Aug. 31, 2025
El libro negro del emprendedor
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Hola a todos y bienvenidos a Ideas para vivir mejor.
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Soy Eugenio Paya Ruiz, lector empedernido, escritor y experto en
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desarrollo personal. Hoy te traigo las ideas principales del libro
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negro del emprendedor. Está escrito por Fernando TrÃas de Bess.
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Pero antes, como siempre, déjame saludar al Instituto Valenciano Digestivo,
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a Ibadi, que ya sabes que ha creado un programa
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acompañarán en alimentación consciente, en ejercicio, en gestión del estrés,
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de la ansiedad, todo a tu ritmo y desde tu casa.
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o haz clic en el enlace que te dejo en
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la descripción. Y ahora sÃ, vamos con las ideas principales
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de este libro, el libro negro del emprendedor. ImagÃnate que
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son las 3 de la mañana, que no puedes dormir, y
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de repente, ¡zas!, la bombilla se te enciende. Tienes una
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idea tan brillante que casi te obliga a levantarte de
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la cama, coger un papel y escribirla. Y mientras la escribes,
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piensas algo asà como, si esto sale bien, por fin
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se acabó, nunca más tendré que volver a trabajar. Seguro
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que has tenido esta experiencia, esa chispa, esa sensación de
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que acabas de descubrir todo. Bueno, el libro nos cuenta
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un secreto. Esa chispa, por sà sola, no significa nada.
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Tener una idea de negocio es como tener en la
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cabeza el argumento de una pelÃcula o de una novela.
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Te emocionas, visualizas escenas, incluso ves el tráiler en tu cabeza,
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pero eso no te convierte en un buen guionista, por
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supuesto que no, ni en un buen escritor. El verdadero guionista,
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el verdadero escritor, no vive de ideas aisladas, vive de
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escribir todos los dÃas. Ideas brillantes, ideas mediocres, incluso ideas malas.
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Porque lo que le mueve no es la perfección de
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00:02:21.539 --> 00:02:25.569
esa idea, es el acto de escribir. Y la tesis
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00:02:25.610 --> 00:02:28.789
del libro es que con los emprendedores pasa exactamente lo mismo.
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El auténtico emprendedor no está enamorado de una idea concreta.
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00:02:34.300 --> 00:02:38.840
Está enamorado de la idea de emprender en general. Y
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no emprende porque odia a su jefe, ni porque se
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00:02:41.669 --> 00:02:44.550
haya quedado en paro, ni porque quiera ganar más dinero.
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Emprende porque no lo puede evitar. Porque si no emprende,
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se asfixia. Hubo una persona, Paul Auster, seguro que lo conoces,
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00:02:54.819 --> 00:02:58.319
que cuando recogió el Premio PrÃncipe de Asturias lo explicó
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00:02:58.759 --> 00:03:03.629
con una frase perfecta. Dijo algo asà como el escritor
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00:03:03.650 --> 00:03:09.270
escribe porque no tiene más remedio. Pues el emprendedor emprende
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00:03:09.530 --> 00:03:12.789
exactamente por la misma razón. Porque si no lo hace,
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00:03:13.620 --> 00:03:19.419
siente que se ahoga, se siente mal. Ahora bien... Claro,
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00:03:19.780 --> 00:03:21.979
aquà está la trampa en la que mucha gente cae.
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00:03:22.460 --> 00:03:28.810
Confundimos ilusión con excusas. Nos decimos, quiero ser independiente o
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odio mi trabajo o quiero ganar más dinero, yo qué sé,
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00:03:32.870 --> 00:03:36.159
o quiero demostrarle a mi familia que soy capaz de
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00:03:36.300 --> 00:03:39.900
sacar un negocio adelante. Y todo eso seguramente sea verdad.
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00:03:40.900 --> 00:03:44.199
Y todo eso seguramente sea lÃcito y suena muy bien además.
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Pero nada de eso va a ser suficiente para mantenerte
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00:03:47.280 --> 00:03:51.840
en pie cuando llegue la tormenta. Y créeme, la tormenta
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00:03:51.960 --> 00:03:55.699
siempre llega. Siempre va a haber errores, siempre va a
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haber clientes que no pagan, siempre va a haber facturas
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00:03:58.719 --> 00:04:02.449
que no cuadran, socios que desaparecen, productos que no funcionan.
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00:04:02.969 --> 00:04:06.169
Y cada uno de esos golpes duele. Y cada uno
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00:04:06.210 --> 00:04:10.229
de esos golpes te hace dudar. Y la diferencia entre
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00:04:10.289 --> 00:04:12.550
quien se queda tirado en el suelo y quien se
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00:04:12.629 --> 00:04:16.029
levanta no está en la idea. Tampoco está en el
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plan de negocio. Está en la propia piel de uno.
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00:04:20.009 --> 00:04:23.610
En esa resistencia que te va a permitir seguir cuando
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00:04:23.709 --> 00:04:27.029
todo parece torcerse. Esa, nos dice el libro, que es
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00:04:27.069 --> 00:04:31.339
la verdadera esencia del emprendimiento. vivir en un estado de
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00:04:31.420 --> 00:04:36.399
incertidumbre constante y ser capaz no solamente de aceptarlo, sino
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00:04:36.459 --> 00:04:40.420
de disfrutar de esa incertidumbre, disfrutar de caminar sobre un
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00:04:40.500 --> 00:04:43.860
suelo inestable, sobre un terreno que nunca va a ser
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00:04:44.160 --> 00:04:47.560
firme del todo. Y no estás solo en esto, ojo,
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00:04:47.620 --> 00:04:51.750
porque cuando subes a ese suelo, contigo sube también tu familia,
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00:04:52.250 --> 00:04:57.930
tu pareja, tus hijos, incluso tus amigos. Todas estas personas
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00:04:58.000 --> 00:05:02.379
que te rodean reciben de una forma invisible parte de
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00:05:02.439 --> 00:05:05.439
cada golpe que tú te llevas. Y su apoyo puede
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00:05:05.480 --> 00:05:09.500
ser la diferencia entre llegar lejos o perderlo todo por
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00:05:09.540 --> 00:05:13.459
el camino. Por eso, antes de preguntarte si tienes una
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00:05:13.519 --> 00:05:17.480
gran idea, te tienes que hacer una pregunta más honesta.¿
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00:05:18.759 --> 00:05:24.589
SeguirÃas queriendo emprender aunque no hubiera absolutamente ningún motivo? Si
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00:05:24.629 --> 00:05:28.730
la respuesta es que sÃ, entonces llevas dentro la semilla
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00:05:28.930 --> 00:05:32.029
del emprendedor. Si la respuesta es que no, pues tranquilo,
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00:05:32.269 --> 00:05:36.339
no pasa nada. La vida nos ofrece muchÃsimos caminos gracias
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a Dios. Pero tienes que ser sincero contigo mismo, porque
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00:05:40.199 --> 00:05:44.040
solamente si tienes esa pulsión interna, ese fuego que no
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00:05:44.079 --> 00:05:48.129
se apaga, solamente entonces vas a poder resistir todo lo
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00:05:48.170 --> 00:05:51.250
que se te viene encima si quieres montar un negocio.
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00:05:52.670 --> 00:05:57.259
Dicho esto, vale, enhorabuena. ImagÃnate que has superado ese primer asalto.
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00:05:57.660 --> 00:06:01.600
Tienes lo más difÃcil de conseguir. Tienes ilusión, tienes la
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00:06:01.660 --> 00:06:06.310
capacidad de aguantar el sufrimiento y tienes una idea que
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00:06:06.329 --> 00:06:10.420
ahora mismo te parece brillante y te emociona. Y tú
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00:06:10.480 --> 00:06:14.850
te dirás, genial, me voy a lanzar a emprender. Pues
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00:06:15.170 --> 00:06:18.269
aquà el libro nos dice que todavÃa no estás listo
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00:06:18.329 --> 00:06:22.089
para emprender aunque tengas todo esto. Porque antes tienes que
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00:06:22.110 --> 00:06:26.439
esquivar una trampa peligrosa. Una trampa que ha hecho caer
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00:06:26.459 --> 00:06:31.139
a miles, si no millones de personas. La trampa que
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00:06:31.180 --> 00:06:34.209
llama el libro la idea feliz. Y esto lo vas
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00:06:34.230 --> 00:06:36.240
a entender muy rápido porque seguro que te ha pasado
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00:06:36.860 --> 00:06:40.139
alguna vez. ImagÃnate que estás en una comida familiar o
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00:06:40.300 --> 00:06:43.319
en una reunión de amigos y de repente alguien baja
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00:06:43.379 --> 00:06:45.980
la voz y te dice con un susurro de estos
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00:06:46.019 --> 00:06:50.519
que parece que están conspirando, tengo una idea de negocio increÃble,
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00:06:51.160 --> 00:06:53.870
pero no la puedo contar, no vaya a ser que
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00:06:53.899 --> 00:06:57.230
me la roben. Y entonces esa persona sonrÃe con esa
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00:06:57.310 --> 00:07:00.189
cara de que tiene un secreto que nadie más conoce
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00:07:00.209 --> 00:07:04.600
y nadie más puede conocer. Lo miras y parece Gollum,
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00:07:04.879 --> 00:07:08.620
el del Señor de los Anillos, abrazado a su anillo brillante,
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00:07:08.879 --> 00:07:12.980
obsesionado con algo que él cree que es solamente suyo.
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00:07:13.959 --> 00:07:17.720
Pero piensa cómo acabó Gollum en el Señor de los Anillos. Exacto,
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00:07:17.800 --> 00:07:21.120
cayendo al fuego, ¿verdad? Pues asà es como terminan muchos
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00:07:21.180 --> 00:07:24.899
emprendedores que se aferran a su idea como si fuera oro.
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00:07:26.610 --> 00:07:30.670
Ardiendo en la nada, terminan ardiendo, terminan sin empresa, terminan
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00:07:30.730 --> 00:07:37.050
sin clientes y terminan sin futuro. Porque, y esta es
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00:07:37.089 --> 00:07:40.870
la parte que a mucha gente le duele aceptar, la
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00:07:40.949 --> 00:07:44.300
idea por sà sola no es nada, la idea es humo.
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00:07:44.920 --> 00:07:47.759
Lo importante no es la idea, lo importante es la
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00:07:47.800 --> 00:07:53.300
ejecución de esa idea. Una idea mediocre pero bien ejecutada
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00:07:54.019 --> 00:07:57.250
puede llegar a ser un éxito. Una idea brillante mal
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00:07:57.290 --> 00:08:01.879
ejecutada se va a estrellar siempre. Te lo digo más
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00:08:01.949 --> 00:08:05.439
claro y más sencillo. No importa tanto lo que vendes.
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00:08:05.819 --> 00:08:09.199
Lo que importa es por qué alguien te va a
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00:08:09.259 --> 00:08:14.790
comprar a ti. En ese ring del emprendimiento solamente hay
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00:08:14.850 --> 00:08:19.449
dos formas de ganar. Dos. O bien ofreces algo mejor
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00:08:19.610 --> 00:08:23.189
de lo que ya existe... O bien, ofreces lo mismo
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00:08:23.490 --> 00:08:25.519
más barato. Ya está, no hay más. Nos dice el
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00:08:25.560 --> 00:08:27.740
libro que si no tienes resuelto al menos uno de
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00:08:27.779 --> 00:08:32.220
estos dos puntos, no tienes un negocio. Tienes, con suerte,
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00:08:32.960 --> 00:08:37.919
un sueño bonito apuntado en una servilleta. Y fÃjate, por eso,
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00:08:38.570 --> 00:08:41.870
por eso precisamente, no deberÃas tener miedo a que alguien
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00:08:41.909 --> 00:08:45.690
te robe tu idea. Al contrario, cuéntale tu idea a
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00:08:45.809 --> 00:08:49.389
todo el mundo, a todo el mundo, porque cada vez
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00:08:49.450 --> 00:08:53.840
que la compartes estás recibiendo información. Si la gente bosteza,
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00:08:54.440 --> 00:08:56.720
si la gente cambia de tema, si la gente se
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00:08:56.779 --> 00:09:00.460
pone a mirar el móvil, probablemente tu idea no interesa.
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00:09:01.200 --> 00:09:04.639
Pero si la gente se emociona, si pregunta, si quiere
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00:09:04.700 --> 00:09:09.350
saber más, entonces a lo mejor tienes algo. Esa reacción
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00:09:09.399 --> 00:09:14.370
de la gente es oro. Esa es tu primera validación real.
135
00:09:14.830 --> 00:09:18.110
Y te permite mejorar la idea, te permite pulirla, te
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00:09:18.190 --> 00:09:24.029
permite adaptarla hasta que la conviertas en algo sólido. Esto
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00:09:24.049 --> 00:09:26.750
es como los boxeadores. Un buen boxeador no esconde su
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00:09:26.789 --> 00:09:30.299
estilo de lucha. Simplemente lo ejecuta mejor que los demás.
139
00:09:31.259 --> 00:09:34.120
Pues con las ideas pasa lo mismo. Lo importante no
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00:09:34.240 --> 00:09:38.899
es guardarlas, esconderlas. Lo importante es ejecutarlas mejor que nadie.
141
00:09:40.179 --> 00:09:43.860
ImagÃnate otro ejemplo, un concurso entre dos escultores. A cada
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00:09:43.960 --> 00:09:47.860
uno le dan un bloque de piedra idéntico. La misma
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00:09:47.940 --> 00:09:51.759
materia prima, el mismo encargo. Pero al final,¿ quién gana?
144
00:09:52.450 --> 00:09:55.470
No el que tenga la mejor idea. Gana el que
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00:09:55.570 --> 00:10:00.730
sabe esculpir mejor. Pues emprender también es eso. Todos partimos
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00:10:00.750 --> 00:10:04.870
exactamente de la misma roca, pero solamente el que sabe
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00:10:05.429 --> 00:10:10.009
tallar con maestrÃa va a convertir esa roca en una
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00:10:10.080 --> 00:10:14.039
obra de arte. Casi todas las ideas que se te ocurran,
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00:10:14.700 --> 00:10:17.600
no dudes que ya se le han ocurrido antes a alguien.
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00:10:18.200 --> 00:10:20.500
Dalo por hecho. La pregunta no es esa, la pregunta
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00:10:20.559 --> 00:10:23.399
es otra.¿ Por qué nadie ha hecho esa idea realidad?
152
00:10:24.509 --> 00:10:27.690
A lo mejor le faltó visión o le faltó constancia
153
00:10:27.710 --> 00:10:30.289
o a lo mejor faltabas tú con tu manera de
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00:10:30.360 --> 00:10:33.679
mirar el mundo y con tu forma particular de ejecutar
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00:10:33.740 --> 00:10:36.120
esa idea. Lo que quiero que en lo que te
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00:10:36.139 --> 00:10:37.720
quedes y lo que nos dice el libro es que
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00:10:37.759 --> 00:10:42.100
emprender no es solamente tener una idea brillante. Es tener
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00:10:42.159 --> 00:10:50.429
el coraje de encender una chispa y luego convertirla en fuego. Vale,
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00:10:50.509 --> 00:10:54.539
ya tengo la idea.¿ Y ahora qué? La respuesta más
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00:10:54.600 --> 00:10:59.070
común suele ser, voy a buscar un socio. Voy a
161
00:10:59.120 --> 00:11:01.500
buscar a alguien que me ayude con los gastos, que
162
00:11:01.990 --> 00:11:06.169
me ayude con el trabajo, que me ayude con las decisiones. Bueno,
163
00:11:06.549 --> 00:11:11.750
suena razonable, pero no necesariamente es la mejor opción. Te
164
00:11:11.789 --> 00:11:14.470
lo digo tan claro como lo dice el libro. Piensa
165
00:11:14.590 --> 00:11:18.649
si de verdad necesitas asociarte con alguien. Porque los datos
166
00:11:19.429 --> 00:11:22.120
son muy tozudos y nos dicen que la mayorÃa de
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00:11:22.149 --> 00:11:26.889
emprendedores novatos busca un socio en su primer proyecto. Pero¿
168
00:11:26.950 --> 00:11:30.279
y en el segundo?¿ y en el tercero? la realidad
169
00:11:30.360 --> 00:11:34.059
es que esa cifra cae en picado.¿ Por qué? Porque
170
00:11:34.100 --> 00:11:37.990
esos emprendedores han aprendido a base de golpes una verdad
171
00:11:38.049 --> 00:11:41.470
muy sencilla, que muchas veces es mejor emprender solo que
172
00:11:41.529 --> 00:11:45.309
emprender con la compañÃa equivocada. La mayor parte de las veces.
173
00:11:46.519 --> 00:11:50.769
Ese impulso de buscar un socio no nace de una estrategia.
174
00:11:51.250 --> 00:11:54.529
Nace del miedo. Del miedo a no tener dinero, del
175
00:11:54.610 --> 00:11:57.850
miedo a no poder con todo, del miedo a equivocarse,
176
00:11:57.929 --> 00:12:01.190
del miedo a estar solo en medio del vacÃo. Pero
177
00:12:01.210 --> 00:12:06.320
asociarse por miedo es como casarse por no cenar solo.
178
00:12:08.539 --> 00:12:14.480
Todos sabemos cómo suele acabar esa decisión. Cuando empiezas con
179
00:12:14.799 --> 00:12:19.340
un proyecto... te vas a enfrentar a cuatro necesidades básicas
180
00:12:19.399 --> 00:12:26.179
según el libro. Dinero, trabajo, conocimiento y decisiones. Claro, y
181
00:12:26.240 --> 00:12:29.710
tú piensas, un socio es la solución mágica, la pieza
182
00:12:30.129 --> 00:12:34.090
que encaja en todos los huecos. Pero un socio no
183
00:12:34.149 --> 00:12:37.049
es una pieza de un puzzle, un socio es un recurso.
184
00:12:38.070 --> 00:12:41.769
Y es probablemente el recurso más caro de todos.¿ Por qué?
185
00:12:42.289 --> 00:12:45.269
Porque se le paga con acciones, en el caso de
186
00:12:45.330 --> 00:12:47.909
que tu empresa las tenga, con poder, con voz, con
187
00:12:47.970 --> 00:12:51.450
voto sobre cada decisión. Un socio tiene la llave para
188
00:12:51.590 --> 00:12:53.990
frenar tu empresa si no está de acuerdo con algo.
189
00:12:54.529 --> 00:12:57.870
Asà que la pregunta es ligeramente distinta. La pregunta no
190
00:12:57.929 --> 00:13:01.509
es a quién debo elegir como socio. La pregunta de
191
00:13:01.570 --> 00:13:07.649
verdad es cómo consigo ese recurso sin ceder mi visión.
192
00:13:08.669 --> 00:13:11.460
Si necesitas dinero, habla con el banco. Si no puedes
193
00:13:11.500 --> 00:13:14.639
con todo el trabajo, contrata a alguien. Si no dominas
194
00:13:14.700 --> 00:13:19.240
un área, subcontrata. Si te da miedo decidir solo, busca
195
00:13:19.279 --> 00:13:24.220
un mentor. Pero no vendas tu visión por miedo. Porque
196
00:13:24.299 --> 00:13:28.120
esa visión es lo único que nadie más puede ver
197
00:13:28.259 --> 00:13:31.860
con tanta claridad como tú. Es tu mapa, es tu brújula.
198
00:13:31.879 --> 00:13:36.649
Y si lo entregas a alguien demasiado pronto... te vas
199
00:13:36.669 --> 00:13:40.169
a quedar a la deriva. Te vas a quedar en
200
00:13:40.190 --> 00:13:44.350
una situación mala. Pero bueno, si lo vas a hacer,
201
00:13:44.610 --> 00:13:48.649
al menos hazlo bien. Elige un socio como si eligieras
202
00:13:48.700 --> 00:13:51.100
un compañero para dar la vuelta al mundo en un submarino.
203
00:13:53.279 --> 00:13:56.379
ImagÃnate esa experiencia.¿ De verdad quieres vivir esa experiencia con
204
00:13:56.440 --> 00:14:00.740
cualquier persona? No. Por eso, lo primero que debes buscar
205
00:14:00.879 --> 00:14:05.659
son valores compartidos. El primero, la honestidad. No el dinero,
206
00:14:06.220 --> 00:14:11.710
no el talento. La honestidad. Y después, busca una persona
207
00:14:11.730 --> 00:14:15.049
que tenga un carácter complementario a ti. Si eres analÃtico,
208
00:14:15.370 --> 00:14:20.090
si eres metódico, si eres cerebral, necesitas a alguien más visceral,
209
00:14:20.210 --> 00:14:24.330
más audaz, más creativo. Porque si te asocias con alguien
210
00:14:24.409 --> 00:14:28.000
igual que tú, eso solamente va a multiplicar tus debilidades.
211
00:14:29.250 --> 00:14:32.110
Y sobre todo habla con esa persona, habla mucho, pero
212
00:14:32.169 --> 00:14:35.649
no de números. Habla de la familia, habla de miedos,
213
00:14:35.879 --> 00:14:39.320
habla de sueños. Solamente asà vas a saber si esa
214
00:14:39.379 --> 00:14:42.720
persona va a ser un buen aliado o no. Y
215
00:14:42.799 --> 00:14:46.120
una última verdad que nos dice el libro también, cuando
216
00:14:46.159 --> 00:14:48.000
habla de los socios, dice que un socio debe ser
217
00:14:48.059 --> 00:14:51.500
mejor que tú en algo importante. Si no es asÃ,
218
00:14:51.580 --> 00:14:55.440
no lo elijas. Porque la soledad puede ser dura, efectivamente,
219
00:14:55.620 --> 00:15:00.929
pero no hay nada más caro que una mala compañÃa. Bueno,
220
00:15:01.049 --> 00:15:03.620
y si piensas asociarte, otra cosa que dice el libro,
221
00:15:04.279 --> 00:15:07.720
también vas a tener que estar preparado para separarte de
222
00:15:07.759 --> 00:15:12.620
ese socio. Suena duro, es como empezar una relación pensando
223
00:15:12.659 --> 00:15:16.529
en el divorcio, pero fÃjate que hay muchas parejas que
224
00:15:17.029 --> 00:15:22.350
redactan un acuerdo antes de contraer matrimonio. No porque desconfÃen necesariamente,
225
00:15:22.429 --> 00:15:26.860
sino porque saben que el amor es algo maravilloso hasta
226
00:15:26.899 --> 00:15:30.240
que deja de serlo. Y saben también que lo más
227
00:15:30.279 --> 00:15:35.940
sensato es dejar las reglas claras mientras todavÃa esas personas
228
00:15:36.519 --> 00:15:39.360
se quieren. Pues con los socios nos dice el libro
229
00:15:39.399 --> 00:15:42.820
que pasa exactamente lo mismo. El mejor momento para hablar
230
00:15:43.240 --> 00:15:46.350
de cómo nos vamos a separar no es cuando ese
231
00:15:46.379 --> 00:15:50.250
momento de la separación llega, no es cuando ya estamos discutiendo,
232
00:15:50.259 --> 00:15:53.570
no es cuando la confianza se ha roto. El mejor
233
00:15:53.629 --> 00:15:59.559
momento es cuando todavÃa somos amigos. cuando todavÃa hay ilusión,
234
00:16:00.440 --> 00:16:04.500
cuando todavÃa creemos que el futuro está en nuestras manos
235
00:16:04.879 --> 00:16:09.669
y estamos encantados de habernos conocido. Y para eso nos
236
00:16:09.710 --> 00:16:12.250
dice el libro que hay cuatro pactos básicos que deberÃamos
237
00:16:12.350 --> 00:16:16.360
acordar siempre con nuestros socios. El primero, con cuánta antelación
238
00:16:16.379 --> 00:16:21.570
tienes que avisar si decides marcharte. El segundo, si te marchas,
1
00:00:00.760 --> 00:00:03.750
2
00:00:04.169 --> 00:00:08.849
3
00:00:08.890 --> 00:00:13.439
4
00:00:13.519 --> 00:00:18.460
5
00:00:19.059 --> 00:00:22.929
6
00:00:22.949 --> 00:00:26.289
7
00:00:26.350 --> 00:00:30.030
8
00:00:30.570 --> 00:00:34.719
9
00:00:34.740 --> 00:00:39.780
10
00:00:39.799 --> 00:00:42.500
11
00:00:43.299 --> 00:00:45.799
12
00:00:45.719 --> 00:00:49.350
13
00:00:49.409 --> 00:00:55.409
14
00:00:55.429 --> 00:00:58.490
15
00:00:58.509 --> 00:01:02.250
16
00:01:02.270 --> 00:01:08.650
17
00:01:08.709 --> 00:01:11.670
18
00:01:11.709 --> 00:01:16.609
19
00:01:16.689 --> 00:01:20.750
20
00:01:20.799 --> 00:01:24.359
21
00:01:25.120 --> 00:01:28.480
22
00:01:28.540 --> 00:01:32.349
23
00:01:32.390 --> 00:01:36.969
24
00:01:37.650 --> 00:01:41.989
25
00:01:42.030 --> 00:01:46.310
26
00:01:47.359 --> 00:01:50.280
27
00:01:50.340 --> 00:01:54.159
28
00:01:55.250 --> 00:01:59.930
29
00:02:00.689 --> 00:02:03.430
30
00:02:03.469 --> 00:02:06.530
31
00:02:06.709 --> 00:02:11.189
32
00:02:11.219 --> 00:02:17.900
33
00:02:18.699 --> 00:02:21.500
34
00:02:21.539 --> 00:02:25.569
35
00:02:25.610 --> 00:02:28.789
36
00:02:29.580 --> 00:02:33.780
37
00:02:34.300 --> 00:02:38.840
38
00:02:38.879 --> 00:02:41.650
39
00:02:41.669 --> 00:02:44.550
40
00:02:45.090 --> 00:02:48.689
41
00:02:49.289 --> 00:02:54.199
42
00:02:54.819 --> 00:02:58.319
43
00:02:58.759 --> 00:03:03.629
44
00:03:03.650 --> 00:03:09.270
45
00:03:09.530 --> 00:03:12.789
46
00:03:13.620 --> 00:03:19.419
47
00:03:19.780 --> 00:03:21.979
48
00:03:22.460 --> 00:03:28.810
49
00:03:28.990 --> 00:03:32.789
50
00:03:32.870 --> 00:03:36.159
51
00:03:36.300 --> 00:03:39.900
52
00:03:40.900 --> 00:03:44.199
53
00:03:44.400 --> 00:03:47.259
54
00:03:47.280 --> 00:03:51.840
55
00:03:51.960 --> 00:03:55.699
56
00:03:55.719 --> 00:03:58.659
57
00:03:58.719 --> 00:04:02.449
58
00:04:02.969 --> 00:04:06.169
59
00:04:06.210 --> 00:04:10.229
60
00:04:10.289 --> 00:04:12.550
61
00:04:12.629 --> 00:04:16.029
62
00:04:16.089 --> 00:04:19.329
63
00:04:20.009 --> 00:04:23.610
64
00:04:23.709 --> 00:04:27.029
65
00:04:27.069 --> 00:04:31.339
66
00:04:31.420 --> 00:04:36.399
67
00:04:36.459 --> 00:04:40.420
68
00:04:40.500 --> 00:04:43.860
69
00:04:44.160 --> 00:04:47.560
70
00:04:47.620 --> 00:04:51.750
71
00:04:52.250 --> 00:04:57.930
72
00:04:58.000 --> 00:05:02.379
73
00:05:02.439 --> 00:05:05.439
74
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75
00:05:09.540 --> 00:05:13.459
76
00:05:13.519 --> 00:05:17.480
77
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78
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79
00:05:28.930 --> 00:05:32.029
80
00:05:32.269 --> 00:05:36.339
81
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82
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84
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86
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90
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99
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100
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104
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105
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110
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112
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