Dec. 28, 2025
Por qué las relaciones importan más que el talento
¿Crees que el talento es lo que marca la diferencia? Este episodio puede hacerte replantearlo todo. La mayoría de las personas piensan que el éxito llega trabajando más, sabiendo más o esforzándose más. Pero la realidad es otra: nadie llega lejos solo. Detrás de casi cualquier historia de éxito hay conversaciones, vínculos, personas clave… y una forma muy concreta de relacionarse con los demás. En este episodio hablo de algo que casi nadie enseña:
- Por qué las relaciones importan más que el talento
- Por qué saber escuchar vale más que saber hablar
- Cómo se construye la confianza de verdad
- El error que comete casi todo el mundo al relacionarse
- Y por qué las oportunidades no llegan cuando las necesitas, sino cuando has sabido cuidar a las personas antes
No va de postureo.
Va de estar, de escuchar, de no ir con prisas ni con agenda oculta.
Porque muchas de las cosas que quieres en la vida están a una conversación de distancia. Si quieres mejorar tu vida, tus relaciones y tu forma de estar en el mundo, este episodio es para ti.
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Son lecturas pensadas para personas normales, con poco tiempo, que quieren vivir con más claridad, calma y sentido.
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Nadie, absolutamente nadie, llega solo al éxito. La gente que
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acaba destacando, en lo que sea, da igual una cosa
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que otra, suele tener detrás unas cuantas personas clave. A
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lo mejor no son cientos, a lo mejor son 12 o 15
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como mucho, pero son esas personas que estuvieron detrás del
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que triunfa en el momento justo, que le abrieron una puerta,
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que le hicieron una llamada por él... Y eso no
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pasa por casualidad, pasa porque alguien supo relacionarse bien con
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otras personas. El problema es que la mayorÃa de la
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gente tenemos miedo de preguntar, tenemos miedo de molestar a
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los demás, tenemos miedo de parecer tontos a los ojos
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de los demás o tenemos miedo de lo que digan
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o de que nos digan que no. Y ese miedo
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nos cuesta oportunidades enormes. Entonces, lo que quiero decirte hoy
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es que hables más con la gente, que escuches más,
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que preguntes más y que dejes de pensar tanto si
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les molestas o no les molestas. Porque muchas de las
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cosas que quieres en la vida en realidad no están
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tan lejos. A veces solamente están a una conversación de
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distancia con esa persona en concreto con la que tienes
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que hablar. A veces creemos que todo va de trabajar,
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de currar, como decimos en España, de hacerlo bien, de
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ser bueno en lo tuyo y por supuesto que eso importa,
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pero llega un punto en el que te das cuenta
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de que eso no es suficiente. Te das cuenta de
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que hay gente que sabe mucho menos que tú y
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sin embargo están mucho más arriba que tú. Y no
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lo están porque engañen a nadie, sino porque son capaces
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de moverse mejor con las personas que les rodean. Porque
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hablan más, porque escuchan más, porque generan algo con esas
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otras personas. Y eso no tiene que ver solamente con
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ser simpático ni con tener la habilidad de caer bien
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a los demás. Tiene que ver con estar presente. Tiene
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que ver con interesarte de verdad por la gente que
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te rodea. Las relaciones importantes... No las creamos cuando las necesitamos.
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Esas relaciones se crean mucho antes. Se crean cuando no
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pides nada a cambio, cuando tú ayudas, cuando estás ahÃ
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sin esperar ningún tipo de compensación, ningún tipo de retorno.
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Por eso no sirve de nada tener mil, dos mil,
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tres mil contactos. Todo eso es humo. Es mejor tener
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pocos contactos, muy pocos, pero reales. Es mejor tener gente
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con la que puedas hablar sin postureo. Gente que sepa
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cómo eres cuando no te va bien. Gente que vea
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tus carencias también. Las relaciones de poder. no van de
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lo que tú puedes sacar de ellas, van de lo
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que tú puedes dar a esa relación y van de
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confiar en la otra persona, por supuesto, de empujarle hacia
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adelante cuando duda, de recordarle que sà que puede cuando
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no se lo cree. A veces ese tipo de empujones
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pueden cambiar vidas enteras. Casi siempre vamos tensos cuando conocemos
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a alguien, como si tuviéramos que demostrar algo y Y
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nos sentamos delante de esa otra persona, de alguna manera
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pensando en lo que vas a decir, en cómo lo
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vas a decir, si vas a quedar bien, si vas
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00:03:13.409 --> 00:03:17.509
a parecer interesante. Y eso, sin darte cuenta, se nota.
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00:03:17.830 --> 00:03:21.129
Y se nota mucho. Esa habilidad de no pensar en
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esto no se aprende en ningún curso. Tiene que ver
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con la confianza. Con la confianza que tienes en ti
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00:03:26.330 --> 00:03:29.199
mismo y con la confianza que transmites incluso cuando no
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00:03:29.240 --> 00:03:33.560
estás hablando. Y esa confianza es rara, porque todo el
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mundo quiere que confÃen en él, por supuesto, pero casi
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nadie quiere dar el primer paso y confiar en sÃ
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mismo y en el otro. Y la realidad es que
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00:03:41.680 --> 00:03:45.039
si quieres que confÃen en ti, tienes que confiar tú primero.
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00:03:46.060 --> 00:03:50.379
Y eso nos da miedo, porque confiar es exponerte. Confiar
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00:03:50.400 --> 00:03:54.930
en otra persona es no tener el control. Es pensar... bueno,
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00:03:54.949 --> 00:03:57.449
voy a creer que esta persona va de buena fe.
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00:03:57.990 --> 00:03:59.729
Y hay gente que no puede hacer esto, hay gente
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00:03:59.770 --> 00:04:02.830
que no soporta pensar asÃ. Claro, si tratas a la
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gente como si te fuera a engañar todo el tiempo,
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acabas rodeado de gente a la defensiva. Y en cambio,
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00:04:10.340 --> 00:04:12.620
si tratas a la gente con normalidad, pues esa gente
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00:04:12.719 --> 00:04:16.779
normalmente suele responder de la misma forma. No siempre, por supuesto,
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te llevarás chascos, pero casi siempre. Y hay otra cosa
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00:04:20.899 --> 00:04:24.310
que no podemos fingir nunca y es la integridad. Puedes
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00:04:24.350 --> 00:04:29.170
quedar bien una vez, puedes engañar una vez, pero si
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00:04:29.930 --> 00:04:32.629
te quedas ahà se acabó. La confianza es algo que
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00:04:32.750 --> 00:04:37.360
no vamos a poder recuperar. Otra cosa que te digo
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00:04:37.439 --> 00:04:41.040
también sobre este tema, el crear confianza con otras personas
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00:04:41.060 --> 00:04:45.129
no va rápido. Si alguien quiere correr demasiado creando confianza contigo,
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mala señal. Las relaciones buenas van despacio, son algo que
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00:04:50.160 --> 00:04:53.240
se cocina a fuego lento. Por eso las primeras impresiones
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00:04:53.899 --> 00:04:57.600
generalmente no salen bien.¿ Verdad que a veces te sientas
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00:04:57.680 --> 00:05:00.160
con alguien y todo es raro y notas que no
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00:05:00.180 --> 00:05:03.269
hay quÃmica, que no fluye? Y mucha gente ahà se
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00:05:03.350 --> 00:05:06.449
rinde y deja esa relación o la olvida o nunca
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00:05:06.490 --> 00:05:09.389
vuelve a contactar. Pero muchas veces no es que no
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00:05:09.430 --> 00:05:13.379
haya conexión, es que todavÃa no habéis tocado el punto correcto.
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00:05:14.279 --> 00:05:17.680
Eso es precisamente lo que muchas veces falta, encontrar el
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00:05:17.720 --> 00:05:21.360
hilo humano con otra persona. Y cuando encuentras ese hilo
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00:05:21.399 --> 00:05:23.879
humano que te conecta con el otro ser humano que
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00:05:23.930 --> 00:05:27.649
tienes delante, pues la conversación fluye, la conversación va sola.
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00:05:28.639 --> 00:05:30.560
Por eso no pasa nada si una reunión empieza mal,
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00:05:30.959 --> 00:05:33.720
porque no has encontrado ese hilo todavÃa. A veces las
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mejores relaciones empiezan torcidas. Lo importante no es empezar una
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00:05:38.279 --> 00:05:41.680
relación de una manera perfecta, sino no cerrarse porque la
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relación no haya empezado bien. Y oye, en el peor
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00:05:44.540 --> 00:05:46.500
de los casos, no todo el mundo tiene por qué
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00:05:46.560 --> 00:05:49.339
conectar contigo y tú no tienes por qué conectar con
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00:05:49.379 --> 00:05:52.050
todo el mundo. Está bien, está perfecto asÃ. No tienes
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00:05:52.079 --> 00:05:54.389
que gustar a todo el mundo, ni todo el mundo
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00:05:54.449 --> 00:05:56.410
te tiene que gustar y, por supuesto, no tienes que
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00:05:56.470 --> 00:05:59.829
forzar nada para impresionar a los demás. Solo tienes que
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00:05:59.850 --> 00:06:03.670
estar ahÃ, escuchar y ver si hay algo, si surge
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00:06:03.730 --> 00:06:07.240
ese hilo de conexión humano o no. Cuando lo hay,
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00:06:07.399 --> 00:06:09.540
se nota. Cuando no lo hay, también lo vas a
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00:06:09.620 --> 00:06:14.139
notar al cabo del tiempo. Y una vez iniciada la
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00:06:14.189 --> 00:06:17.649
conversación o la relación o lo que sea, da igual
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00:06:18.209 --> 00:06:20.810
lo que sepas, da igual lo bueno que seas, da
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00:06:20.850 --> 00:06:23.490
igual lo preparado que vayas. La gente no va a
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00:06:23.550 --> 00:06:27.509
decidir a tu favor por eso. La gente va a
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00:06:27.569 --> 00:06:31.310
decidir por cómo se siente contigo. A mà siempre me
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00:06:31.329 --> 00:06:34.709
ha llamado la atención esa gente que no intenta demostrar
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00:06:34.750 --> 00:06:39.139
absolutamente nada, esa gente que simplemente está ahà sin más.
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00:06:40.420 --> 00:06:45.009
La confianza La construimos antes de que haga falta. No
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00:06:45.069 --> 00:06:47.980
la construimos cuando ya hay una recompensa sobre la mesa.
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00:06:48.139 --> 00:06:51.620
Se construye antes.¿ Y cómo la construimos? Pues tratando a
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la gente como si ya fuera importante, aunque todavÃa no
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00:06:54.779 --> 00:06:58.819
te haya dado absolutamente nada. Quedar con alguien sin agenda,
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00:06:58.860 --> 00:07:02.649
compartirles algo que les pueda servir, presentarle a otra persona
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00:07:02.670 --> 00:07:05.689
sin esperar nada a cambio. Todas esas cosas son las
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00:07:05.730 --> 00:07:09.470
que dejan huella, porque al final todos queremos lo mismo.
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00:07:10.170 --> 00:07:13.529
Queremos sentir y que esa otra persona va con nosotros,
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00:07:13.550 --> 00:07:16.629
que están a nuestro favor, que juegan nuestro equipo, no
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00:07:16.709 --> 00:07:19.870
contra nosotros y que no va a lo suyo, con nosotros.
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Y esto no va de ser buena persona, esto va
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00:07:23.579 --> 00:07:27.220
de entender cómo funciona la gente, cómo funciona nuestra mente.
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00:07:27.860 --> 00:07:30.519
Si tú ayudas a alguien a crecer, si le haces
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00:07:30.560 --> 00:07:32.980
el camino un poco más fácil, da igual del qué
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00:07:33.040 --> 00:07:36.399
camino estemos hablando, si estás ahà cuando no te necesita,
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00:07:37.120 --> 00:07:39.490
pues cuando llegue el momento, esa persona no se va
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00:07:39.509 --> 00:07:43.839
a olvidar. No por gratitud exactamente, simplemente por lógica. Porque
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00:07:43.879 --> 00:07:47.360
esa persona confiará en ti. Y esa confianza vale más
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00:07:47.439 --> 00:07:51.800
que cualquier discurso de ventas que puedas colocar o cualquier
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00:07:51.879 --> 00:07:55.639
cosa que le puedas ofrecer. Las relaciones que duran no
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00:07:55.699 --> 00:07:58.959
se construyen preguntando qué me aporta a mà esta persona.
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00:07:59.319 --> 00:08:03.490
Es al contrario. Se construyen preguntando en qué puedo ayudar
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00:08:03.560 --> 00:08:07.649
yo a esta persona. Y lo curioso es que con
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00:08:07.689 --> 00:08:11.519
el tiempo eso vuelve a ti. Porque la gente no
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00:08:11.579 --> 00:08:17.480
olvida a las personas que estuvieron ahà ayudándolas. Siguiendo con
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00:08:17.500 --> 00:08:20.100
la conversación, a la gente no le gusta que le
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00:08:20.139 --> 00:08:23.620
cuentes todo sobre ti. Le gusta ir descubriendo poco a poco.
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00:08:23.699 --> 00:08:26.889
Esto pasa con las personas igual que pasa con las novelas.
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00:08:27.389 --> 00:08:30.310
Pasa con todo en realidad. Cuando alguien te suelta su
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00:08:30.350 --> 00:08:34.649
vida entera en 10 minutos,¿ qué pasa? Que te satura. Porque
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00:08:34.690 --> 00:08:38.990
no te deja espacio para sentir curiosidad por esa otra persona.
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00:08:39.809 --> 00:08:43.289
En cambio, hay gente que habla poco, que dice poco
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00:08:43.309 --> 00:08:47.460
y te quedas pensando en lo que ha dicho, te
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00:08:47.500 --> 00:08:51.840
quedas con esas ganas de saber más. Asà que no
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00:08:51.879 --> 00:08:54.269
se trata de esconder nada tampoco, se trata de no
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00:08:54.330 --> 00:08:58.460
soltarlo todo de golpe cuando conoces a alguien. Hay una
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00:08:58.519 --> 00:09:02.759
diferencia enorme entre ser opaco y saber dosificar. Ojo, no
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00:09:02.799 --> 00:09:06.610
es ser opaco, pero no tienes que demostrarlo todo para
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00:09:06.690 --> 00:09:09.309
resultar interesante a la otra persona. A veces, de hecho,
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00:09:09.370 --> 00:09:15.129
es justamente lo contrario. Lo que sà marca la diferencia
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00:09:15.700 --> 00:09:18.620
es hacer preguntas. Hacer preguntas a la otra persona. A
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00:09:18.659 --> 00:09:21.379
la gente le encanta hablar de las cosas que le importan,
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00:09:21.720 --> 00:09:23.740
de las cosas que le preocupan, de las cosas con
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00:09:23.779 --> 00:09:26.850
las que sueña. Y casi nadie pregunta a otra persona
160
00:09:26.950 --> 00:09:30.649
por eso, ¿verdad? Todo el mundo va asà como con prisa,
161
00:09:31.549 --> 00:09:36.389
con un discurso preparado y en piloto automático, generalmente. Por
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00:09:36.450 --> 00:09:40.669
eso cuando alguien se para y te pregunta algo sincero,
163
00:09:40.700 --> 00:09:44.139
algo sobre ti, cuáles son tus sueños, cuáles son tus propósitos, etc.,
164
00:09:44.980 --> 00:09:47.299
se nota. Y ahà es donde empiezan muchas relaciones que
165
00:09:47.340 --> 00:09:51.809
luego van a durar años y años y años. Y
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00:09:51.830 --> 00:09:56.029
luego está la parte de mostrarte humano también. No perfecto
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00:09:56.090 --> 00:10:00.830
todo el tiempo. Humano. Porque lo curioso es que cuanto
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00:10:00.929 --> 00:10:05.340
más intentas parecer fuerte o perfecto, más te alejas de
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la gente. La gente va a conectar más con tus
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dudas que con tus certezas. Va a conectar más con
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00:10:12.179 --> 00:10:15.559
tus defectos que con tus logros y con tus virtudes.
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00:10:16.440 --> 00:10:19.769
Cuando te muestras perfecto, perfecto todo el tiempo, en realidad
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estás creando distancia con la otra persona. Cuando te muestras humano,
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00:10:23.549 --> 00:10:28.210
lo que creas es vÃnculo. Por eso las relaciones que
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importan son aquellas en las que no gana el que
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00:10:31.950 --> 00:10:35.269
más sabe. Gana el que sabe cuándo tiene que hablar
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00:10:35.730 --> 00:10:39.370
y cuándo tiene que callar. El que no necesita demostrar nada,
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00:10:39.389 --> 00:10:46.389
el que transmite calma, tranquilidad, etcétera. Y oye, si tienes
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algo bueno que decirle a alguien, no te lo guardes,
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que esto lo hace mucha gente también. No tienes por
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00:10:50.990 --> 00:10:53.710
qué esperar al momento perfecto para hacer un cumplido, no
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00:10:53.750 --> 00:10:58.710
lo dejes para más adelante. DÃselo, aunque te cueste, aunque
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a veces no sepas cómo decirlo bien, aunque te dé
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00:11:01.820 --> 00:11:05.000
un poco de vergüenza, da igual. Porque cuando alguien recibe
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algo asÃ, de verdad, cuando alguien recibe un cumplido por
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00:11:07.700 --> 00:11:12.350
algo que ha hecho, se lo guarda. Y pasa una cosa,
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00:11:12.990 --> 00:11:16.769
que cuando tú estás reconociendo a alguien, esa otra persona
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se relaja, se abre, empieza a confiar más en ti,
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00:11:22.269 --> 00:11:26.230
y esa confianza después vuelve. Porque las relaciones funcionan asÃ.
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Esto no es algo que hayamos inventado en el siglo XXI.
191
00:11:30.139 --> 00:11:33.500
Las relaciones no son intercambios, son idas y vueltas. Hoy tú,
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00:11:33.580 --> 00:11:38.580
mañana yo, y asà sucesivamente. Y otra cosa que pasa mucho,
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00:11:38.620 --> 00:11:42.120
ya no me enrollo más, las relaciones se mueren cuando
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00:11:42.159 --> 00:11:46.509
se vuelven automáticas. Cuando quedas siempre en el mismo sitio,
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00:11:47.210 --> 00:11:51.309
cuando tienes siempre la misma conversación, cuando siempre se genera
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00:11:51.350 --> 00:11:55.370
la misma dinámica, eso enfrÃa cualquier cosa.¿ Verdad que esto
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00:11:55.399 --> 00:11:57.950
pasa en las parejas? Pasa también con los amigos y
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00:11:57.970 --> 00:12:02.090
pasa en el trabajo. Por eso, cambiar el contexto de
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00:12:02.129 --> 00:12:05.529
vez en cuando importa más de lo que parece. No
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00:12:05.590 --> 00:12:07.929
quedar siempre en el mismo sitio, no quedar siempre de
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00:12:07.950 --> 00:12:12.649
la misma manera, no ir siempre a ver lo mismo.
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00:12:13.769 --> 00:12:17.970
A veces una conversación cambia solamente, por ejemplo, porque la
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00:12:17.990 --> 00:12:21.440
haces caminando en lugar de hacerla sentado en un bar.¿
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00:12:22.820 --> 00:12:24.320
O por qué no hay una mesa con comida por
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00:12:24.379 --> 00:12:28.000
en medio? Y de esa conversación, en un contexto distinto,
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00:12:28.399 --> 00:12:33.179
salen cosas que no saldrÃan normalmente. Al final todo esto,
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con lo que quiero que te quedes hoy, se resume
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00:12:35.639 --> 00:12:39.500
en algo muy simple. Trata bien a la gente, escucha
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00:12:39.600 --> 00:12:43.409
más de lo que hablas, no vayas con prisas, no
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00:12:43.470 --> 00:12:47.320
vayas con doble intención, por supuesto. Porque muchas de las
211
00:12:47.379 --> 00:12:50.379
cosas que tú quieres en la vida no van a
212
00:12:50.419 --> 00:12:52.570
llegar por lo listo que seas o por lo mucho
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00:12:52.610 --> 00:12:55.409
que trabajes, por mucho que te esfuerces, sino por las
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00:12:55.470 --> 00:13:02.889
relaciones que fuiste capaz de construir cuando no necesitabas nada. Bueno,
215
00:13:02.950 --> 00:13:05.789
si quieres seguir profundizando en este y otros muchos temas,
216
00:13:05.929 --> 00:13:08.870
tienes los libros que escribo en Amazon. Te dejo su
217
00:13:08.909 --> 00:13:11.549
enlace directo en la descripción de este episodio para que
218
00:13:11.570 --> 00:13:15.629
les eches un vistazo sin ningún compromiso, por supuesto. Muchas
219
00:13:15.649 --> 00:13:18.250
gracias de verdad por estar al otro lado. Si este
220
00:13:18.289 --> 00:13:21.679
episodio crees que te ha aportado valor, por favor compártelo
221
00:13:22.000 --> 00:13:24.899
con otra persona a la que también pueda ayudar. Te
222
00:13:24.940 --> 00:13:27.519
mando un fuerte abrazo y hasta la próxima.
1
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2
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