March 24, 2026

Prepara tu negocio para tiempos de crisis_ decisiones clave para resistir y crecer - Yanery Villegas

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WEBVTT

1
00:00:00.130 --> 00:00:02.690
Para entrarle a un tema espinoso con un lenguaje ya

2
00:00:02.750 --> 00:00:05.950
no entendible y sobre todo jocoso y divertido, tenemos aquí

3
00:00:05.990 --> 00:00:09.310
a Yanely Villegas, economista conductual de Medellín. Hola, hola,

4
00:00:09.880 --> 00:00:13.980
buenos días. Feliz de estar con ustedes, chicos

5
00:00:14.900 --> 00:00:17.879
En esta semana algo turbulenta.

6
00:00:17.960 --> 00:00:20.940
Pero siempre es impecable, montada

7
00:00:21.000 --> 00:00:22.149
en tiempo y espacio

8
00:00:22.640 --> 00:00:24.780
mi amor, de un lino fabuloso. Por favor, vayan a

9
00:00:24.820 --> 00:00:27.640
YouTube para que vean cómo es el rocoqueo mañanero, claro.

10
00:00:28.519 --> 00:00:31.780
Gracias, sí. Y justamente por eso el tema de hoy.

11
00:00:32.340 --> 00:00:36.859
Algunos puntos claves para que tu negocio sobreviva en tiempos

12
00:00:36.960 --> 00:00:37.659
de crisis.

13
00:00:37.679 --> 00:00:43.369
Perfecto. Porque yo no te conocía antes. Por ejemplo.

14
00:00:43.409 --> 00:00:46.490
Lo primero es que tenemos que contextualizar. En una crisis

15
00:00:46.509 --> 00:00:49.729
se dan dos indicadores importantes que son los que tenemos

16
00:00:49.750 --> 00:00:52.170
que tomar siempre en cuenta. En el mismo momento se

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00:00:52.250 --> 00:00:54.570
da el proceso de inflación y el proceso de recesión.

18
00:00:55.090 --> 00:00:59.560
En palabras muy llanas, suben todos los precios y al

19
00:00:59.659 --> 00:01:05.250
mismo tiempo bajan las oportunidades. Hay una desaceleración de la

20
00:01:05.280 --> 00:01:08.829
economía como tal. En este caso en particular, es algo

21
00:01:08.870 --> 00:01:12.310
que viene dado por las condiciones geopolíticas del momento, como

22
00:01:12.549 --> 00:01:15.629
en la mayoría de los casos en crisis. Esto porque

23
00:01:15.709 --> 00:01:18.349
se genera por el tema de la incertidumbre. Más allá

24
00:01:18.709 --> 00:01:21.469
del tema de la guerra, lo que provoca una guerra

25
00:01:21.609 --> 00:01:25.310
es Justamente eso, falta de acceso a ciertos recursos, a

26
00:01:25.609 --> 00:01:30.280
ciertos lugares y eso provoca entonces en los inversionistas incertidumbre

27
00:01:30.319 --> 00:01:32.680
y eso es lo que hace que los mercados de

28
00:01:33.040 --> 00:01:35.819
valores se desestabilicen. Por eso es que ahora todo el

29
00:01:35.859 --> 00:01:39.620
mundo dice que los mercados están muy volátiles, están muy inestables.

30
00:01:39.719 --> 00:01:43.159
Por supuesto, si tú estás invirtiendo dinero, ya sea en

31
00:01:43.260 --> 00:01:46.409
una acción o en otro instrumento, Lo primero que tú

32
00:01:46.420 --> 00:01:48.390
dices es, bueno, yo no sé lo que va a

33
00:01:48.430 --> 00:01:50.769
pasar el día de mañana. Yo necesito tener la seguridad

34
00:01:50.790 --> 00:01:54.129
de poder tener acceso a esos recursos. Y tú decides

35
00:01:54.150 --> 00:01:57.629
o bajar la inversión o moverla a aquellos lugares donde

36
00:01:57.650 --> 00:02:00.879
aunque tú ganes menos dinero, tú sientas que hay más

37
00:02:01.060 --> 00:02:03.280
seguridad sobre el activo en cuestión.

38
00:02:03.959 --> 00:02:09.530
Cómo se maneja el microempresario, mediano empresario? Y le contaré

39
00:02:09.539 --> 00:02:11.169
una historia. Yo tengo un tío que tenía un colmado

40
00:02:11.189 --> 00:02:14.830
y en un momento la azúcar se cayó. Y él

41
00:02:14.889 --> 00:02:17.310
encontró un tipo en Barahona que le vendió 50 sacos.

42
00:02:17.550 --> 00:02:17.830
Exactamente

43
00:02:18.129 --> 00:02:20.169
Él dijo, este es el negocio de la vida. Claro.

44
00:02:20.189 --> 00:02:21.669
Del momento. Del

45
00:02:21.750 --> 00:02:22.009
coste

46
00:02:22.050 --> 00:02:25.030
de oportunidad. Compró los 50 sacos y a la semana bajó

47
00:02:25.090 --> 00:02:25.629
la azúcar.

48
00:02:25.680 --> 00:02:26.139
Claro.¿

49
00:02:26.189 --> 00:02:28.060
Qué se hace con lo que quiere hacer lo mismo ahora?

50
00:02:28.219 --> 00:02:30.699
Justamente hay dos temas. El primero que lo iba a decir,

51
00:02:31.180 --> 00:02:33.879
el indicador más importante para un negocio en tiempo de

52
00:02:33.960 --> 00:02:38.159
crisis es el efectivo, el flujo de caja. Señores, este

53
00:02:38.210 --> 00:02:41.849
no es un momento de hacer inversiones novedosas. Este no

54
00:02:41.889 --> 00:02:45.990
es un momento de usted gastar sin anotar. Comprar mi mascarilla.

55
00:02:46.050 --> 00:02:48.169
Este no es un momento de usted entrar en un

56
00:02:48.210 --> 00:02:52.229
negocio nuevo que usted no conoce, de hacer una inversión riesgosa.

57
00:02:52.590 --> 00:02:54.530
Este no es un momento de usted ir a tomar

58
00:02:54.590 --> 00:02:57.599
un préstamo sin necesidad. Esto no es un momento para

59
00:02:57.659 --> 00:03:01.340
nada de eso. Este es un momento para tú conservar

60
00:03:01.400 --> 00:03:04.419
el acceso a tus recursos, tener flujo de caja.¿ Por qué?

61
00:03:04.900 --> 00:03:06.719
Porque ahora mismo el que tenga dinero va a ser

62
00:03:06.740 --> 00:03:12.500
el rey. Porque frente a menos oportunidades, hay menos liquidez

63
00:03:12.580 --> 00:03:16.240
en el mercado y cuando las personas tienen menos liquidez

64
00:03:16.300 --> 00:03:19.590
en el mercado, si se les presenta una situación puntual,

65
00:03:19.599 --> 00:03:24.550
están en la disposición de negociar cualquier elemento en bajo costo.

66
00:03:25.069 --> 00:03:25.550
Con relación

67
00:03:25.610 --> 00:03:25.650
a

68
00:03:25.689 --> 00:03:25.870
esos

69
00:03:25.949 --> 00:03:30.750
recursos que debemos tener allí y esas liquidez, estamos enfrentando

70
00:03:30.789 --> 00:03:34.949
una realidad que es la baja constante del dólar. Sí

71
00:03:35.879 --> 00:03:38.740
Tenemos problemas del aumento de la gasolina y cómo baja

72
00:03:38.780 --> 00:03:42.669
el dólar. Los nuevos negocios o los negocios estables,¿ cómo

73
00:03:42.770 --> 00:03:47.569
pudiesen manejar cuando dependen del dólar específicamente?

74
00:03:48.009 --> 00:03:51.280
Ahí se resumen las dos variables en un elemento estructura

75
00:03:51.300 --> 00:03:54.620
de costos. Este es el momento de volverte a sentar.

76
00:03:54.939 --> 00:03:57.039
No importa si no la tienes o si ya la tenías.

77
00:03:57.280 --> 00:04:00.400
Aunque la tengas, este es un momento propicio para tú

78
00:04:00.419 --> 00:04:03.349
sentarte a volver a realizar tu estructura de costos. Tú

79
00:04:03.370 --> 00:04:05.580
tienes que entender.¿ A quién es que tú le compras?¿

80
00:04:05.780 --> 00:04:08.150
De dónde viene eso?¿ Cuánto es que a ti te cuesta?¿

81
00:04:08.449 --> 00:04:10.870
Cómo eso llega a ti?¿ Cómo es el proceso de logística?¿

82
00:04:11.889 --> 00:04:14.000
Cómo es el tiempo para que eso te llegue?¿ Cuántos

83
00:04:14.030 --> 00:04:16.600
son los impuestos?¿ A quién es que tú le estás vendiendo?¿

84
00:04:16.939 --> 00:04:19.139
Cómo es que tú le estás vendiendo?¿ Cómo te paga

85
00:04:19.180 --> 00:04:22.180
esa persona?¿ A qué tiempo te paga esa persona? Todo

86
00:04:22.259 --> 00:04:24.620
eso tú tienes que tenerlo. También tú tienes que entender

87
00:04:25.240 --> 00:04:29.250
si tú vendes un producto o un servicio, cuánto recurso

88
00:04:29.269 --> 00:04:32.430
tú inviertes en poderle hacer llegar eso a tu cliente.

89
00:04:32.850 --> 00:04:36.550
cuánto tiempo tuyo cuánto tiempo del personal que otros recursos

90
00:04:36.689 --> 00:04:40.389
adicionales tú necesitas tienes que entender los costos fijos de

91
00:04:40.459 --> 00:04:43.759
tu negocio los costos variables de tu negocio hay costos

92
00:04:43.839 --> 00:04:46.860
que son del producto del servicio específico que tú brindas

93
00:04:46.879 --> 00:04:49.540
y hay otros costos que son de la estructura que

94
00:04:49.620 --> 00:04:52.629
tú montas para poder brindarlos no se manejan de la

95
00:04:52.670 --> 00:04:55.870
misma manera Cuando entonces tú estás enfrente de indicadores que

96
00:04:55.949 --> 00:04:58.649
tú no controlas, como la subida del petróleo, el hecho

97
00:04:58.689 --> 00:05:01.550
de que sube el petróleo y que existe gran posibilidad

98
00:05:01.629 --> 00:05:04.610
de que esto se continúe, de que sube el petróleo,

99
00:05:04.709 --> 00:05:08.709
cambia todo el esquema de distribución. Especialmente importante para las

100
00:05:08.750 --> 00:05:12.459
personas que trabajan temas de logística.¿ Por qué? Porque va

101
00:05:12.480 --> 00:05:15.160
a subir todo.¿ Y por qué va a subir todo? Primero,

102
00:05:15.379 --> 00:05:18.980
porque estamos hablando de la transportación y todo se transporta.

103
00:05:19.620 --> 00:05:22.379
Todo lo que viene en barco, lo que viene en avión,

104
00:05:22.759 --> 00:05:25.959
lo que está aquí dentro de la misma ciudad, todo

105
00:05:26.019 --> 00:05:30.180
se transporta. Segundo, porque adicionalmente en el momento de que

106
00:05:30.220 --> 00:05:33.500
todo suba, cada una de esas partecitas que están involucradas

107
00:05:33.519 --> 00:05:38.600
en tu cadena de suministro van a aumentar el precio. Entonces,

108
00:05:38.660 --> 00:05:40.600
si tú pagas un flete, lo va a pagar más alto.

109
00:05:41.689 --> 00:05:43.629
Si el de camión que te transportaba lo va a

110
00:05:43.689 --> 00:05:47.149
poner más alto, el producto que venía de una fábrica

111
00:05:47.310 --> 00:05:50.589
puede venir también más alto porque ellos necesitan luz para producir,

112
00:05:50.970 --> 00:05:55.490
ellos necesitan materiales, ellos necesitan una materia prima para producir allí. Entonces,

113
00:05:55.689 --> 00:05:57.629
eso es una cadena que se va a reflejar de

114
00:05:57.790 --> 00:06:03.060
manera inmediata en el combustible. Cuando eso pasa en el combustible,

115
00:06:03.300 --> 00:06:05.670
todo lo que tiene que ver con transporte es lo primero.

116
00:06:06.189 --> 00:06:08.529
Todo lo que tiene que ver con energía eléctrica es

117
00:06:08.569 --> 00:06:11.189
lo segundo. Y el tema de los alimentos.¿ Por qué

118
00:06:11.230 --> 00:06:15.029
los alimentos? Porque los alimentos vienen o de las fábricas

119
00:06:15.050 --> 00:06:19.839
o del campo.¿ En qué? En camiones, en barcos o

120
00:06:19.899 --> 00:06:22.699
en aviones. Lo que ha subido. Entonces tú dices, pero

121
00:06:22.759 --> 00:06:24.480
la tierra es igual. No, no la tierra es igual

122
00:06:24.540 --> 00:06:27.829
porque el fertilizante... es más costoso. Claro. Para tenerlos así.

123
00:06:27.850 --> 00:06:32.009
Porque el cambio es más costoso. Ahora, con lo que

124
00:06:32.050 --> 00:06:35.019
me dices de la tasa de cambio de dólar, sí.

125
00:06:35.120 --> 00:06:38.439
Nosotros somos muy sensibles a todos los cambios porque tenemos

126
00:06:38.459 --> 00:06:44.160
una economía semidolarizada. Aunque nosotros tenemos el peso como nuestra

127
00:06:44.220 --> 00:06:47.720
base principal, muchas de nuestras operaciones, por el hecho de

128
00:06:47.759 --> 00:06:53.180
que nosotros vivimos del turismo y Y vivimos de las exportaciones.

129
00:06:53.199 --> 00:06:57.100
La mayoría de las cosas que nosotros consumimos vienen de

130
00:06:57.220 --> 00:07:01.730
otros lugares. Eso hace que nosotros las compremos en otras monedas. Entonces,

131
00:07:01.810 --> 00:07:05.170
si tú tienes un negocio que lo que tú vendes

132
00:07:05.430 --> 00:07:07.990
lo tienes que traer o a ti te lo están

133
00:07:08.050 --> 00:07:11.269
cobrando en otra moneda, en este momento, dependiendo de cómo

134
00:07:11.370 --> 00:07:13.689
es la forma en la cual tú vendes eso a

135
00:07:13.709 --> 00:07:17.389
tu cliente, tú tienes que volverte a sentar. Y tomar

136
00:07:17.449 --> 00:07:19.920
la decisión de si tú vas a vender y comprar

137
00:07:19.939 --> 00:07:22.509
en la misma moneda, porque eso es un riesgo muy alto.

138
00:07:23.110 --> 00:07:25.709
Uno de los mayores riesgos cuando lo que tú vendes

139
00:07:26.000 --> 00:07:28.699
lo traes. es que a ti te están cobrando en

140
00:07:28.740 --> 00:07:31.439
una moneda que luego tú la cambias y la colocas

141
00:07:31.610 --> 00:07:32.000
en otra.

142
00:07:32.230 --> 00:07:33.889
Y qué pasa si el palo ya está dado? Yo

143
00:07:33.930 --> 00:07:37.050
el negocio sigue circulando en medio de la crisis.¿ Cómo

144
00:07:37.110 --> 00:07:41.829
yo como empresario puedo amortizar la crisis para el mismo negocio?

145
00:07:41.860 --> 00:07:45.180
Lo que pasa es que si tú puedes prever el escenario,

146
00:07:45.199 --> 00:07:49.889
vas a poder navegar en la crisis. No es que

147
00:07:49.930 --> 00:07:52.370
la crisis no te va a empatar. Atención, presidente. No

148
00:07:52.529 --> 00:07:54.329
es que la crisis no te va a empatar. Lo

149
00:07:54.389 --> 00:07:57.310
que es que la crisis no va a matar tu negocio,

150
00:07:57.360 --> 00:07:59.819
que son dos cosas diferentes. Pero para que eso pase,

151
00:08:00.180 --> 00:08:04.240
tú te tienes que sentar y tomar decisiones estratégicas. Este

152
00:08:04.259 --> 00:08:06.500
es un momento de que hay servicios que no se

153
00:08:06.540 --> 00:08:09.259
van a poder dar, que hay productos que no se

154
00:08:09.300 --> 00:08:11.959
van a poder vender, que hay clientes que no se

155
00:08:12.019 --> 00:08:14.259
van a poder atender. Porque si tú tienes un cliente

156
00:08:14.300 --> 00:08:17.220
que te paga cada seis meses, y tu margen de

157
00:08:17.279 --> 00:08:20.779
utilidad es muy bajo, ese cliente para ti representa en

158
00:08:20.819 --> 00:08:24.490
este momento un riesgo muy alto que tú no puedes asumir. Ahora,¿

159
00:08:24.589 --> 00:08:27.149
cómo tú sabes si todavía tú no te has sentado

160
00:08:27.170 --> 00:08:31.610
a identificar eso?¿ Para quién es especialmente importante este tema

161
00:08:31.649 --> 00:08:34.230
de hacer la estructura de costos de forma estratégica en

162
00:08:34.269 --> 00:08:36.990
este momento? Para las personas que venden con alto volumen.

163
00:08:37.870 --> 00:08:42.399
Mientras más tú vendes, más te puede impactar la crisis.

164
00:08:42.539 --> 00:08:46.379
Porque muchas veces, cuando nosotros vendemos más, vendemos más porque

165
00:08:46.460 --> 00:08:49.759
somos más competitivos en el mercado. Ser más competitivos en

166
00:08:49.799 --> 00:08:52.860
el mercado significa que nosotros tenemos un mejor precio. Y

167
00:08:52.940 --> 00:08:55.519
muchas veces ese mejor precio significa que tú tienes una

168
00:08:55.559 --> 00:08:59.100
utilidad muy baja. Entonces, si tú tienes una utilidad muy baja,

169
00:08:59.259 --> 00:09:03.190
cualquier mala decisión afecta tu utilidad. Y yo siempre digo,

170
00:09:03.470 --> 00:09:08.330
no existe peor enemigo de la utilidad y de las

171
00:09:08.429 --> 00:09:11.490
ganancias que el flujo de caja. Porque cuando tú no analizas,

172
00:09:11.549 --> 00:09:13.470
como tú tienes dinero en tu cuenta de banco, tú

173
00:09:13.490 --> 00:09:16.809
entiendes que te está yendo bien.¿ Y cuándo tú te

174
00:09:16.870 --> 00:09:19.960
das cuenta? Cuando pasa algo que frena la entrada de

175
00:09:20.000 --> 00:09:22.460
los recursos. En ese momento es que tú dices, pero¿

176
00:09:22.539 --> 00:09:24.509
por qué yo facturé tanto? Yo facturé, qué sé yo,¿

177
00:09:24.549 --> 00:09:27.480
cuántos millones de pesos? Y yo no tengo ahora para resolver, no,

178
00:09:27.799 --> 00:09:30.080
porque tú estabas pagando con el que te pagó y

179
00:09:30.120 --> 00:09:33.809
el compromiso que tú hiciste ayer. Porque calculaste el ayer

180
00:09:33.830 --> 00:09:36.610
y ahora tú entendiste que tú tenías dinero porque estaba

181
00:09:36.649 --> 00:09:39.830
en tus cuentas de banco. Sin embargo, tú no tienes utilidad.

182
00:09:39.889 --> 00:09:41.789
Tú puedes tener 20 millones de pesos y de repente te

183
00:09:41.830 --> 00:09:43.230
estás ganando 300 mil pesos.

184
00:09:43.710 --> 00:09:47.690
Usted como experto en la materia, ante nosotros, la gran mayoría,

185
00:09:47.750 --> 00:09:49.389
que nos vamos a enfrentar a algo, ya no estamos

186
00:09:49.409 --> 00:09:53.769
enfrentando acá a algo inminente.¿ Cuál sería el plan de

187
00:09:53.809 --> 00:09:59.039
nosotros para reducir costos desde combustibles, desde gastos, desde inversiones?

188
00:09:59.080 --> 00:10:00.940
Usted ha dicho que no es un tiempo para tú

189
00:10:01.240 --> 00:10:03.220
ir a buscar un préstamo. Cosas nuevas.¿ Cuál sería el plan?

190
00:10:03.240 --> 00:10:05.340
Porque a todo esto no vamos a dejar de vivir.

191
00:10:06.029 --> 00:10:07.870
Hay que seguir para adelante. Pero

192
00:10:08.049 --> 00:10:11.509
tenemos que vivir diferente. Hay una diferencia. Vamos a separarlo

193
00:10:11.549 --> 00:10:14.389
un poco aquí. La diferencia en cómo manejar tu negocio

194
00:10:14.450 --> 00:10:16.990
para que sobreviva y cómo manejar la parte de tu casa.

195
00:10:17.370 --> 00:10:21.090
En tu casa tienes que hacer ajustes también. Si ustedes

196
00:10:21.210 --> 00:10:24.870
van para el mismo trayecto, váyanse en un carro, no

197
00:10:24.909 --> 00:10:29.070
usen tren, que la gasolina va a seguir subiendo. Pónganse

198
00:10:29.110 --> 00:10:32.190
de acuerdo con el tema de la compra. Anoten lo

199
00:10:32.230 --> 00:10:34.620
que ustedes van a comprar, lo que es realmente necesario.

200
00:10:34.750 --> 00:10:37.440
Tú analiza. bueno, pero yo compro esto y se me daña.¿

201
00:10:37.759 --> 00:10:39.809
Por qué? Porque lo compro cada 15 días, se me dañan

202
00:10:39.830 --> 00:10:42.389
todos los vegetales, entonces no lo voy a comprar cada 15 días,

203
00:10:42.690 --> 00:10:46.110
déjame yo comprarlo cada semana, cada 5 días, así yo edito,

204
00:10:46.149 --> 00:10:49.620
por ejemplo, que eso se me dañe. Utilizar, hacer una

205
00:10:49.679 --> 00:10:52.820
selección del uso de tus tarjetas de crédito. La mayoría

206
00:10:52.840 --> 00:10:55.580
de las tarjetas de crédito en República Dominicana tienen bonos

207
00:10:55.620 --> 00:10:58.779
como los cashback. La gente no les saca beneficio porque

208
00:10:58.820 --> 00:11:01.009
no se pone a leer En la página del banco,

209
00:11:01.379 --> 00:11:03.860
esta tiene para supermercado y esta tiene para el salón. Entonces,

210
00:11:03.919 --> 00:11:05.779
lo que tú vas para el salón, usa la tarjeta

211
00:11:05.820 --> 00:11:07.799
que tiene beneficio en el salón. El que tú vas

212
00:11:07.820 --> 00:11:10.440
para el supermercado, utiliza la tarjeta que tiene beneficios en

213
00:11:10.460 --> 00:11:16.059
el supermercado. Entonces, revisa cómo están tus créditos. Revisa también

214
00:11:16.200 --> 00:11:19.100
cuáles son los instrumentos bancarios que tú utilizas. Hay instrumentos

215
00:11:19.159 --> 00:11:22.809
bancarios que la gente lo tiene abierto por gusto. Yo

216
00:11:22.850 --> 00:11:25.039
tengo esa cuenta corriente y tú le preguntas a la gente,¿

217
00:11:25.080 --> 00:11:29.230
tú tienes chequera? esto paga un negocio. No, una cuenta

218
00:11:29.309 --> 00:11:31.570
corriente en un uso personal es una pérdida de dinero

219
00:11:31.610 --> 00:11:34.330
porque eso es una cuenta que cuesta más dinero y

220
00:11:34.389 --> 00:11:36.509
tú no la necesitas porque tú lo que necesitas es

221
00:11:36.570 --> 00:11:40.200
una cuenta de ahorro que es más económica que una

222
00:11:40.259 --> 00:11:44.899
cuenta corriente. La cuenta corriente está diseñada para transacciones comerciales. Entonces,

223
00:11:45.159 --> 00:11:48.299
hay muchos elementos que tú puedes utilizar en tu favor

224
00:11:48.320 --> 00:11:51.200
en este momento en particular que si bien es cierto,

225
00:11:51.220 --> 00:11:53.139
don Agüero, no vamos a dejar de vivir, pero vamos

226
00:11:53.159 --> 00:11:57.649
a tener que vivir de una manera distinta. nuevos emprendimientos,

227
00:11:58.129 --> 00:12:02.909
nuevas inversiones, nuevos gustos, no es un momento para salir

228
00:12:02.950 --> 00:12:05.509
a cambiarse un carro a menos que usted tenga buenas

229
00:12:05.590 --> 00:12:09.370
garantías económicas. ¡Ah, no! ¡No!¡ No le digas eso a Enrique,

230
00:12:09.529 --> 00:12:11.929
por favor! A menos que tú tengas buenas garantías económicas,

231
00:12:11.970 --> 00:12:14.250
que tú estés ya más que protegido, no es un

232
00:12:14.289 --> 00:12:16.149
momento para usted salir a buscar un carro nuevo.

233
00:12:16.889 --> 00:12:18.600
Yo le voy a decir algo a usted para que

234
00:12:18.669 --> 00:12:23.659
nos aconseje. Porque... Fue Dios que la mandó hoy. Ay, sí, aleluya.

235
00:12:24.179 --> 00:12:29.090
Todas las ofertas previas a Semana Santa. Ahí viene Semana Santa.

236
00:12:29.309 --> 00:12:32.649
Hoy nos está hablando el mundo. El guiso. Y aunque

237
00:12:32.710 --> 00:12:34.789
uno no lo quiera, el único play de fin de

238
00:12:34.850 --> 00:12:37.950
semana largo que tiene el país completo. Y la República Dominicana.

239
00:12:38.049 --> 00:12:42.440
Arrancando el lunes.¿ Cómo lo hacemos?¿ Cómo lo enfrentamos a esto?

240
00:12:42.700 --> 00:12:44.460
Bueno, yo voy a decir algo que va a sonar

241
00:12:44.500 --> 00:12:46.620
un poquito duro, pero hay que decirlo. Es que el

242
00:12:46.679 --> 00:12:50.720
marketing es enemigo de nuestro bolsillo. o sea no hay

243
00:12:50.759 --> 00:12:53.830
manera en la que yo adorne eso el marketing está

244
00:12:53.870 --> 00:12:58.570
haciendo su trabajo está diseñado para crearte una necesidad que

245
00:12:58.649 --> 00:13:03.919
muchas veces tú no la tienes para mostrarte algo además

246
00:13:04.080 --> 00:13:09.460
el marketing está cargado sistemáticamente e intencionalmente de sesgos cognitivos

247
00:13:09.580 --> 00:13:13.330
o sea El que trabaja detrás de eso sabe de conducta,

248
00:13:13.450 --> 00:13:15.830
sabe cómo opera el cerebro, la forma en la que

249
00:13:15.889 --> 00:13:18.330
tú piensas y te pone anclas de pensamiento para que

250
00:13:18.370 --> 00:13:20.299
tú entiendas que eso está bueno, que tú lo necesitas,

251
00:13:20.340 --> 00:13:21.899
que está barato y que tú lo puedes pagar. Ni

252
00:13:21.960 --> 00:13:25.110
está bueno, no está bueno. Tú no lo necesitas. No

253
00:13:25.129 --> 00:13:27.149
está barato y tú no lo puedes pagar. Ya

254
00:13:27.789 --> 00:13:30.700
Espérese. No está bueno. La

255
00:13:30.840 --> 00:13:31.740
oferta no está

256
00:13:31.799 --> 00:13:35.379
buena. Dándole a ojos, nada más. Se Instagram uno llorando

257
00:13:35.639 --> 00:13:36.809
y se Instagram agua al diablo.

258
00:13:36.870 --> 00:13:41.929
Eso es igual. Mira, un vestido. Te ponen una mujer espectacular. bellísima,

259
00:13:42.230 --> 00:13:45.049
entonces yo vengo, tengo el cuerpo como una batea y

260
00:13:45.269 --> 00:13:47.169
yo entiendo que me va a quedar como esa mujer

261
00:13:47.200 --> 00:13:47.610
que está bellísima

262
00:13:47.799 --> 00:13:50.240
no me va a quedar así mi corazón, no me

263
00:13:50.259 --> 00:13:51.720
va a quedar así el problema

264
00:13:52.720 --> 00:13:55.000
es el problema

265
00:13:55.159 --> 00:13:58.059
es que cuando yo me venga a dar cuenta, ya

266
00:13:58.120 --> 00:14:00.440
eso también llegó o sea que hace rato que yo

267
00:14:00.480 --> 00:14:04.429
lo pagué ya yo vengo y digo otra decepción, pero

268
00:14:04.470 --> 00:14:07.230
en la próxima a mí eso se me olvidó Igual

269
00:14:07.269 --> 00:14:09.529
que los precios ancla, tú vas a comprar en una

270
00:14:09.629 --> 00:14:13.399
tienda y te pone entreprecio, el mismo combo entreprecio, pero

271
00:14:13.460 --> 00:14:16.789
tú entiendes que el del medio es la mejor oferta.¿

272
00:14:17.389 --> 00:14:20.240
Para qué? Para no pensar. Entonces, es que eso está

273
00:14:20.279 --> 00:14:23.289
diseñado para que tú no pienses, pero te vamos a facturar.

274
00:14:23.809 --> 00:14:26.350
Muy posiblemente, lo mismo que tenía el más barato a

275
00:14:26.389 --> 00:14:28.450
lo que tiene el del medio. Fue un zoom que

276
00:14:28.470 --> 00:14:30.309
le hicieron a la foto. Te van a dar lo mismo.

277
00:14:31.169 --> 00:14:32.870
Te van a dar lo mismo. Eso se ha probado

278
00:14:32.929 --> 00:14:34.850
muchísimas veces. Sí, así son ellos. Te van a dar

279
00:14:34.909 --> 00:14:38.529
lo mismo. Ahora tú te estás ahorrando pensar. Este no

280
00:14:38.590 --> 00:14:41.230
es un momento de ahorrarse pensar. Este es un momento,¿

281
00:14:41.289 --> 00:14:44.049
tú sabes de qué? De estar mirando la noticia para

282
00:14:44.169 --> 00:14:47.909
ver qué decisión importante puede impactar tu nicho de trabajo.

283
00:14:48.840 --> 00:14:50.929
Tu nicho de trabajo. Porque si tú agarras, por ejemplo,

284
00:14:50.960 --> 00:14:54.379
y tú dices, bueno, yo vendo goma. Y esas gomas

285
00:14:54.419 --> 00:14:57.039
te la traen a ti. Y tú estás viendo que

286
00:14:57.860 --> 00:15:00.299
hay otra situación o que vas a continuar la situación

287
00:15:00.320 --> 00:15:03.529
que tenemos. Entonces, ese es el momento de tú agarrar

288
00:15:03.570 --> 00:15:05.490
y decir, bueno, déjame poner yo una oferta de la

289
00:15:05.570 --> 00:15:08.669
goma que yo tengo para entonces el próximo pedido, sacarlo

290
00:15:08.720 --> 00:15:10.639
del dinero que yo tengo y no ir a utilizar

291
00:15:10.700 --> 00:15:13.259
la línea de crédito que de repente la puedo necesitar

292
00:15:13.500 --> 00:15:16.600
más adelante en el caso de una emergencia. Pero no

293
00:15:16.620 --> 00:15:18.879
es un momento de tú ponerte creativo y traer para

294
00:15:18.899 --> 00:15:21.559
acá una goma de nieve. ¡Wow

295
00:15:22.200 --> 00:15:24.799
¡Ay, yo voy a entrar en el mercado una goma

296
00:15:24.840 --> 00:15:27.059
que tiene tracción de no sé qué! Tú no encuentras

297
00:15:27.100 --> 00:15:29.679
otro momento para tú hacer esa innovación en el mercado.

298
00:15:31.080 --> 00:15:34.519
No existe otro momento para tú hacerlo. Hay más días

299
00:15:34.539 --> 00:15:36.460
en el calendario. Pero,

300
00:15:36.519 --> 00:15:40.240
licenciada,¿ y dónde queda eso del que no arriesga un huevo,

301
00:15:40.279 --> 00:15:41.019
no saca un pollo?

302
00:15:41.360 --> 00:15:43.610
No, mi corazón, hay que tener un momento de arriesgarse.

303
00:15:43.769 --> 00:15:45.789
Es que ahora mismo lo que estamos es protegernos.¿ Y

304
00:15:45.830 --> 00:15:49.509
la visión? No, esa es la visión. Sostener tu negocio.

305
00:15:49.870 --> 00:15:53.529
La visión en este momento es sostener tu negocio. Esa

306
00:15:53.610 --> 00:15:55.610
es la visión. Y también,

307
00:15:56.100 --> 00:15:58.490
qué dicen los orientales, los chinos? Que... en los momentos

308
00:15:58.509 --> 00:16:01.820
de crisis, es que uno tiene que ser más creativo.

309
00:16:01.860 --> 00:16:02.820
Claro, y tener tu dinero.

310
00:16:03.639 --> 00:16:07.039
Para cuando el otro necesite, y tener tu dinero,

311
00:16:08.019 --> 00:16:09.960
y tener tu dinero para que cuando el otro, que

312
00:16:10.000 --> 00:16:11.879
no tuvo la misma visión que tú y la misma

313
00:16:11.919 --> 00:16:15.120
disciplina que tú, no tenga dinero, y lo que a

314
00:16:15.139 --> 00:16:17.490
él le costó 100 pesos lo esté vendiendo en 50 porque lo

315
00:16:17.529 --> 00:16:20.350
necesita ya, tú tenga el dinero para sacarlo del bolsillo

316
00:16:20.370 --> 00:16:23.509
y darle esos 50, y luego, cuando eso valga 150, tú tengas

317
00:16:23.889 --> 00:16:26.570
una rentabilidad sobre eso de más de un 100%. Es

318
00:16:26.629 --> 00:16:27.210
abusivo eso.

319
00:16:27.529 --> 00:16:29.450
No, no es abusivo, se llama el coste de oportunidad.

320
00:16:29.870 --> 00:16:32.870
Y todos tenemos el coste de oportunidad, porque no es

321
00:16:32.970 --> 00:16:34.809
mi responsabilidad que usted no se sentó a pensar y

322
00:16:35.190 --> 00:16:37.149
que usted no se sentó a hacer su estructura de costo. Ah,

323
00:16:37.190 --> 00:16:40.250
yo lo hice. Entonces, como lo hice yo, el dinero

324
00:16:40.269 --> 00:16:42.190
es para mí, porque también uno tiene que tener eso.

325
00:16:42.610 --> 00:16:44.250
Y eso es parte de lo que es la inteligencia

326
00:16:44.289 --> 00:16:47.149
de negocio. O sea, tú tienes que tener la previsión

327
00:16:47.169 --> 00:16:50.889
y la disciplina de sostener esa conducta para que cuando

328
00:16:50.990 --> 00:16:55.600
llegue el momento, primero, la puedas identificar, Y segundo, tengas

329
00:16:55.679 --> 00:16:56.639
como respaldarla.

330
00:16:56.720 --> 00:16:58.929
Estima,¿ a dónde la gente puede comunicarse con usted para

331
00:16:58.970 --> 00:17:00.120
este y otro tema

332
00:17:00.830 --> 00:17:04.519
La mejor. 829-891-0700. Vamos a poner

333
00:17:04.559 --> 00:17:07.769
una pausa, pero cuidado con moverse. Mira el calendario que tenemos.

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Nino Freestyle, el bochinche y la psicóloga.

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Aportando calidad al contenido.