Sept. 17, 2026

¿Por qué están QUEBRANDO tantos negocios en RD? - Yanery Villegas

¿Por qué están QUEBRANDO tantos negocios en RD? - Yanery Villegas
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WEBVTT

1
00:00:01.270 --> 00:00:04.250
Estamos de regreso en el Mañanero por la Bacana 105.7

2
00:00:04.250 --> 00:00:07.360
Humor y Educación. Y llegó el momento de la educación.

3
00:00:07.379 --> 00:00:10.919
Y vamos a recibir a nuestra experta en finanzas personales.

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00:00:10.939 --> 00:00:14.160
Yaneri Villegas, que está con nosotros con Humor.

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00:00:14.519 --> 00:00:15.070
Yaneri

6
00:00:15.679 --> 00:00:15.970
Yaneri

7
00:00:16.460 --> 00:00:18.589
Yaneri Villegas. No, te salió muy mal

8
00:00:18.780 --> 00:00:19.839
Muy forzado estuvo.

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00:00:19.879 --> 00:00:21.859
Muy forzado. Tú mismo lo reconoces. Es un buen disparate.

10
00:00:21.879 --> 00:00:24.620
Te diste cuenta temprano. Te queremos. Te queremos. Buenos días, Yaneri.

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00:00:29.929 --> 00:00:32.310
Sí, buenos días. Es que tenemos un segmento alterno.

12
00:00:32.479 --> 00:00:36.420
Sí, yo sé, yo sé. Es el jingle. Es el

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00:00:36.460 --> 00:00:38.759
jingle alterno. Ay, se murió ayer el... Ay, yo te

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00:00:38.780 --> 00:00:40.460
voy a buscar uno, te voy a hacer uno con

15
00:00:40.600 --> 00:00:42.320
la IA. Ay, sí, que Poli es

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00:00:42.380 --> 00:00:42.740
experto

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00:00:42.920 --> 00:00:45.320
en eso. Y tengo unos créditos sin usar. Que diga,

18
00:00:45.500 --> 00:00:47.500
Yaner y Villegas. Van a

19
00:00:47.539 --> 00:00:49.140
salir unas promos de los que

20
00:00:49.179 --> 00:00:51.609
no tienen promos. Ah, sí, van a salir unas promos. Adelante, Yaner,¿

21
00:00:51.630 --> 00:00:52.509
y de qué vamos a hablar hoy?

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00:00:52.710 --> 00:00:56.500
Buenos días. Están cerrando muchos negocios. Es una realidad. Lo

23
00:00:56.520 --> 00:00:58.679
estamos viendo durante ya varios meses desde

24
00:00:58.719 --> 00:00:59.159
inicio de

25
00:00:59.179 --> 00:01:00.280
este año. Preocupante

26
00:01:00.299 --> 00:01:00.780
el asunto.

27
00:01:00.840 --> 00:01:03.869
Una ola de cierre bastante complicada. Y pues el día

28
00:01:03.909 --> 00:01:06.250
de hoy vamos a hablar qué hacer para no estar

29
00:01:06.310 --> 00:01:06.829
en esa liga

30
00:01:06.989 --> 00:01:07.430
Ah, ok.

31
00:01:07.530 --> 00:01:10.510
Analizar un poco cuáles son las razones más posibles por

32
00:01:10.549 --> 00:01:14.140
las que estos negocios están. También estos negocios, si nos fijamos,

33
00:01:14.159 --> 00:01:16.400
los que más han anunciado su cierre, en la mayoría

34
00:01:16.420 --> 00:01:20.849
de los casos, pertenecen a segmentos específicos. segmentos, no, es

35
00:01:20.870 --> 00:01:23.250
que el segmento de gastronomía es terrible de mantener y

36
00:01:23.290 --> 00:01:25.799
ahora podemos entrar ahí a ver por qué. Pero todos

37
00:01:25.829 --> 00:01:31.959
los segmentos que son muy operativos necesitan mucha liquidez, liquidez inmediata. Entonces,

38
00:01:32.700 --> 00:01:35.439
nosotros como emprendedores vamos a colocar, o los emprendedores que

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00:01:35.500 --> 00:01:38.280
son nuevos confunden mucho lo que es la rentabilidad del

40
00:01:38.340 --> 00:01:40.819
negocio con lo que es el flujo de caja del negocio.

41
00:01:40.840 --> 00:01:43.689
Y yo tengo una frase como para platanarlo muy bien

42
00:01:43.719 --> 00:01:47.189
que dice que el peor enemigo de la rentabilidad de

43
00:01:47.250 --> 00:01:50.250
un negocio es el flujo de caja.¿ Por qué? Porque

44
00:01:50.290 --> 00:01:53.150
mientras tú tienes dinero, tú crees que te está yendo bien.

45
00:01:54.349 --> 00:01:57.400
El problema es cuando ese dinero no está en la cuenta,

46
00:01:57.459 --> 00:01:59.859
cuando tú no tienes acceso a un capital de forma

47
00:02:00.000 --> 00:02:03.719
inmediata para entonces tú poder estar cubriendo los compromisos económicos

48
00:02:03.739 --> 00:02:06.459
que tú puedas estar teniendo para hacer frente de la

49
00:02:06.560 --> 00:02:11.129
realidad empresarial de tu emprendimiento en un momento determinado. Entonces,

50
00:02:11.330 --> 00:02:14.389
si tú no tienes un planteamiento claro o si tú

51
00:02:14.430 --> 00:02:16.509
no lo sabes o no tienes una persona dentro de

52
00:02:16.560 --> 00:02:20.300
tu equipo que tenga la capacidad de poder interpretar los números,

53
00:02:20.719 --> 00:02:22.740
porque la gente dice que los números no mienten, no,

54
00:02:22.819 --> 00:02:27.039
pero la gente sí. Entonces, tú tienes números y si

55
00:02:27.080 --> 00:02:30.430
tú no sabes interpretar de manera adecuada los números porque

56
00:02:30.469 --> 00:02:33.750
no tienes el conocimiento, pero tampoco entiendes tu contexto, tu realidad,

57
00:02:33.830 --> 00:02:37.110
tu tipo de negocio, entonces tú puedes quedarte muy corto

58
00:02:37.509 --> 00:02:40.430
respecto a lo que es la realidad real de tu

59
00:02:40.469 --> 00:02:42.889
momento en el negocio. Entonces pongamos un ejemplo de esto

60
00:02:43.210 --> 00:02:45.849
que parece ser parte de lo que ha pasado, parte,

61
00:02:46.000 --> 00:02:49.419
porque hay un contexto también en este momento que está

62
00:02:50.080 --> 00:02:54.699
empujando a los negocios a que solamente puedan subsistir aquellos

63
00:02:54.740 --> 00:03:00.740
que están más organizados, grandes márgenes, mucho conocimiento. Desde mi

64
00:03:01.000 --> 00:03:04.620
opinión muy particular, pero con gran base en el área

65
00:03:04.699 --> 00:03:09.210
profesional del sector, Para mí, República Dominicana en este momento

66
00:03:09.629 --> 00:03:12.689
no es un friendly entrepreneur.

67
00:03:13.169 --> 00:03:13.449
Por qué?

68
00:03:14.050 --> 00:03:17.969
Porque nosotros tenemos mucho desconocimiento de las reglas del juego

69
00:03:18.289 --> 00:03:23.849
y no tenemos tantas iniciativas para que ese conocimiento le

70
00:03:23.990 --> 00:03:27.129
pueda llegar a la gente de pie. Entonces aquí sacan

71
00:03:27.189 --> 00:03:30.900
las regulaciones, la DGI se hacen los cambios, los ministerios

72
00:03:30.919 --> 00:03:34.639
hacen los cambios, las entidades financieras hacen los cambios. Y

73
00:03:34.919 --> 00:03:37.030
no se hablan en un lenguaje que las personas lo

74
00:03:37.129 --> 00:03:40.889
puedan poner. No hay tanta iniciativa para que eso llegue

75
00:03:40.909 --> 00:03:44.800
a la gente. Además, se toman decisiones que para una

76
00:03:44.879 --> 00:03:47.840
persona que no está ni siquiera formalizada o que tiene

77
00:03:48.120 --> 00:03:51.710
muy poquitas... muy poquitas señales de formalización dentro del negocio,

78
00:03:51.750 --> 00:03:54.409
es muy poco tiempo para tú hacerlo. Por ejemplo, ahora

79
00:03:54.449 --> 00:03:58.069
el tema de la facturación electrónica va a implicar unos

80
00:03:58.189 --> 00:04:03.210
cambios importantes.¿ Cuáles cambios importantes? Que los comprobantes fiscales que

81
00:04:03.370 --> 00:04:06.360
tú solías utilizar con frecuencia no van a estar con

82
00:04:06.419 --> 00:04:09.879
tanta disponibilidad. Entonces, en el momento que tú no hiciste

83
00:04:09.900 --> 00:04:12.439
ya ese proceso, que es un plazo que ya está vencido,

84
00:04:13.180 --> 00:04:16.540
tú no hiciste ese proceso, ahora tú quieres hacer una facturación,

85
00:04:16.600 --> 00:04:18.939
tú estás vendiendo, tú tienes un cliente, Y cuando ese

86
00:04:18.959 --> 00:04:20.839
cliente te dice, yo no te puedo cobrar sin comprobante

87
00:04:20.899 --> 00:04:22.939
porque entonces yo no lo puedo reportar, ya tú te

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00:04:22.959 --> 00:04:25.720
encuentras con una problemática que va a afectar tu caja.

89
00:04:26.430 --> 00:04:26.750
Estimada

90
00:04:27.439 --> 00:04:31.610
a mí me gustaría segmentarlo por experiencia propia del negocio

91
00:04:31.649 --> 00:04:35.910
que han cerrado. Yo creo que independientemente de que la

92
00:04:35.949 --> 00:04:39.120
economía pueda tener algún tipo de problema, que eso es normal,

93
00:04:40.120 --> 00:04:42.459
también han abusado de algunas cosas. Y le voy a

94
00:04:42.519 --> 00:04:45.860
poner dos ejemplos. Yo no puedo ir con mis hijos

95
00:04:46.100 --> 00:04:48.910
a una vaina donde vendan pan come pan y paga

96
00:04:48.910 --> 00:04:52.899
10 mil pesos. Porque un food truck tiene unos jambeles

97
00:04:52.939 --> 00:04:55.920
que son con un nombre extraño. Porque al final es

98
00:04:56.000 --> 00:04:56.720
pan con carne.

99
00:04:57.199 --> 00:04:57.620
Cómo 10 mil

100
00:04:57.660 --> 00:04:58.459
pesos

101
00:04:59.319 --> 00:05:01.620
Sí.¿ Cuántos hijos tienes? ¿12? Tengo

102
00:05:01.680 --> 00:05:04.910
dos. Hay unos sándwiches que cuestan casi 2 mil pesos

103
00:05:04.949 --> 00:05:08.470
cada uno. Sí, un juguito. Ahí mismo te venden un

104
00:05:08.490 --> 00:05:10.250
traguito y yo me voy con 10 mil pesos abajo.

105
00:05:10.689 --> 00:05:14.149
Igual que un lugar que venda una comida exótica de campo.

106
00:05:14.389 --> 00:05:16.250
No le voy a decir el nombre del animal porque

107
00:05:16.269 --> 00:05:17.019
la gente va a saber

108
00:05:17.600 --> 00:05:17.759
Pero

109
00:05:17.860 --> 00:05:21.600
yo no puedo dirigirme aquí a San Cristóbal a un

110
00:05:21.660 --> 00:05:25.060
plato típico y pagar 15 mil pesos con dos gentes.

111
00:05:25.490 --> 00:05:28.180
Cuál es?¿ Cuál es? Ahora tú que haces esa mención, perdón. No,

112
00:05:28.240 --> 00:05:31.370
pero para que ella complete precisamente ahí. Ahora que tú

113
00:05:31.379 --> 00:05:34.430
haces esa mención,¿ por qué ella, Nery, entonces, si le

114
00:05:34.509 --> 00:05:38.269
resulta a los negocios gastronómicos en los pueblos vender de

115
00:05:38.310 --> 00:05:40.389
manera económica? Porque yo que he recorrido el país, me

116
00:05:40.410 --> 00:05:43.250
he dado cuenta que la diferencia es abismal.¿ Cómo a

117
00:05:43.290 --> 00:05:45.410
ellos sí les funciona ese sistema y cómo sucede el

118
00:05:45.470 --> 00:05:46.209
caso de Naguero?

119
00:05:46.610 --> 00:05:48.850
Bueno, lo que pasa es que aquí estamos mezclando conceptos.

120
00:05:49.470 --> 00:05:52.629
Una cosa es tú pertenecer a un nicho específico, por ejemplo,

121
00:05:52.649 --> 00:05:54.970
en el área de la gastronomía. Dentro del área de

122
00:05:54.990 --> 00:05:58.629
la gastronomía, tú te vas a ubicar. Entonces, aquí vienen

123
00:05:58.689 --> 00:06:02.290
temas como la percepción de valor y cuál es tu

124
00:06:02.329 --> 00:06:06.509
segmentación dentro de esa segmentación del mercado. Entonces, tú puedes

125
00:06:06.689 --> 00:06:10.689
el mismo plato tenerlo en un restaurante o puedes tenerlo

126
00:06:10.850 --> 00:06:15.009
en una fonda. Están dirigidos a públicos diferentes que compran

127
00:06:15.110 --> 00:06:18.009
cosas diferentes porque el que va a pagar, Los 2,000

128
00:06:18.009 --> 00:06:21.230
pesos por el sándwich paga por el branding, paga por

129
00:06:21.269 --> 00:06:25.199
la experiencia, paga por tener una carne a la cual

130
00:06:25.240 --> 00:06:28.800
él no tiene acceso con frecuencia, paga inclusive por la

131
00:06:28.879 --> 00:06:30.899
forma en la que es visto por la sociedad. Y

132
00:06:30.939 --> 00:06:34.639
eso es ampliamente estudiado dentro de psicología del consumidor. Ahora,

133
00:06:34.660 --> 00:06:37.759
el que va a comprar el hot dog que cuesta

134
00:06:37.759 --> 00:06:41.350
150 pesos, paga por el hot dog. El hot dog

135
00:06:41.509 --> 00:06:44.769
solo con la carne normalcita y con el cachucito y

136
00:06:44.810 --> 00:06:46.449
con lo que más que sea que se le coloque,

137
00:06:46.850 --> 00:06:52.050
Vale 150 pesos. Ahora la experiencia, la experiencia no vale

138
00:06:52.050 --> 00:06:56.629
150 pesos. Entonces,¿ qué pasa muchas veces? Para eso es

139
00:06:56.670 --> 00:07:01.319
tan importante hacer el estudio del mercado. Poder validar antes

140
00:07:01.360 --> 00:07:04.399
de yo hacer la inversión dentro de mi negocio, si

141
00:07:04.480 --> 00:07:09.540
la idea que yo tengo tiene posibilidades de crecer y

142
00:07:09.639 --> 00:07:13.620
escalar dentro del segmento al que yo me quiero dirigir.

143
00:07:14.110 --> 00:07:16.709
Porque a veces tú tienes una idea para hacer en

144
00:07:16.750 --> 00:07:20.230
Santiago Rodríguez y esa idea en Santiago Rodríguez no tiene

145
00:07:20.310 --> 00:07:21.310
como poder crecer.

146
00:07:21.670 --> 00:07:21.730
De

147
00:07:21.790 --> 00:07:24.769
repente puede tener para sostenerse, pero vas a comenzar a

148
00:07:24.790 --> 00:07:27.610
enfrentar retos en el momento que tú quieras agrandar el negocio,

149
00:07:27.649 --> 00:07:29.540
que ya para ti no sea suficiente nada más, que

150
00:07:29.569 --> 00:07:31.540
tú puedas tener dos u tres empleados, que quieras poner

151
00:07:31.560 --> 00:07:33.819
una sucursal, ya el pueblo no te da para más.

152
00:07:34.180 --> 00:07:36.800
Entonces puede que la idea sea maravillosa y que de

153
00:07:36.839 --> 00:07:39.779
repente esa misma idea en Santo Domingo sí te pueda prosperar.

154
00:07:40.649 --> 00:07:43.170
O puede que una idea en Santo Domingo no te prospere,

155
00:07:43.209 --> 00:07:45.629
pero en un Miami te prospere. Entonces tú tienes que

156
00:07:45.680 --> 00:07:49.100
analizar lo que ofreces tú y lo que la otra

157
00:07:49.240 --> 00:07:53.019
persona también estaría dispuesta en ofrecer. Y para darte la palabra,

158
00:07:53.040 --> 00:07:56.079
hay una última frase. Yo digo que con este mundo, 2026,

159
00:07:56.079 --> 00:07:59.709
estamos tan llenos de necesidades que para mí, yo aplico

160
00:07:59.730 --> 00:08:02.569
en los negocios la ley del mínimo esfuerzo. Yo vendo

161
00:08:02.629 --> 00:08:06.529
lo que a mí me compren. O sea, yo voy

162
00:08:06.689 --> 00:08:08.230
y lo que tengo que tener es la capacidad de,

163
00:08:08.310 --> 00:08:11.949
con tiempo, identificar cuál es la necesidad de mi cliente.

164
00:08:12.250 --> 00:08:14.439
Porque yo no me tengo que poner a inventar cuáles

165
00:08:14.500 --> 00:08:17.300
son las necesidades en este tiempo. Hay demasiadas necesidades que

166
00:08:17.339 --> 00:08:18.720
la persona tiene y es más fácil

167
00:08:18.740 --> 00:08:21.420
hacerlo así. Janely, está pasando algo que hay como una

168
00:08:21.740 --> 00:08:26.660
forma del comercio actual un poquito no tan justa. Estamos

169
00:08:26.680 --> 00:08:31.069
viendo como algunas empresas han cerrado, pequeñas y medianas empresas principalmente.

170
00:08:31.550 --> 00:08:35.620
Sin embargo, del lado oriental de los chinos, Que hay

171
00:08:35.659 --> 00:08:38.960
como un asunto como que se está pulseando entre los

172
00:08:38.980 --> 00:08:41.879
dominicanos y los chinos. Aparentemente le está yendo muy bien.

173
00:08:42.230 --> 00:08:42.279
En

174
00:08:42.620 --> 00:08:44.710
toda la economía donde los chinos están y tienen su

175
00:08:44.789 --> 00:08:46.639
razón por hacerlo. Lo vamos a hablar ahora

176
00:08:46.769 --> 00:08:49.169
Ok, perfecto. Entonces están abriendo.¿ Por qué pasa eso?

177
00:08:49.889 --> 00:08:56.610
Mira, el oriental tiene una cultura de trabajo que nosotros

178
00:08:56.990 --> 00:09:00.950
nos va a tomar mucho tiempo poder emular. Ellos tienen

179
00:09:01.129 --> 00:09:05.750
cultura de trabajo. Esa gente vive para trabajar. Ellos priorizan

180
00:09:05.809 --> 00:09:09.889
tu negocio. Tú vas a cualquier negocio de un oriental,

181
00:09:09.990 --> 00:09:13.539
de un chino específicamente, y tú te encuentras con el

182
00:09:13.659 --> 00:09:16.700
dueño del lugar, de la manera más humilde del mundo,

183
00:09:16.720 --> 00:09:20.159
haciendo su trabajo en una jornada completa, y tú no

184
00:09:20.200 --> 00:09:22.679
encuentras que esa gente tiene una Lexus parqueada, ni tiene

185
00:09:22.700 --> 00:09:25.490
un Mercedes, ni tiene un BMW, teniendo el dinero para tenerlo.

186
00:09:25.610 --> 00:09:28.500
Y no significa que nada de eso esté mal. Lo

187
00:09:28.539 --> 00:09:30.700
que sí significa es que si tú no tienes los

188
00:09:30.779 --> 00:09:34.500
recursos para tú darte esa vida todavía a nivel personal,

189
00:09:34.840 --> 00:09:37.779
por temas de expectativas ajenas, tú no puedes desangrar antes

190
00:09:37.799 --> 00:09:40.490
de tiempo un dinero que tú puedes estar necesitando para

191
00:09:40.519 --> 00:09:42.909
utilizarlo dentro de tu negocio para crecer, que es lo

192
00:09:42.950 --> 00:09:46.669
que lleva comida a tu casa para tú estar figureando

193
00:09:46.690 --> 00:09:49.809
en la calle. Entonces, una de las cosas. Además, como sociedad,

194
00:09:50.029 --> 00:09:55.399
ellos como comunidad, ellos no tienen envidias entre sí. Ellos

195
00:09:55.460 --> 00:09:58.909
se unen y ellos hacen mesas de reuniones porque yo

196
00:09:58.950 --> 00:10:02.000
he trabajado con chino. Ellos hacen mesas de reuniones. Incluso

197
00:10:02.019 --> 00:10:02.740
siendo competencia

198
00:10:03.419 --> 00:10:07.279
Siendo competencia. Y ellos toman decisiones que a la comunidad

199
00:10:07.399 --> 00:10:11.200
les favorezca. Y ellos se prestan entre ellos. Y ellos

200
00:10:11.240 --> 00:10:13.919
se ahorran entre ellos. Y ellos le dan prioridad a

201
00:10:14.019 --> 00:10:17.039
los de ellos. Y ellos dicen, no, espérate, que todavía

202
00:10:17.100 --> 00:10:19.950
de la familia de fulano faltan 20 personas que no

203
00:10:19.990 --> 00:10:22.230
han venido aquí que pueden hacer ese trabajo. Entonces, yo

204
00:10:22.250 --> 00:10:24.750
no les voy a dar esos puestos a estos 20

205
00:10:24.750 --> 00:10:26.289
que son, no, yo les voy a dar el puesto

206
00:10:26.309 --> 00:10:28.899
que a mí me sobra a esa gente. Y mire,¿

207
00:10:28.960 --> 00:10:30.809
qué es lo que yo necesito? Ah, mira, nosotros tenemos

208
00:10:30.850 --> 00:10:32.740
eso y podemos arreglar esa calle. Ah, pero,¿ qué es

209
00:10:32.750 --> 00:10:35.440
lo que nosotros necesitamos? Tal cosa y tal cosa. Ah,

210
00:10:35.460 --> 00:10:37.820
vamos a hacerlo. Y agarran y llaman a sus fábricas allá.

211
00:10:38.690 --> 00:10:42.309
que también tienen políticas bastante agresivas de trabajo. Y dicen, miren,

212
00:10:42.649 --> 00:10:45.750
en este mercado, esta gente lo que usa son gorra negra.

213
00:10:46.850 --> 00:10:49.909
Fábricame gorra negra. Pero yo necesito que esa gorra negra,

214
00:10:49.929 --> 00:10:52.730
esta gente aquí lo pueden comprar en tanto. Tú tienes

215
00:10:52.750 --> 00:10:54.169
que dejármelo en tanto y yo te lo voy a

216
00:10:54.210 --> 00:10:57.110
pagar de tal forma. Otra cosa que tiene la filosofía oriental,

217
00:10:57.149 --> 00:11:00.710
tiene palabra. En un negocio, no puede ser que para

218
00:11:00.750 --> 00:11:03.409
hacer negocio contigo, yo tenga que firmar un contrato, notarizarlo

219
00:11:03.429 --> 00:11:07.470
y depositarlo en cancillería. O sea, si yo no puedo

220
00:11:07.549 --> 00:11:09.570
confiar en la persona que yo tengo enfrente, tenemos que

221
00:11:09.610 --> 00:11:12.629
dejar esto. O sea, lo primero que tú tienes que

222
00:11:12.710 --> 00:11:18.080
construir como empresario es tu carácter, es tu responsabilidad, es

223
00:11:18.299 --> 00:11:21.500
esa capacidad de que las personas puedan confiar de que, ah, mira,

224
00:11:21.539 --> 00:11:24.559
yo le contraté esto a Bolívar. Yo no lo tengo

225
00:11:24.580 --> 00:11:26.740
que llamar mañana a las 7 de la mañana, Bolívar,

226
00:11:26.799 --> 00:11:28.570
vete ahí. Pues yo no puedo estar a las 6

227
00:11:28.570 --> 00:11:30.789
y media con sosobre y con angustia de, ay, yo

228
00:11:30.830 --> 00:11:32.649
le pagué y ahora yo no sé si va a aparecer. No, claro.

229
00:11:33.000 --> 00:11:33.669
Ok.

230
00:11:33.750 --> 00:11:37.519
Entonces esas son características que no se reflejan en el

231
00:11:37.580 --> 00:11:40.659
estado de cuenta de esa manera, pero sí son las

232
00:11:40.820 --> 00:11:45.299
que te llevan el dinero a la mesa.¿ Por qué? Porque,¿

233
00:11:45.480 --> 00:11:48.490
dónde está el dinero? En el bolsillo de la gente.¿

234
00:11:48.509 --> 00:11:50.539
Y qué tú tienes que hacer para estar cerca del

235
00:11:50.559 --> 00:11:52.820
bolsillo de la gente? Estar en la mente y en

236
00:11:52.860 --> 00:11:55.799
el corazón de la gente.¿ Por qué ustedes pueden vivir esto?

237
00:11:56.500 --> 00:11:59.710
Porque todos los días ustedes están aquí dándole contenido y

238
00:11:59.950 --> 00:12:04.539
teniendo empatía con su audiencia. Si no fuese así, ustedes

239
00:12:04.590 --> 00:12:06.250
no estuvieran ni en la mente ni en el corazón

240
00:12:06.289 --> 00:12:08.769
de la gente. Es lo mismo con el negocio. Yo

241
00:12:08.809 --> 00:12:11.340
no puedo pretender que mis clientes me recomienden si cuando

242
00:12:11.399 --> 00:12:14.259
mis clientes me necesitan, yo no estoy. Si cuando mi

243
00:12:14.299 --> 00:12:16.549
cliente no me puede pagar... En la misma fecha yo

244
00:12:17.000 --> 00:12:18.419
le pongo cara y le digo que no, que yo

245
00:12:18.440 --> 00:12:20.299
no le voy a dar el servicio. Entonces esas son

246
00:12:20.480 --> 00:12:23.279
cosas que la cultura oriental lo ha entendido muy bien

247
00:12:23.580 --> 00:12:25.059
y las sabe monetizar. Y

248
00:12:25.559 --> 00:12:29.919
mera, mera. Así como están cerrando negocios, también están abriendo muchos. Entonces,¿

249
00:12:29.980 --> 00:12:32.769
qué pudieras recomendarles para que no tiren la toalla a

250
00:12:33.009 --> 00:12:33.549
medio camino?

251
00:12:33.970 --> 00:12:37.370
Bueno. Lo primero es que antes de abrir un negocio,

252
00:12:37.399 --> 00:12:39.929
tú tienes que tener un concepto súper claro y tú

253
00:12:39.950 --> 00:12:43.309
tienes que hacer todo lo posible por entender un poco

254
00:12:43.370 --> 00:12:45.950
del mundo empresarial, del mundo de las finanzas, de ver

255
00:12:46.029 --> 00:12:50.269
todo lo que te puede beneficiar, pero además revisar el mercado.

256
00:12:50.500 --> 00:12:53.659
Esto que yo voy a hacer realmente es necesario. Si

257
00:12:53.700 --> 00:12:56.440
yo veo que es necesario,¿ qué recursos yo puedo utilizar

258
00:12:56.519 --> 00:13:01.500
para ganar menos, para gastar menos y ganar más dinero? ¿Entiendes? Además...

259
00:13:02.190 --> 00:13:04.490
Saber que si estás empezando un negocio y tú eres

260
00:13:04.529 --> 00:13:08.509
un nuevo emprendedor, necesitas estar dispuesto a tener un periodo

261
00:13:08.529 --> 00:13:12.679
de abstinencia personal. Necesitas recogerse de la calle

262
00:13:13.620 --> 00:13:16.409
En español, recójase

263
00:13:17.100 --> 00:13:18.799
Tienes que dejar de andar con los tíos

264
00:13:19.320 --> 00:13:21.259
La calle está

265
00:13:21.320 --> 00:13:21.529
prendida

266
00:13:22.039 --> 00:13:24.759
El problema es que la calle siempre va a estar prendida.

267
00:13:24.779 --> 00:13:25.799
Lo que

268
00:13:25.879 --> 00:13:28.179
pasa es que puede estar tan prendida que te queme

269
00:13:28.220 --> 00:13:28.440
a ti.

270
00:13:29.419 --> 00:13:30.159
Tú eres el que tiene que

271
00:13:30.179 --> 00:13:35.230
decidir¿ Qué tanto aprendimiento? Tú vas a coger la calle. Entonces, recójase.

272
00:13:35.309 --> 00:13:38.049
Usted está empezando un negocio. Su prioridad es el negocio. Entonces,

273
00:13:38.090 --> 00:13:40.409
usted dice, bueno, perfecto. Pues tú tienes que definir,¿ esto

274
00:13:40.450 --> 00:13:43.450
es un hobby o es un negocio? Entonces, tú analizas

275
00:13:43.529 --> 00:13:46.049
si esto es un hobby, bueno y válido. Lo único

276
00:13:46.090 --> 00:13:48.429
que revisa es que tú puedes pagar ese hobby. Porque

277
00:13:48.500 --> 00:13:50.139
a veces sale más barato que tú te vayas para

278
00:13:50.159 --> 00:13:53.120
el Miradustro a caminar. Y no di que a poner

279
00:13:53.159 --> 00:13:55.120
una tienda para tú sentarte ahí si tú sabes cómo

280
00:13:55.139 --> 00:13:57.809
va a estar. Lógico. Porque tienes que tener abstinencia en

281
00:13:57.850 --> 00:13:58.490
los primeros tiempos.

282
00:13:58.559 --> 00:14:01.909
Qué es más importante?¿ En inversión de dinero para la

283
00:14:01.950 --> 00:14:04.990
creación del negocio?¿ El estudio de mercado premio o el

284
00:14:05.049 --> 00:14:08.370
gasto de colchón durante los primeros tres meses de apertura

285
00:14:08.610 --> 00:14:09.490
Estudio de mercado siempre

286
00:14:09.669 --> 00:14:09.879
Claro.

287
00:14:10.669 --> 00:14:12.700
Es tu plan, es tu ruta. Es que eso es

288
00:14:12.740 --> 00:14:16.570
como decir,¿ qué es más importante para yo en un viaje?¿

289
00:14:17.429 --> 00:14:18.720
El vuelo o a dónde yo voy a comer?

290
00:14:18.740 --> 00:14:21.139
Importante. En inversión de dinero...

291
00:14:22.039 --> 00:14:23.860
Sin vuelo

292
00:14:24.259 --> 00:14:25.639
tú no vas a llegar. Esa voz tan sexy, agripada

293
00:14:25.860 --> 00:14:26.620
Sale una loca ahí.

294
00:14:27.080 --> 00:14:28.960
La data, la data siempre va a ser muy importante.

295
00:14:29.220 --> 00:14:31.720
Tú sabes qué, cómo, dónde, quién, cuándo.

296
00:14:31.820 --> 00:14:32.559
Para qué. Para

297
00:14:32.700 --> 00:14:32.960
qué.

298
00:14:33.440 --> 00:14:38.539
Una pregunta estimada para los negocios nuevos.¿ Cómo le hacemos

299
00:14:38.559 --> 00:14:41.860
entender al negocio que yo entiendo la inversión que él

300
00:14:41.879 --> 00:14:45.059
hizo y que yo entiendo lo pomposo que es el negocio?

301
00:14:45.539 --> 00:14:47.960
Pero no tiene que sacarme a mí el dinero que

302
00:14:48.000 --> 00:14:51.309
lo invirtió porque va a ir más gente. va más

303
00:14:51.350 --> 00:14:51.549
gente

304
00:14:51.950 --> 00:14:54.049
dale tiempo pero está

305
00:14:54.629 --> 00:14:57.190
bien yo no puedo tampoco cogerle miedo a un negocio

306
00:14:57.250 --> 00:14:59.029
nuevo que yo me bebo un trago y son 10

307
00:14:59.029 --> 00:15:02.129
mil pesos porque va, hay más gente yo entiendo que

308
00:15:02.169 --> 00:15:04.340
tú invertiste y quieres sacarle tu dinero no hay que

309
00:15:04.379 --> 00:15:05.279
sacárselo a los 3

310
00:15:05.279 --> 00:15:11.720
meses tienes razón en parte tienes razón en parte tienes

311
00:15:11.740 --> 00:15:14.419
razón en parte hay más opciones y así es que

312
00:15:14.460 --> 00:15:17.980
el consumidor te hace saber Claro. Que no lo va

313
00:15:18.000 --> 00:15:20.000
a sacar a él.¿ Cómo te hace saber eso? Cuando

314
00:15:20.059 --> 00:15:24.320
no hay presencia. Ahora, otra forma, el ecosistema debería realmente

315
00:15:24.440 --> 00:15:27.960
poder tener quienes realmente vigilen los derechos de los consumidores.

316
00:15:28.340 --> 00:15:32.940
Finalmente, tres consejos prácticos para ese emprendedor que está abriendo

317
00:15:33.000 --> 00:15:37.950
su negocio ahora mismo. Y va a quebrar. ¡Cállate! Si

318
00:15:37.970 --> 00:15:39.730
no la escuchas, vamos a tener éxito. Yo tenía un

319
00:15:39.750 --> 00:15:42.470
profesor de mercadeo que decía que la tendencia de toda

320
00:15:42.529 --> 00:15:44.809
empresa es la quiebra. Claro.

321
00:15:44.889 --> 00:15:45.389
Esa es la verdad.

322
00:15:46.230 --> 00:15:48.490
Dígame, a ver, tres consejos prácticos.

323
00:15:48.730 --> 00:15:53.590
Número uno, estudio de mercado. Si en papel eso no

324
00:15:53.629 --> 00:15:54.350
te funciona,

325
00:15:55.190 --> 00:15:55.730
no lo

326
00:15:55.750 --> 00:15:58.730
lleve a la realidad, porque ya en papel no te funcionó.

327
00:15:59.490 --> 00:16:04.580
Número dos, revisar la liquidez. Siempre tienes que tener flujo

328
00:16:04.840 --> 00:16:10.179
de caja disponible. Número tres, yo no creo en administraciones

329
00:16:10.200 --> 00:16:12.009
de centavos.¿ Qué quiere decir

330
00:16:12.250 --> 00:16:12.610
eso?

331
00:16:12.850 --> 00:16:17.110
Tienes que enfocarte en facturar. En tus primeros tiempos tienes

332
00:16:17.169 --> 00:16:22.029
que construir una base de clientes sólidas, revisar diferentes canales

333
00:16:22.100 --> 00:16:27.279
de distribución, posibilidades. Muchas veces nosotros pensamos que lo único

334
00:16:27.320 --> 00:16:30.639
que está disponible para nosotros es poner el canal físico

335
00:16:30.659 --> 00:16:33.460
y para la mayoría de los negocios en este momento

336
00:16:33.480 --> 00:16:37.309
que estamos viviendo, Es el canal más agotador, el canal

337
00:16:37.389 --> 00:16:41.860
que menos rentabilidad deja. Hay millones de opciones en este momento,

338
00:16:41.909 --> 00:16:45.159
en un 2026, que tú puedes explorar. Es más fácil

339
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tú reponerte de una pérdida cuando estás facturando que cuando

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tú no tienes clientes que te están dejando el clean

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de caja.

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Ahí está.¡ No vamos a una pausa!¡ Luego a la pausa! ¿Qué?

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La respuesta. La relación.

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Ahora viene el único bloque

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al que...