April 21, 2026
El checklist financiero que debes hacer antes de cerrar abril 2026 - Yanerys Villegas
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WEBVTT
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00:00:00.110 --> 00:00:02.730
Ni a ti tampoco. Es asÃ. Casi, casi. Eso lo
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00:00:02.770 --> 00:00:03.169
hacemos
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00:00:03.209 --> 00:00:07.429
nosotros. Este es el mejor. Despiertas con tu mañanero. La referencia.
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00:00:07.509 --> 00:00:11.300
Desde que ya llegó las finanzas del equipo mañanero han mejorado.
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00:00:12.419 --> 00:00:15.160
Unas para bien. SÃ. No,
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00:00:15.220 --> 00:00:16.379
no. Mejorar es para bien. Desde que
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00:00:16.480 --> 00:00:19.120
ya llegó. Por eso voy a cambiarlo. Desde que ya
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00:00:19.179 --> 00:00:23.149
llegó las finanzas del equipo mañanero. se han puesto en
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00:00:23.210 --> 00:00:23.449
marcha
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00:00:23.710 --> 00:00:24.510
y con más conciencia
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00:00:24.649 --> 00:00:26.309
unas para bien y estamos claros
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00:00:26.329 --> 00:00:26.750
de nuestra
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00:00:26.809 --> 00:00:30.940
finanza nos ha enfrentado a la realidad y otras o
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00:00:30.960 --> 00:00:34.880
algunos hemos acatado sus consejos otros han seguido el derrotero
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00:00:35.140 --> 00:00:35.659
económico
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00:00:35.679 --> 00:00:36.000
y otros hemos
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00:00:36.020 --> 00:00:37.259
dicho estamos tarde
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00:00:37.340 --> 00:00:38.200
estamos tarde recibimos
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00:00:38.399 --> 00:00:40.250
a Yaneri Villegas que está con nosotros
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00:00:40.689 --> 00:00:41.549
Yaneri
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00:00:41.590 --> 00:00:42.070
bienvenida
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00:00:42.090 --> 00:00:42.590
a su casa muchas
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00:00:42.630 --> 00:00:46.509
gracias muchas gracias feliz de estar aquà Y no, mira,
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00:00:46.649 --> 00:00:49.450
el conocimiento alivia. Por lo menos están aliviados, aunque sea
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00:00:49.530 --> 00:00:51.140
para decir, no tengo forma
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00:00:51.270 --> 00:00:53.240
No tengo forma. Ven
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00:00:53.380 --> 00:00:53.899
ven, ven
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00:00:54.270 --> 00:00:55.600
De qué vamos a hablar hoy? No, no, no. Tú
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00:00:55.619 --> 00:01:02.640
vas a comer para allá atrás. Pero guarda la forma. No,
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00:01:02.659 --> 00:01:04.969
pero ¿verdad?¿ Vas a comer para allá atrás? Yo quiero
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00:01:05.049 --> 00:01:06.879
saber si es un dejo.¿ Por eso fue?¿ Qué te pasó?¿
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00:01:06.909 --> 00:01:14.430
Lo dejó? No. Adelante, adelante. Ay, priven altita. Adelante. Mira,
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00:01:14.590 --> 00:01:18.150
una hora. Ah, no. Tiene dos horas corrida, de verdad. Adelante, Yaneri.¿
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00:01:18.170 --> 00:01:18.870
De qué vamos a hablar hoy?
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00:01:19.170 --> 00:01:21.950
Vamos a hablar, vamos a hacer hoy un pequeño checklist
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00:01:22.010 --> 00:00:00.000
financiero para los emprendedores.¿ Saben qué fecha es hoy? 21
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00:01:26.810 --> 00:01:27.519
de abril
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00:01:28.019 --> 00:01:28.069
Qué
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00:01:28.230 --> 00:01:32.109
significa eso? Que estamos ya cerrando el primer cuarto del
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00:01:32.329 --> 00:01:37.260
año entonces es un momento bueno para hacer una revisión
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00:01:37.280 --> 00:01:40.239
de todas esas metas y esos propósitos que uno muy
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00:01:40.319 --> 00:01:44.420
emocionado cuando empieza el año se coloca para que veamos
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00:01:44.980 --> 00:01:49.540
porque ya esto nos da una idea un preludio De
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00:01:49.579 --> 00:01:49.879
lo que va
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00:01:50.299 --> 00:01:50.439
a
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00:01:50.459 --> 00:01:55.000
pasar con nuestro 2026. Ya tenemos data, ya tenemos información suficiente.
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00:01:55.079 --> 00:01:55.670
Casi cuatro meses
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00:01:55.780 --> 00:01:56.969
Ya pagamos impuestos.
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00:01:57.609 --> 00:02:00.769
Ya tenemos información suficiente.
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00:02:00.849 --> 00:02:06.650
SÃ, porque tuvimos que pagar todo el cierre de año fiscal.
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00:02:06.709 --> 00:02:09.150
Pagamos IPI. Ya pagamos todo.
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00:02:09.409 --> 00:02:14.310
Y fue horrible. Y fue muy fuerte. En la vida
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00:02:14.330 --> 00:02:15.340
de adulto, bienvenida
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00:02:16.189 --> 00:02:19.169
Bienvenida.¿ Qué es lo primero que yo considero que debe
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00:02:19.189 --> 00:02:22.490
de hacer un emprendedor? También se puede aplicar en finanzas personales,
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00:02:22.550 --> 00:02:24.629
pero lo va a sentir muchÃsimo más una persona en
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00:02:24.689 --> 00:02:30.379
un negocio. Revisar si tiene alguna estructura financiera, aunque sea mala.
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00:02:31.740 --> 00:02:34.719
Es mejor que tú tengas una estructura que no te funcione,
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00:02:35.240 --> 00:02:39.150
que tú no tengas ninguna estructura. Porque las estructuras como
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00:02:39.219 --> 00:02:45.000
las estrategias no solamente tienen el propósito de de que funcionen,
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00:02:45.199 --> 00:02:49.460
sino de recopilar información y esa información te va a
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00:02:49.500 --> 00:02:56.300
permitir hacer revisión. Tú necesitas saber tu negocio en números.¿
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00:02:57.000 --> 00:02:59.590
Qué es lo que refleja?¿ Cuál es la radiografÃa de
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00:02:59.650 --> 00:03:03.449
tu negocio?¿ De cuáles servicios o productos es que realmente
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00:03:03.590 --> 00:03:08.689
tú tienes rentabilidad? Tú necesitas saber cuáles son realmente los
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00:03:08.810 --> 00:03:12.349
clientes que te llevan ingresos reales a tu mesa. tú
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00:03:12.389 --> 00:03:15.960
necesitas poder identificar cuáles son los gastos que tú estás
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00:03:16.120 --> 00:03:19.819
haciendo por alegre, pero realmente no tienen ningún tipo de
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00:03:19.860 --> 00:03:22.699
impacto positivo en el negocio. El hecho de que tú
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00:03:22.740 --> 00:03:26.060
puedas hacer una revisión en la estructura te va a
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00:03:26.199 --> 00:03:30.969
permitir que tú evalúes un segundo punto.¿ Qué tan vulnerable
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00:03:30.990 --> 00:03:34.830
es tu negocio frente a contextos globales o contextos nacionales?
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00:03:34.870 --> 00:03:36.060
Buena pregunta esa
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00:03:36.330 --> 00:03:38.969
Qué tan vulnerable es lo que tú haces frente a
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00:03:39.310 --> 00:03:42.740
lo que estamos viviendo en el mundo? Cada vez que
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00:03:42.759 --> 00:03:46.349
el presidente de Estados Unidos da una nueva noticia y
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00:03:46.370 --> 00:03:47.569
los mercados
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00:03:48.449 --> 00:03:48.590
son
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00:03:48.689 --> 00:03:54.430
susceptibles y cambian,¿ qué impacta eso para ti en términos prácticos,
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00:03:54.469 --> 00:03:57.960
en términos reales? Todo lo que pasa aquà también en
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00:03:58.120 --> 00:04:02.439
República Dominicana,¿ cómo tiene eso un impacto directo en tu
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00:04:02.469 --> 00:04:02.659
negocio
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00:04:02.909 --> 00:04:05.710
Qué buena pregunta. Aún no sé, qué buena pregunta.
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00:04:05.810 --> 00:04:08.530
SÃ,¿ por qué? Porque tú tienes que evaluar. Miren, el
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00:04:08.590 --> 00:04:13.520
tema de la diversificación es como la gente no suele profundizarlo.¿
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00:04:13.539 --> 00:04:16.509
Y qué es lo que significa diversificar? Bueno, diversificar lo
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00:04:16.529 --> 00:04:19.290
que significa es que tú vas a estudiar la naturaleza
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00:04:19.329 --> 00:04:21.670
de todo lo que tú haces, en este caso el negocio,¿
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00:04:21.750 --> 00:04:26.050
para qué? Primero, para poder situar dentro de qué industria
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00:04:26.069 --> 00:04:31.149
o industrias tú te manejas, cuáles son los flujos de
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00:04:31.209 --> 00:04:34.649
los cuales tú te manejas, qué tipo de ingresos también
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00:04:34.730 --> 00:04:36.949
tú tienes. Y en función de eso, tú vas a
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00:04:37.009 --> 00:04:40.839
poder evaluar los riesgos.¿ Para qué tú evaluas los riesgos?
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00:04:40.939 --> 00:04:43.720
Para mitigarlos.¿ Con la misma actividad? Claro. Te voy a
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00:04:43.779 --> 00:04:47.319
poner un ejemplo. Una empresa que se dedique a alquiler
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00:04:47.379 --> 00:04:53.100
de Airbnb participa mÃnimamente en dos industrias. va a estar
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00:04:53.160 --> 00:04:57.819
afectado mÃnimamente por lo que pasa en dos aspectos distintos
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00:04:57.879 --> 00:05:00.920
de la economÃa. ¿Cuál? En lo que es la parte
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00:05:00.959 --> 00:05:04.480
del sector inmobiliario, pero también en lo que es el
100
00:05:04.540 --> 00:05:09.819
sector hotelero.¿ Por qué? Porque esa naturaleza es de renta corta. Entonces,
101
00:05:09.899 --> 00:05:14.430
como es una naturaleza de hacer rentas cortas, dependiendo de
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00:05:14.620 --> 00:05:18.509
lo que pase en el sector de turismo, eso va
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00:05:18.529 --> 00:05:22.009
a tener un impacto para ti. Entonces,¿ qué tipo de
104
00:05:22.069 --> 00:05:24.680
cosas tú analizas? Cosas como el tipo de riesgos al
105
00:05:24.750 --> 00:05:28.500
cuales tú te ves expuestos. Por ejemplo, en nuestro paÃs
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00:05:28.720 --> 00:05:32.279
es una actividad que todavÃa no tiene una regulación vigente,
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00:05:32.959 --> 00:05:36.360
pero eso ya se ha estado merodeando.¿ Cómo vamos a
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00:05:36.500 --> 00:05:41.990
regular esta operación?¿ Cómo vamos a poder darle una categorÃa impositiva?¿
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00:05:42.149 --> 00:05:45.740
Cómo vamos a hacer que, digamos que eso, tenga cierto
110
00:05:45.819 --> 00:05:48.990
nivel de justicia y una competencia justa que no se
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00:05:49.029 --> 00:05:54.199
convierte en una competencia desleal para los otros inversionistas, por ejemplo,
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00:05:54.399 --> 00:05:58.680
del sector hotelero, donde se está poniendo tanto esfuerzo desde
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00:05:58.740 --> 00:06:02.259
los fondos de inversión nacionales o internacionales y de los
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00:06:02.480 --> 00:06:06.149
mismos participantes de los mercados de valores que invierten en ellos.¿
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00:06:06.610 --> 00:06:08.990
Qué pasa con eso? Que como eso todavÃa no tiene
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00:06:09.029 --> 00:06:11.649
una regulación, pudiera pasar lo que pasa en Amsterdam o
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00:06:11.670 --> 00:06:14.470
lo que pasa en Nueva York. Que tú nada más
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00:06:14.509 --> 00:06:20.269
tienes un porcentaje mÃnimo de de tu periodo completo del año,
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00:06:20.329 --> 00:06:23.610
tú tienes un porcentaje mÃnimo que tú puedes estarlo alquilando. Entonces,¿
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00:06:23.649 --> 00:06:26.339
qué pasa con eso? Que ya tú no puedes con
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00:06:26.500 --> 00:06:32.490
tu propiedad dar esa proyección de rentabilidad que originalmente fue
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00:06:32.529 --> 00:06:34.970
la razón por la cual tú la compraste. Y si
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00:06:35.029 --> 00:06:38.110
tú te apalancaste en un crédito contando con que eso
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00:06:38.170 --> 00:06:42.089
era posible, entonces ya tú tienes un riesgo adicional que
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00:06:42.189 --> 00:06:42.709
tienes que
126
00:06:43.089 --> 00:06:47.319
volver a revalorizar.¿ Y qué pasa cuando esa estructura no
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00:06:47.360 --> 00:06:49.540
se basa en un bien tangible, sino intangible? O sea,
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00:06:49.579 --> 00:06:52.759
cuando es talento. Por ejemplo, a nosotros que hacemos arte.
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00:06:53.660 --> 00:06:54.240
También
130
00:06:54.860 --> 00:06:56.120
EconomÃa naranja. Exacto
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00:06:57.079 --> 00:07:01.790
Una de las figuras más vulnerables son las personas del
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00:07:01.850 --> 00:07:05.129
área de servicio. No solamente los artistas, todas las personas
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00:07:05.149 --> 00:07:07.579
del área de servicio. Y en economÃa es como las
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00:07:07.819 --> 00:07:12.560
nuestras peor.¿ Por qué? Porque en otros paÃses, sobre todo
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00:07:12.600 --> 00:07:16.420
paÃses más desarrollados, las personas están acostumbradas a pagar servicios.
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00:07:16.779 --> 00:07:19.259
Tú te vas a Estados Unidos, tú te vas a
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00:07:19.399 --> 00:07:22.519
Canadá y tú vas a arreglarte las uñas y por
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00:07:22.560 --> 00:07:26.790
arreglarte las uñas tú pagas una cantidad X que quizás
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00:07:27.029 --> 00:07:30.500
es mayor que si tú te compras un vestido. Que
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00:07:30.540 --> 00:07:33.829
si tú te compras una pieza, aquà pasa a la inversa.
141
00:07:33.850 --> 00:07:37.550
Aquà los productos tienen más valor que el servicio. Las
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00:07:37.670 --> 00:07:42.449
personas no suelen ver tan rápidamente el impacto y el
143
00:07:42.509 --> 00:07:46.939
valor del servicio versus el valor de un producto. O sea,
144
00:07:47.060 --> 00:07:49.139
lo ideal es que sea más costoso el servicio que
145
00:07:49.160 --> 00:07:49.980
los productos.
146
00:07:50.259 --> 00:07:54.100
Depende del nivel de especialización. Pero si tú te pones
147
00:07:54.139 --> 00:07:56.560
a ver, la gente no quiere transferirse eso. Por ejemplo...
148
00:07:57.069 --> 00:08:00.680
La gente, vamos a poner mi caso. A mÃ, genuinamente,
149
00:08:00.740 --> 00:08:03.060
me gusta ayudar. A mà no me molesta responder una
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00:08:03.139 --> 00:08:06.300
pregunta que te pueda resolver un caso. Pero vamos a
151
00:08:06.360 --> 00:08:10.279
poner el ejemplo de que yo viviese solamente de las consultas.
152
00:08:10.779 --> 00:08:16.930
La gente prefiere que yo tarde 40 minutos dándole una solución
153
00:08:16.949 --> 00:08:19.810
a un caso que va a tener un impacto económico
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00:08:20.129 --> 00:08:24.509
en ellos que... el tiempo que yo estoy invirtiendo y
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00:08:24.529 --> 00:08:30.470
el conocimiento para poder tener la capacidad de darle esa solución. Entonces,¿
156
00:08:30.649 --> 00:08:34.049
qué pasa? Como dices tú,¿ qué pasa con las personas
157
00:08:34.110 --> 00:08:37.049
que trabajan en la industria del entretenimiento o cualquier otra
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00:08:37.110 --> 00:08:41.480
área de servicios que están expuestos?¿ De qué tú estás expuesto? Mira,
159
00:08:41.820 --> 00:08:45.340
tú estás expuesto de cómo tú puedas estar de tiempo,
160
00:08:46.080 --> 00:08:50.320
de cómo puedas estar de salud, de tu nivel de especialización.
161
00:08:51.120 --> 00:08:54.860
del impacto de tu contexto. Entonces tú a ti mismo
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00:08:54.919 --> 00:08:58.539
no te puedes poner en descuento. Que si tú tuvieras
163
00:08:58.700 --> 00:09:01.279
una tienda de productos, tú puedes decir, bueno, ya este
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00:09:01.320 --> 00:09:06.659
producto no me funciona, yo lo cambio, compro otro o
165
00:09:06.750 --> 00:09:08.620
lo pongo en descuento. Con tu
166
00:09:08.639 --> 00:09:09.279
servicio tú
167
00:09:09.370 --> 00:09:12.769
puedes hacer lo mismo. Ahora,¿ qué sà tú puedes hacer?
168
00:09:12.850 --> 00:09:15.389
Lo que tú sà puedes hacer es analizar cuál es
169
00:09:15.470 --> 00:09:20.350
la estructura de negocio que está sosteniendo Tu servicio, el
170
00:09:20.389 --> 00:09:22.750
servicio profesional que tú das,¿ cuál es la estructura de
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00:09:22.809 --> 00:09:25.350
negocio que tú tienes detrás de eso? O sea,¿ cómo
172
00:09:25.429 --> 00:09:27.850
es que tú monetizas? Fuera de las redes, fuera de
173
00:09:27.870 --> 00:09:28.929
este nivel de exposición,
174
00:09:29.070 --> 00:09:29.110
qué
175
00:09:29.309 --> 00:09:31.070
es lo que tú cobras?¿ Qué es lo que tú
176
00:09:31.110 --> 00:09:34.370
sabes hacer?¿ Cuál es el servicio real y cuál es
177
00:09:34.389 --> 00:09:37.149
el impacto real que tienes tú en la vida de
178
00:09:37.220 --> 00:09:39.259
tu cliente? Pero¿ quién es que es tu cliente? Que
179
00:09:39.279 --> 00:09:41.539
eso es otra cosa que los negocios tenemos que analizar.¿
180
00:09:41.940 --> 00:09:44.399
Quién es que es tu cliente? Tu cliente no necesariamente
181
00:09:44.419 --> 00:09:46.860
es tu seguidor. Hay personas que van a ser tus
182
00:09:46.899 --> 00:09:50.269
seguidores por cualquier razón. Hay personas que pueden seguirte a
183
00:09:50.309 --> 00:09:53.070
ti porque tú eres linda. Exacto. Son tus clientes. No.
184
00:09:53.370 --> 00:09:55.509
Todos los hombres que te ponen fueguito en Instagram son
185
00:09:55.570 --> 00:09:57.269
clientes tuyos. No, mi amor.
186
00:09:57.769 --> 00:09:58.009
Bueno.
187
00:09:58.269 --> 00:09:59.409
No. No.
188
00:09:59.730 --> 00:10:02.899
Potenciales, potenciales. Bueno, no. Potenciales. No,
189
00:10:02.960 --> 00:10:03.759
potenciales.
190
00:10:03.879 --> 00:10:04.039
No.
191
00:10:04.399 --> 00:10:07.460
Hay personas que te siguen porque les gustó tu estilo.
192
00:10:08.960 --> 00:10:11.639
Porque le gusta, qué sé yo, no sé, alguna frase
193
00:10:11.679 --> 00:10:11.950
que tú
194
00:10:11.970 --> 00:10:14.970
haces.¿ O cuántos de esos seguidores se convierten en clientes
195
00:10:14.990 --> 00:10:15.809
de tu anunciante?
196
00:10:15.929 --> 00:10:18.610
SÃ, pero también. Pero
197
00:10:18.629 --> 00:10:19.169
hay que analizar
198
00:10:19.470 --> 00:10:22.330
tú tienes que analizar quién es tu cliente y cómo
199
00:10:22.389 --> 00:10:25.230
es la vÃa más rápida, más directiva de tu analizar
200
00:10:25.269 --> 00:10:26.610
cuál es tu cliente a analizarte a ti.
201
00:10:27.230 --> 00:10:29.809
Pero también hay algo también, ahora tú te mencionas el
202
00:10:29.850 --> 00:10:32.929
ejemplo de la joven, uno que trabaja en esto, que
203
00:10:32.970 --> 00:10:36.110
hace publicidad, tú no te puedes volver loco por el
204
00:10:36.149 --> 00:10:38.490
impacto a veces que tú tienes. Yo tengo un muchacho
205
00:10:38.909 --> 00:10:41.409
amigo mÃo de los morenos feos que anunciaba un puesto
206
00:10:41.429 --> 00:10:43.450
de empanada y cada vez que anunciaba se vendÃan todas
207
00:10:43.809 --> 00:10:45.269
y él puso un puesto de empanada, no se le
208
00:10:45.330 --> 00:10:45.919
vendÃan igual. No
209
00:10:46.210 --> 00:10:51.409
claro, claro. Si tú analizas tú o tu negocio, qué eres,
210
00:10:51.470 --> 00:10:54.129
cuál es tu nicho de mercado, cuáles son tus potencialidades
211
00:10:54.230 --> 00:10:57.690
en ese momento, entonces tú vas a entender dónde tú
212
00:10:57.750 --> 00:11:01.059
sà puedes brillar, dónde tú sà tienes una ventaja competitiva
213
00:11:01.080 --> 00:11:05.519
y dónde tú tienes un impacto del momento. Eso tú
214
00:11:05.539 --> 00:11:08.720
tienes que analizarlo. Ahora, tú estás en la disposición de
215
00:11:08.840 --> 00:11:12.139
cambiar cada dos o tres meses tu función. Porque hay
216
00:11:12.200 --> 00:11:14.799
personas que no podemos identificar y hay negocios que no
217
00:11:14.840 --> 00:11:16.980
podemos identificar qué es lo que hacen porque parecen un
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00:11:17.019 --> 00:11:20.799
negocio de temporada. Cada tres meses están haciendo una cosa nueva.
219
00:11:20.820 --> 00:11:20.960
Eso es
220
00:11:20.980 --> 00:11:21.419
lo que dura los
221
00:11:21.460 --> 00:11:24.480
contratos. No hay un tiempo. Lo que dura el contrato
222
00:11:24.919 --> 00:11:25.820
Estimado,
223
00:11:25.860 --> 00:11:29.399
estimado. Son tres meses. Pero, y ahora págate la palabra,
224
00:11:29.559 --> 00:11:33.039
pero hay un detallito con esto.¿ Cuánto te cuesta a
225
00:11:33.070 --> 00:11:36.809
ti cada cliente nuevo? realmente vale la pena que tú
226
00:11:36.830 --> 00:11:39.409
te salgas de la mente del consumidor. Mira, nadie tiene
227
00:11:39.429 --> 00:11:43.340
que complicarse. Lo que sea tiene que ser simple. Lo
228
00:11:43.379 --> 00:11:46.639
que sea tiene que ser sencillo. Hay demasiada información disponible.
229
00:11:46.720 --> 00:11:49.620
Cuando mencionan tu nombre, yo tengo que identificarte con algo.
230
00:11:50.179 --> 00:11:52.799
No puedo tener 50 cosas en la cabeza porque entonces ya
231
00:11:52.840 --> 00:11:57.399
tú me estás atormentando como consumidor. Entonces,¿ cuánto le cuesta
232
00:11:57.580 --> 00:12:01.799
a tu negocio cada consumidor nuevo? No es quizás más
233
00:12:01.899 --> 00:12:06.720
rentable tu poder mantener los clientes que sà son buenos
234
00:12:06.740 --> 00:12:09.399
y rentables para ti, que tú salir en búsqueda de
235
00:12:09.519 --> 00:12:10.519
nuevos clientes.
236
00:12:11.700 --> 00:12:12.669
Le pregunto, estimada
237
00:12:13.419 --> 00:12:16.860
usted hace los consejos y muchas personas, concha, le lo
238
00:12:16.879 --> 00:12:22.570
llevan a cabalidad.¿ Qué pasa cuando yo hago el análisis
1
00:00:00.110 --> 00:00:02.730
2
00:00:02.770 --> 00:00:03.169
3
00:00:03.209 --> 00:00:07.429
4
00:00:07.509 --> 00:00:11.300
5
00:00:12.419 --> 00:00:15.160
6
00:00:15.220 --> 00:00:16.379
7
00:00:16.480 --> 00:00:19.120
8
00:00:19.179 --> 00:00:23.149
9
00:00:23.210 --> 00:00:23.449
10
00:00:23.710 --> 00:00:24.510
11
00:00:24.649 --> 00:00:26.309
12
00:00:26.329 --> 00:00:26.750
13
00:00:26.809 --> 00:00:30.940
14
00:00:30.960 --> 00:00:34.880
15
00:00:35.140 --> 00:00:35.659
16
00:00:35.679 --> 00:00:36.000
17
00:00:36.020 --> 00:00:37.259
18
00:00:37.340 --> 00:00:38.200
19
00:00:38.399 --> 00:00:40.250
20
00:00:40.689 --> 00:00:41.549
21
00:00:41.590 --> 00:00:42.070
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00:00:42.630 --> 00:00:46.509
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00:00:46.649 --> 00:00:49.450
25
00:00:49.530 --> 00:00:51.140
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00:00:51.270 --> 00:00:53.240
27
00:00:53.380 --> 00:00:53.899
28
00:00:54.270 --> 00:00:55.600
29
00:00:55.619 --> 00:01:02.640
30
00:01:02.659 --> 00:01:04.969
31
00:01:05.049 --> 00:01:06.879
32
00:01:06.909 --> 00:01:14.430
33
00:01:14.590 --> 00:01:18.150
34
00:01:18.170 --> 00:01:18.870
35
00:01:19.170 --> 00:01:21.950
36
00:01:22.010 --> 00:00:00.000
37
00:01:26.810 --> 00:01:27.519
38
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39
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40
00:01:32.329 --> 00:01:37.260
41
00:01:37.280 --> 00:01:40.239
42
00:01:40.319 --> 00:01:44.420
43
00:01:44.980 --> 00:01:49.540
44
00:01:49.579 --> 00:01:49.879
45
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46
00:01:50.459 --> 00:01:55.000
47
00:01:55.079 --> 00:01:55.670
48
00:01:55.780 --> 00:01:56.969
49
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50
00:02:00.849 --> 00:02:06.650
51
00:02:06.709 --> 00:02:09.150
52
00:02:09.409 --> 00:02:14.310
53
00:02:14.330 --> 00:02:15.340
54
00:02:16.189 --> 00:02:19.169
55
00:02:19.189 --> 00:02:22.490
56
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57
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58
00:02:31.740 --> 00:02:34.719
59
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60
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61
00:02:45.199 --> 00:02:49.460
62
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63
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65
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66
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100
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110
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131
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