.120 --> 00:10:43.950
claridad y rompe la complejidad. Y yo siento que lo
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00:10:44.009 --> 00:10:48.230
más sublime en el conocimiento es la elegancia. E es
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00:10:48.309 --> 00:10:55.049
igual a MC al cuadrado. O sea, la elegancia... de
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00:10:55.230 --> 00:11:01.950
un lenguaje con sÃntesis, simple, cotidiano, coloquial, pues para mÃ
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00:11:01.970 --> 00:11:09.379
hay arte. Es un talento difÃcil. También puedo decir que
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00:11:09.419 --> 00:11:12.379
ha sido uno de los anhelos más grandes de mi vida.
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00:11:13.539 --> 00:11:17.279
Lo complejo es ser lo sencillo, práctico. Y hablando de
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00:11:17.320 --> 00:11:20.639
la sabidurÃa otra vez y lo empÃrico, y esas personas
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00:11:20.720 --> 00:11:24.389
que preguntabas hace rato, Adrián, que si lo tienen... Pues
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00:11:24.429 --> 00:11:27.360
son los comentarios de los niños chiquitos a veces que
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00:11:28.080 --> 00:11:34.519
rompen y dejan mudo a la mesa. Entonces yo creo
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00:11:34.659 --> 00:11:42.139
que la sencillez, la elegancia, lo breve, la sÃntesis es
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00:11:42.179 --> 00:11:47.960
donde está el verdadero conocimiento. Lo rebuscado, lo confuso. Pues
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dices tú, caray, no revuelvas más, compadre, que de por
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sà hay conceptos tan difÃciles y tan inalcanzables que vayámonos
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00:11:57.659 --> 00:11:59.120
a lo que podamos entender todos.
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00:12:00.070 --> 00:12:03.269
Y sobre todo, otra cosa que conecta mucho con esto
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00:12:03.289 --> 00:12:05.509
que estás diciendo, Horacio, y que me encantó del libro,
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00:12:05.769 --> 00:12:10.240
que dices, no le entiendo, también es lucidez.¿ Cuánto nos
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00:12:10.259 --> 00:12:10.960
cuesta decir
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eso? SÃ, no le entiendo. Al principio dedico algunas frases,
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00:12:15.820 --> 00:12:19.639
pero cuando alguien dice, oye, no le entiendo, bueno, es
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00:12:19.700 --> 00:12:22.580
una persona que está conectada con la lucidez. A ver,
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yo hice mi tesis doctoral sobre esto. Aquà está mi
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00:12:26.779 --> 00:12:31.139
librito con una supersÃntesis y espero en un lenguaje coloquial.
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00:12:31.840 --> 00:12:34.860
Oye Horacio,¿ y tú eres lúcido, güey? Porque hiciste un...
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00:12:35.570 --> 00:12:38.460
Pues para nada. Si algo aprendÃ... O a veces, ¿no?
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A veces, sÃ, pero no me considero lúcido. O sea,
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no es una categorÃa binaria donde ya me asumà en
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00:12:45.750 --> 00:12:46.159
una posición
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No, pero no es un estado constante
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No, para nada. De hecho, ayer fui con el psiquiatra.
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Me tocó. Y me dice Horacio, ya le he bajado
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la frecuencia, ahora voy una vez al mes para platicar,
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ya me dio de alta no sé cuántas veces, ya
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00:13:02.779 --> 00:13:08.830
estoy aferrado. Y me dice, y aparte le digo, tú
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00:13:08.870 --> 00:13:11.389
que eres psicólogo, Adrián, le digo, oye, si no me
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00:13:11.450 --> 00:13:14.379
dices lo que piensas, pues ahora sà que no vengo.
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00:13:15.620 --> 00:13:19.080
Yo creo... que ya con tanta terapia y con la
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00:13:19.120 --> 00:13:22.200
depresión que me dio a los 22 años, creo que ya
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00:13:22.720 --> 00:13:26.820
aguanto vara. O sea, dime lo que piensas. Entonces, él
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00:13:26.840 --> 00:13:29.879
me dice tres, cuatro cosas muy duras. Le digo, sÃ.
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00:13:30.539 --> 00:13:33.110
Y en esta particular, yo me siento que soy un
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00:13:33.190 --> 00:13:38.970
cuello botella. Estoy frenando yo a mi empresa chiquita porque
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00:13:39.009 --> 00:13:41.889
estoy atorado con esto. Entonces, me queda viendo y me dice, oye,
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qué bueno que tienes esa conciencia. pues la adquirà a golpes,
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00:13:47.139 --> 00:13:52.019
porque recuerdo un tiempo recién egresado, donde me fue muy bien,
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00:13:52.220 --> 00:13:56.840
me graduó de 20 años, con honores y presidente de esto
206
00:13:56.860 --> 00:14:04.820
y lo otro, pues yo me consideraba en retrospectiva bastante arrogante, soberbio, creÃdo,
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00:14:04.840 --> 00:14:10.210
y francamente, pues al rato caà en una depresión y
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00:14:10.230 --> 00:14:17.169
luego todas esas situaciones. Pero la lucidez sà es algo
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00:14:17.809 --> 00:14:22.169
a lo que nos estamos acercando constantemente. Y si no
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00:14:22.250 --> 00:14:26.259
lo traemos en el radar, si no usamos este término
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y si no nos enfocamos a entender que somos una
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00:14:30.200 --> 00:14:35.320
máquina tomadora de decisiones, se nos está pelando, ¿verdad? Porque
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00:14:35.340 --> 00:14:36.220
estamos en modo reactivo
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00:14:36.480 --> 00:14:40.990
Es un constante diagrama de flujo, ¿no? O sea, una decisión...
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00:14:41.539 --> 00:14:45.620
te puede llevar a un final completamente distinto. Y sÃ,
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en ese sentido, con respecto a la toma de decisiones,
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00:14:48.559 --> 00:14:51.330
uno crece escuchando. No tomes decisiones ni muy feliz ni
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muy enojado. Ese es un buen consejo. Es correcto.¿ Tú
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crees que este tipo de emociones también nublan el juicio?¿
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Y sà recomendarÃas eso?
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00:15:02.389 --> 00:15:07.600
Mira, ese es uno de los principios, Adrián, justamente. Cuando
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está lo emocional, inhibe la lucidez. Y somos animales, ¿verdad?
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00:15:14.330 --> 00:15:17.389
Si tú quieres unos más que otros, ¿verdad? Pero el
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punto es que nuestra formación biológica de psicologÃa evolucionaria nos
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00:15:23.919 --> 00:15:33.240
convierte en unos primates donde tenemos, McLean lo resume, sobresimplificando
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00:15:33.399 --> 00:15:38.889
por lo menos tres cerebros. está el reptiliano el de
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00:15:38.929 --> 00:15:43.389
los lagartos, el lÃmbico el de los perros y está
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00:15:43.429 --> 00:15:46.450
el de los humanos donde los lóbulos prefrontales se desarrollan
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aquà está la planeación, la abstracción los conceptos etcétera, etcétera,
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etcétera entonces tienes una decisión¿ cuál de los tres cerebros
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00:15:56.200 --> 00:16:02.450
brinca primero? pues sin duda el lÃmbico o el reptiliano ¿verdad?
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y si a eso le agrega el de intuición y
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00:16:05.070 --> 00:16:10.070
le agregas la parte espiritual y empiezas a desmenuzar lo
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que se comprende como la psique o el self, pues
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realmente en un momento dado y de un estado a
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00:16:19.559 --> 00:16:25.299
otro puedes percibir completamente diferente la realidad. Hay una excepción
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quizás que quiero mencionarla a tu punto que me parece
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00:16:30.620 --> 00:16:36.379
muy acertado, que es SÃ, como regla general, lo emocional
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00:16:36.899 --> 00:16:42.279
inhibe la lucidez, ¿verdad? Sin embargo, pues somos seres humanos.
1
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2
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