El libro negro del emprendedor

0:00 Hola a todos y bienvenidos a Ideas para vivir mejor. Soy Eugenio Paya Ruiz, lector empedernido, escritor y experto en desarrollo personal. Hoy te traigo las ideas principales del libro negro del emprendedor. Está escrito por Fernando Trías de Bess. Pero antes, como siempre, déjame saludar al Instituto Valenciano Digestivo, a Ibadi, que ya sabes que ha creado un programa intensivo 100% online para ayudarte a mejorar tu bienestar de una forma integral. Médicos, profesionales de la salud que te acompañarán en alimentación consciente, en ejercicio, en gestión del estrés, de la ansiedad, todo a tu ritmo y desde tu casa.

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1:47 Tener una idea de negocio es como tener en la cabeza el argumento de una película o de una novela. Te emocionas, visualizas escenas, incluso ves el tráiler en tu cabeza, pero eso no te convierte en un buen guionista, por supuesto que no, ni en un buen escritor. El verdadero guionista, el verdadero escritor, no vive de ideas aisladas, vive de escribir todos los días. Ideas brillantes, ideas mediocres, incluso ideas malas. Porque lo que le mueve no es la perfección de esa idea, es el acto de escribir. Y la tesis del libro es que con los emprendedores pasa exactamente lo mismo.

2:29 El auténtico emprendedor no está enamorado de una idea concreta. Está enamorado de la idea de emprender en general. Y no emprende porque odia a su jefe, ni porque se haya quedado en paro, ni porque quiera ganar más dinero. Emprende porque no lo puede evitar. Porque si no emprende, se asfixia. Hubo una persona, Paul Auster, seguro que lo conoces, que cuando recogió el Premio Príncipe de Asturias lo explicó con una frase perfecta. Dijo algo así como el escritor escribe porque no tiene más remedio. Pues el emprendedor emprende exactamente por la misma razón. Porque si no lo hace, siente que se ahoga, se siente mal. Ahora bien... Claro, aquí está la trampa en la que mucha gente cae.

3:22 Confundimos ilusión con excusas. Nos decimos, quiero ser independiente o odio mi trabajo o quiero ganar más dinero, yo qué sé, o quiero demostrarle a mi familia que soy capaz de sacar un negocio adelante. Y todo eso seguramente sea verdad. Y todo eso seguramente sea lícito y suena muy bien además. Pero nada de eso va a ser suficiente para mantenerte en pie cuando llegue la tormenta. Y créeme, la tormenta siempre llega. Siempre va a haber errores, siempre va a haber clientes que no pagan, siempre va a haber facturas que no cuadran, socios que desaparecen, productos que no funcionan.

4:02 Y cada uno de esos golpes duele. Y cada uno de esos golpes te hace dudar. Y la diferencia entre quien se queda tirado en el suelo y quien se levanta no está en la idea. Tampoco está en el plan de negocio. Está en la propia piel de uno. En esa resistencia que te va a permitir seguir cuando todo parece torcerse. Esa, nos dice el libro, que es la verdadera esencia del emprendimiento. vivir en un estado de incertidumbre constante y ser capaz no solamente de aceptarlo, sino de disfrutar de esa incertidumbre, disfrutar de caminar sobre un suelo inestable, sobre un terreno que nunca va a ser firme del todo. Y no estás solo en esto, ojo, porque cuando subes a ese suelo, contigo sube también tu familia, tu pareja, tus hijos, incluso tus amigos. Todas estas personas que te rodean reciben de una forma invisible parte de cada golpe que tú te llevas. Y su apoyo puede ser la diferencia entre llegar lejos o perderlo todo por el camino. Por eso, antes de preguntarte si tienes una gran idea, te tienes que hacer una pregunta más honesta.¿ Seguirías queriendo emprender aunque no hubiera absolutamente ningún motivo? Si la respuesta es que sí, entonces llevas dentro la semilla del emprendedor. Si la respuesta es que no, pues tranquilo, no pasa nada. La vida nos ofrece muchísimos caminos gracias

5:36 a Dios. Pero tienes que ser sincero contigo mismo, porque solamente si tienes esa pulsión interna, ese fuego que no se apaga, solamente entonces vas a poder resistir todo lo que se te viene encima si quieres montar un negocio. Dicho esto, vale, enhorabuena. Imagínate que has superado ese primer asalto. Tienes lo más difícil de conseguir. Tienes ilusión, tienes la capacidad de aguantar el sufrimiento y tienes una idea que ahora mismo te parece brillante y te emociona. Y tú te dirás, genial, me voy a lanzar a emprender. Pues aquí el libro nos dice que todavía no estás listo para emprender aunque tengas todo esto. Porque antes tienes que esquivar una trampa peligrosa. Una trampa que ha hecho caer a miles, si no millones de personas. La trampa que llama el libro la idea feliz. Y esto lo vas a entender muy rápido porque seguro que te ha pasado alguna vez. Imagínate que estás en una comida familiar o en una reunión de amigos y de repente alguien baja la voz y te dice con un susurro de estos que parece que están conspirando, tengo una idea de negocio increíble, pero no la puedo contar, no vaya a ser que me la roben. Y entonces esa persona sonríe con esa cara de que tiene un secreto que nadie más conoce y nadie más puede conocer. Lo miras y parece Gollum, el del Señor de los Anillos, abrazado a su anillo brillante,

7:08 obsesionado con algo que él cree que es solamente suyo. Pero piensa cómo acabó Gollum en el Señor de los Anillos. Exacto, cayendo al fuego, ¿verdad? Pues así es como terminan muchos emprendedores que se aferran a su idea como si fuera oro. Ardiendo en la nada, terminan ardiendo, terminan sin empresa, terminan sin clientes y terminan sin futuro. Porque, y esta es la parte que a mucha gente le duele aceptar, la idea por sí sola no es nada, la idea es humo. Lo importante no es la idea, lo importante es la ejecución de esa idea. Una idea mediocre pero bien ejecutada puede llegar a ser un éxito. Una idea brillante mal ejecutada se va a estrellar siempre. Te lo digo más claro y más sencillo. No importa tanto lo que vendes.

8:05 Lo que importa es por qué alguien te va a comprar a ti. En ese ring del emprendimiento solamente hay dos formas de ganar. Dos. O bien ofreces algo mejor de lo que ya existe... O bien, ofreces lo mismo más barato. Ya está, no hay más. Nos dice el libro que si no tienes resuelto al menos uno de estos dos puntos, no tienes un negocio. Tienes, con suerte, un sueño bonito apuntado en una servilleta. Y fíjate, por eso, por eso precisamente, no deberías tener miedo a que alguien te robe tu idea. Al contrario, cuéntale tu idea a todo el mundo, a todo el mundo, porque cada vez que la compartes estás recibiendo información. Si la gente bosteza, si la gente cambia de tema, si la gente se pone a mirar el móvil, probablemente tu idea no interesa.

9:01 Pero si la gente se emociona, si pregunta, si quiere saber más, entonces a lo mejor tienes algo. Esa reacción de la gente es oro. Esa es tu primera validación real. Y te permite mejorar la idea, te permite pulirla, te permite adaptarla hasta que la conviertas en algo sólido. Esto es como los boxeadores. Un buen boxeador no esconde su estilo de lucha. Simplemente lo ejecuta mejor que los demás. Pues con las ideas pasa lo mismo. Lo importante no es guardarlas, esconderlas. Lo importante es ejecutarlas mejor que nadie. Imagínate otro ejemplo, un concurso entre dos escultores. A cada uno le dan un bloque de piedra idéntico. La misma materia prima, el mismo encargo. Pero al final,¿ quién gana?

9:52 No el que tenga la mejor idea. Gana el que sabe esculpir mejor. Pues emprender también es eso. Todos partimos exactamente de la misma roca, pero solamente el que sabe tallar con maestría va a convertir esa roca en una obra de arte. Casi todas las ideas que se te ocurran, no dudes que ya se le han ocurrido antes a alguien. Dalo por hecho. La pregunta no es esa, la pregunta es otra.¿ Por qué nadie ha hecho esa idea realidad? A lo mejor le faltó visión o le faltó constancia o a lo mejor faltabas tú con tu manera de mirar el mundo y con tu forma particular de ejecutar esa idea. Lo que quiero que en lo que te quedes y lo que nos dice el libro es que emprender no es solamente tener una idea brillante. Es tener el coraje de encender una chispa y luego convertirla en fuego. Vale, ya tengo la idea.¿ Y ahora qué? La respuesta más común suele ser, voy a buscar un socio. Voy a buscar a alguien que me ayude con los gastos, que me ayude con el trabajo, que me ayude con las decisiones. Bueno, suena razonable, pero no necesariamente es la mejor opción. Te lo digo tan claro como lo dice el libro. Piensa si de verdad necesitas asociarte con alguien. Porque los datos son muy tozudos y nos dicen que la mayoría de emprendedores novatos busca un socio en su primer proyecto. Pero¿

11:26 y en el segundo?¿ y en el tercero? la realidad es que esa cifra cae en picado.¿ Por qué? Porque esos emprendedores han aprendido a base de golpes una verdad muy sencilla, que muchas veces es mejor emprender solo que emprender con la compañía equivocada. La mayor parte de las veces. Ese impulso de buscar un socio no nace de una estrategia. Nace del miedo. Del miedo a no tener dinero, del miedo a no poder con todo, del miedo a equivocarse, del miedo a estar solo en medio del vacío. Pero asociarse por miedo es como casarse por no cenar solo.

12:08 Todos sabemos cómo suele acabar esa decisión. Cuando empiezas con un proyecto... te vas a enfrentar a cuatro necesidades básicas según el libro. Dinero, trabajo, conocimiento y decisiones. Claro, y tú piensas, un socio es la solución mágica, la pieza que encaja en todos los huecos. Pero un socio no es una pieza de un puzzle, un socio es un recurso. Y es probablemente el recurso más caro de todos.¿ Por qué? Porque se le paga con acciones, en el caso de que tu empresa las tenga, con poder, con voz, con voto sobre cada decisión. Un socio tiene la llave para frenar tu empresa si no está de acuerdo con algo.

12:54 Así que la pregunta es ligeramente distinta. La pregunta no es a quién debo elegir como socio. La pregunta de verdad es cómo consigo ese recurso sin ceder mi visión. Si necesitas dinero, habla con el banco. Si no puedes con todo el trabajo, contrata a alguien. Si no dominas un área, subcontrata. Si te da miedo decidir solo, busca un mentor. Pero no vendas tu visión por miedo. Porque esa visión es lo único que nadie más puede ver con tanta claridad como tú. Es tu mapa, es tu brújula. Y si lo entregas a alguien demasiado pronto... te vas a quedar a la deriva. Te vas a quedar en una situación mala. Pero bueno, si lo vas a hacer, al menos hazlo bien. Elige un socio como si eligieras un compañero para dar la vuelta al mundo en un submarino.

13:53 Imagínate esa experiencia.¿ De verdad quieres vivir esa experiencia con cualquier persona? No. Por eso, lo primero que debes buscar son valores compartidos. El primero, la honestidad. No el dinero, no el talento. La honestidad. Y después, busca una persona que tenga un carácter complementario a ti. Si eres analítico, si eres metódico, si eres cerebral, necesitas a alguien más visceral, más audaz, más creativo. Porque si te asocias con alguien igual que tú, eso solamente va a multiplicar tus debilidades. Y sobre todo habla con esa persona, habla mucho, pero no de números. Habla de la familia, habla de miedos, habla de sueños. Solamente así vas a saber si esa persona va a ser un buen aliado o no. Y una última verdad que nos dice el libro también, cuando habla de los socios, dice que un socio debe ser mejor que tú en algo importante. Si no es así, no lo elijas. Porque la soledad puede ser dura, efectivamente, pero no hay nada más caro que una mala compañía. Bueno, y si piensas asociarte, otra cosa que dice el libro, también vas a tener que estar preparado para separarte de ese socio. Suena duro, es como empezar una relación pensando en el divorcio, pero fíjate que hay muchas parejas que redactan un acuerdo antes de contraer matrimonio. No porque desconfíen necesariamente, sino porque saben que el amor es algo maravilloso hasta

15:26 que deja de serlo. Y saben también que lo más sensato es dejar las reglas claras mientras todavía esas personas se quieren. Pues con los socios nos dice el libro que pasa exactamente lo mismo. El mejor momento para hablar de cómo nos vamos a separar no es cuando ese momento de la separación llega, no es cuando ya estamos discutiendo, no es cuando la confianza se ha roto. El mejor momento es cuando todavía somos amigos. cuando todavía hay ilusión, cuando todavía creemos que el futuro está en nuestras manos y estamos encantados de habernos conocido. Y para eso nos dice el libro que hay cuatro pactos básicos que deberíamos acordar siempre con nuestros socios. El primero, con cuánta antelación tienes que avisar si decides marcharte. El segundo, si te marchas, puedes seguir manteniendo tus acciones, tu participación en el proyecto o vamos a cortar el vínculo del todo. El tercero, cómo vamos a valorar esas acciones que tú tienes, esa participación que tú tienes. Y el cuarto, cómo se va a pagar esa valoración. Cuatro pactos que son cuatro salvavidas.

16:43 Mucha gente cree que todas las aportaciones en un proyecto valen lo mismo. Y no es verdad. No es lo mismo aportar una idea que aportar dinero. No es lo mismo poner un local que dedicarle horas infinitas de trabajo al proyecto. Esto es como en las recetas de cocina. huevos, harina, leche, todos son necesarios para esa receta, pero no todos cuestan lo mismo, ¿verdad? Cada ingrediente tiene un valor. Bueno, pues cada socio también tiene un valor. El dinero es muy fácil de medir, pero¿ cómo medimos lo intangible?¿ Cómo valoras una marca?¿ Cómo valoras una patente?¿ Cómo valoras una cartera de clientes? Ahí estamos hablando de otra cosa, estamos hablando de activos. Y a todo activo hay que ponerle un precio justo. Y queda el gran tabú, ¿no?¿ Quién manda en una empresa en la que son varios socios? Porque, vamos a ser claros, un barco no puede tener cinco capitanes.

17:42 Lo mismo que un avión no puede tener tres comandantes dando órdenes distintas. Tiene que quedar clarísimo quién va a llevar el timón.¿ Cómo vamos a repartir las responsabilidades?¿ Qué puede decidir cada socio?¿ Y hasta dónde puede llegar su poder? Porque si no hacemos esto, cuando lleguen las tormentas, cada uno va a querer girar el timón en una dirección distinta. Y entonces,¿ qué va a pasar? Que el barco o el avión, bueno, el avión es peor, pero el barco no va a avanzar. Así que sí, emprender exige ilusión, pero no solo eso, también exige aguante. Y si después de escuchar todo esto todavía quieres emprender, entonces te felicito. Enhorabuena.

18:32 Significa que ya has superado la primera criba. Significa que dentro de ti probablemente hay algo más fuerte que el miedo. Seguramente tienes la voluntad de intentarlo. Fantástico. Pero ahora tu reto cambia. Tu reto ya no es solamente tener la chispa de la idea, es encender esa chispa hasta convertirla en un fuego. Y la pregunta que tienes que hacerte cuando vayas a hacer este proceso es más incómoda.¿ Cómo puedo transformar esa idea en un producto que alguien ahí fuera quiera comprar?¿ Qué hace que mi proyecto sea competitivo?

19:15 En un mundo donde, ojo, cada día nacen y cada día mueren miles de empresas y miles de proyectos. Porque emprender no es un cuento de hadas, eso seguramente ya te ha quedado claro. Se parece más a una batalla. Y esa batalla no la va a ganar ni el más fuerte, ni el más listo, ni el más rápido. Va a ganar el que esté mejor preparado, el que entrene más, el que aprenda a levantarse después de caerse. Emprender, te repito una vez más, no es tener una idea brillante, es tener el coraje de resistir cuando la vayas a ejecutar. Así que la próxima vez que te surja una idea a las 3 de la mañana o a las 3 de la tarde, me da igual, no te limites a apuntarla en un papel y a soñar con ella. Pregúntate,¿ tengo el valor de resistir lo suficiente como para hacer la realidad? Esa es la pregunta. Porque al final eso es lo que convierte a alguien en un emprendedor. Bueno, espero que este episodio te haya inspirado y que te lleves al menos una idea que puedas poner en marcha hoy mismo. Si quieres seguir profundizando recuerda que en Amazon puedes encontrar mis libros con muchas más ideas, con muchas más herramientas para acompañarte en tu camino. tienes el enlace a mis libros en la descripción del episodio. Gracias de verdad por estar al otro lado. Si este episodio te ha aportado valor, compártelo con alguien a quien también pueda ayudar. Suscríbete al canal,

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