July 9, 2026
Cómo monetizar tu conocimiento en redes - Ricardo Gutiérrez - Experto en negocios digitales
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WEBVTT
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Al
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formato referencia de la radio matutina. El Mañanero.
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00:00:07.790 --> 00:00:10.640
Y vamos a recibir aquà en El Mañanero a mi amigo.
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Ricardo Gutiérrez, que está con nosotros, que es experto en
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negocios digitales. Viene a anunciar un evento, pero hay que
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sacarle el jugo antes del anuncio del evento. O sea
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que eso es lo último. Buenos dÃas, Ricardo.¿ Cómo están?
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Buenos dÃas. Qué gusto saludarlos. Ay, muy mexicano de tu parte.¡
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Me
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encanta!¿ Qué
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onda,
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paisano?
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Estoy tratando de cuidar el acento. SÃ.
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El mexicano vende, tranquilo. Sigue hablando mexicano. Tú
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date como magnate.
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Lógico
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Pues muchÃsimas gracias por recibirme aquÃ. Y bueno, pues el
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tema es...¿ Qué es eso de experto digital?¿ Cómo yo
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monetizo mi conocimiento? ¡Exacto! Porque hoy las redes sociales es
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subo contenido, hago reels, pero eso¿ cómo se convierte en?
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En money money
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Dinero. Hoy todos tenemos un conocimiento, seamos psicólogos, seamos abogados, arquitectos,
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gente que se dedica.¿ Cómo yo puedo pasar de monetizar
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00:00:58.189 --> 00:01:01.329
mis redes sociales a hacer que este conocimiento crezca? Bueno,
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por muchos años he tenido la oportunidad de manejar marcas,
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00:01:03.969 --> 00:01:07.150
pero hoy el negocio principal es enseñar a las demás personas.
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00:01:08.109 --> 00:01:11.189
Hay muchas personas que necesitan nuestro conocimiento. Por ejemplo...¿ Qué
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le pudieras ayudar a la gente? Yo en animación. Ãl
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es bombero, él es bombero. No, no, pero¿ cuánta gente
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00:01:17.359 --> 00:01:22.400
no quisiera aprender cómo comunicar? SÃ, sÃ, sÃ. Y él también.
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00:01:22.480 --> 00:01:24.599
Ãl también quiere. SÃ, él también. Yo
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00:01:24.640 --> 00:01:30.790
quiero aprender. Y también el performance.¿ Cómo se llama? SÃ.
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Bueno
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00:01:32.209 --> 00:01:34.829
cuando yo fui a animar
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00:01:35.129 --> 00:01:35.650
él me ayudó.
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Una pregunta,¿ cuántos seguidores tienes hoy?
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00:01:38.750 --> 00:01:40.030
Yo 200 y algo.
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00:01:40.370 --> 00:01:43.019
Mil. 200 mil y algo.¿ Te imaginas que haya por
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lo menos más de 500 personas que te puedan pagar 100 dólares?
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00:01:48.439 --> 00:01:52.930
Haz el cálculo tú. Haz el cálculo. Y que te
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puedan decir, yo quisiera aprender cómo comunicar en la radio.
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00:01:56.500 --> 00:01:57.549
SerÃa bonito, sÃ. Ah
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entonces hoy existe una oportunidad de cómo tu conocimiento, allá
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afuera hay miles de personas que están, quisieran ser como tú,
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de estar aquà sentado y poder pasar nuestro conocimiento a monetizar.¿
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Ahora ya hiciste el cálculo? SÃ
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sÃ, sÃ, totalmente.
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Yo quisiera que todos hicieran su cálculo. Ajá
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00:02:11.520 --> 00:02:13.900
Ya yo lo hice, ya. Ah, ya, cuando estábamos allá.
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00:02:14.180 --> 00:02:14.599
Ese sà lo
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hace. Ãl lo sabe, que esta conversación, esta invitación es
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conversaciones que hemos tenido.
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Y hoy quiero que toda la audiencia que está aquÃ
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00:02:22.539 --> 00:02:26.330
y ustedes principalmente entiendan que nosotros tenemos un conocimiento y
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que la gente está dispuesta a pagar porque la industria
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00:02:29.349 --> 00:02:33.789
está cambiando, la inteligencia artificial, toda la velocidad con la
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00:02:33.830 --> 00:02:36.189
que está el conocimiento de las personas. La gente quiere
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confiar en las personas, ya no quiere confiar en las instituciones,
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00:02:38.689 --> 00:02:40.680
en las empresas. Y eso hace que el conocimiento vaya
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00:02:40.979 --> 00:02:43.039
mucho más rápido, mucho más rápido, mucho más rápido y
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00:02:43.060 --> 00:02:45.780
nos tengamos que reinventar. Asà es que la invitación a
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00:02:45.840 --> 00:02:49.099
todos ustedes es que Valoren este proceso de lo que
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00:02:49.120 --> 00:02:50.930
ustedes tienen y lo puedan convertir en dinero.
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00:02:52.210 --> 00:02:55.289
Yo he escuchado muchas veces que la era de los
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influencers está desapareciendo, está acabando.¿ Qué piensas sobre eso?
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00:03:01.409 --> 00:03:05.250
Ya no son tanto los influencers, porque hoy entendemos que
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00:03:05.310 --> 00:03:07.500
tenemos que tener una gran autoridad. Si tú ves mis
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00:03:07.530 --> 00:03:11.340
redes sociales, sÃganme Ricardo Gutiérrez. Ve, yo tengo 50 mil seguidores.
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00:03:11.659 --> 00:03:14.340
De hecho, yo soy el peor cliente. Pero hay gente
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00:03:14.360 --> 00:03:15.719
que me va a comprar a mà por lo que
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00:03:15.759 --> 00:03:19.189
yo hago. Porque yo no necesito tener una audiencia tan grande.
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00:03:19.210 --> 00:03:21.129
Si yo soy médico y yo quiero ayudar a las
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00:03:21.210 --> 00:03:24.509
personas a poder bajar de peso, o si yo soy
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00:03:24.530 --> 00:03:28.180
psicóloga y yo quiero ayudar en este proceso, eso puede generar.
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00:03:28.240 --> 00:03:32.199
Entonces hay para todo mundo, para todo mundo, arquitectos, gente
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00:03:32.219 --> 00:03:36.819
en finanzas, psicólogos. Entonces hoy no necesitas tener muchas audiencias.
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00:03:37.000 --> 00:03:39.349
Hoy no necesitas bailar en rÃos o hacer que se
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00:03:39.370 --> 00:03:41.810
los van a hacer. Para eso convertirlo en dinero. Y
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00:03:41.849 --> 00:03:43.849
eso es lo más interesante que está sucediendo el dÃa
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00:03:43.870 --> 00:03:44.050
de hoy.
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O sea que la masa no representa el beneficio del
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00:03:47.960 --> 00:03:48.870
contenido que se hace
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00:03:49.099 --> 00:03:52.060
Seguidor no es igual a comprador. Hay que entender que
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00:03:52.080 --> 00:03:57.060
es muy importante poder convertir esa audiencia en quién realmente
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00:03:57.120 --> 00:04:02.750
va a transaccionar conmigo.¿ Quién es realmente que tiene esa necesidad,
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00:04:02.849 --> 00:04:06.430
ese dolor para comprarme a mÃ? Entonces eso es muy
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00:04:06.509 --> 00:04:10.449
importante poderlo identificar hoy en dÃa. Ahora a mà me preguntaban, oye,
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00:04:10.469 --> 00:04:15.389
en República Dominicana no pagan. El 70% de los clientes
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00:04:15.430 --> 00:04:18.129
que tengo yo vienen de República Dominicana. Asà es, es verdad.
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00:04:18.389 --> 00:04:21.939
Y es un mercado que está creciendo. Eso es muy importante.
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00:04:22.180 --> 00:04:23.779
Voy a dar un dato, porque a mà me gusta
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00:04:23.839 --> 00:04:27.079
hablar también de números. SÃ, genial, sÃ. En República Dominicana
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00:04:27.139 --> 00:04:31.319
no pagan tickets arriba de $ 2, 000. Mentira. Hay gente que
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00:04:31.339 --> 00:04:36.990
está pagando $ 15, 000 por mentorÃas. $ 7, 500. Pero no solamente es
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00:04:37.029 --> 00:04:40.589
el pago, es el lograr comprometernos nosotros con el resultado
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00:04:40.649 --> 00:04:43.790
de las personas. Porque si alguien está confiando en nuestro dinero,
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00:04:43.889 --> 00:04:48.449
sean 10 dólares, 50 dólares, 15 mil dólares, nosotros somos responsables de ayudar
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00:04:48.470 --> 00:04:51.180
a la gente a que logre un resultado.¿ Cuál resultado?
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00:04:51.639 --> 00:04:54.379
Si yo soy especialista en bajar de peso, pues que
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00:04:54.420 --> 00:04:57.459
realmente baje de peso. Si yo soy estratega digital, pues
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00:04:57.500 --> 00:05:01.379
que realmente la gente monetice su audiencia. Entonces, ese es
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00:05:01.439 --> 00:05:04.230
el resultado de lo que puede suceder para que pueda funcionar.
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00:05:05.199 --> 00:05:05.350
Ricardo
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00:05:06.509 --> 00:05:09.569
en esta segunda pregunta, como la más joven del panel,
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00:05:09.589 --> 00:05:11.240
te quiero preguntar.¿ Por
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00:05:11.279 --> 00:05:11.879
qué lo dices?
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00:05:12.149 --> 00:05:12.240
Por
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00:05:12.259 --> 00:05:13.959
qué
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00:05:14.000 --> 00:05:17.500
lo haces?¿ Quieres lastimar, herir, herir, herir?¿ Y cuál es
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00:05:17.519 --> 00:05:18.589
la pregunta?
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00:05:19.629 --> 00:05:19.889
Quiero
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00:05:19.990 --> 00:05:23.089
ser la voz de la siguiente generación del
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00:05:23.129 --> 00:05:24.170
mañanero. Exacto,¿ te
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00:05:24.209 --> 00:05:25.329
viene para acá
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Pero
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00:05:26.069 --> 00:05:27.730
todavÃa no me pongo Botox. A ver.
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¡Ay, Sandra! ¡Ay, Sandra! Dale, dale
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00:05:31.509 --> 00:05:36.269
dale. TodavÃa no.¿ Cómo ha sido tu formación? Obviamente teniendo
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00:05:36.300 --> 00:05:39.439
de referencia a nuestro paÃs, a México, que estamos dando
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00:05:39.500 --> 00:05:44.149
la milla extra. para poder traerlo a República Dominicana
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00:05:44.750 --> 00:05:48.199
El aprendizaje hoy no nos podemos limitar a que es
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00:05:48.259 --> 00:05:51.120
en unas instituciones. Hoy tenemos la oportunidad de utilizar las
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00:05:51.139 --> 00:05:54.819
redes sociales, tener la inteligencia artificial para poderlo aprender. República
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00:05:54.879 --> 00:05:59.259
Dominicana es una tierra bendita, porque la gente consume mucho
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00:05:59.519 --> 00:06:03.009
en las redes sociales, consume mucho por Internet.¿ Cómo yo
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00:06:03.110 --> 00:06:06.170
puedo seguir aprendiendo de los mentores que ya tuvieron resultados?
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00:06:06.430 --> 00:06:09.540
Eso es muy, muy importante. No dejarnos ir por el humo,
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00:06:09.560 --> 00:06:13.540
la publicidad. Simplemente validar.¿ Quién ya tuvo un resultado?¿ Quiénes
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00:06:13.600 --> 00:06:16.279
son sus clientes? Investiguen.¿ A quién ha ayudado?¿ Cómo lo
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00:06:16.319 --> 00:06:19.720
ha hecho?¿ Cuánto ha facturado? Y sobre todo, preguntar referencias.
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00:06:20.079 --> 00:06:22.680
La mejor estrategia de marketing que pueda suceder hoy en
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00:06:22.720 --> 00:06:26.509
dÃa y seguirá siendo es el boca a boca. El resultado.
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00:06:27.120 --> 00:06:28.769
Si yo me quiero meter,¿ por qué estoy aquà en
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00:06:28.790 --> 00:06:31.449
la radio? Ah, porque yo pregunté, yo investigué.¿ Por qué
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00:06:31.509 --> 00:06:34.029
yo tengo que estar en El Mañanero? Ah, porque tiene
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00:06:34.069 --> 00:06:36.670
una audiencia grande.¿ Y quién es su audiencia? Ah, pues
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00:06:36.730 --> 00:06:39.850
es diversa, tiene público de todos los tamaños. Entonces, a
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00:06:39.910 --> 00:06:44.000
mà me interesa estar aquÃ. Y yo hice una investigación. Bueno, casualmente.
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00:06:44.689 --> 00:06:47.569
Pude encontrarme al boli. Oye, mira esto. SÃ, estamos aquÃ.
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00:06:47.709 --> 00:06:50.569
Entonces hay una audiencia especÃfica. Igual cuando tengan que tomar
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00:06:50.610 --> 00:06:54.029
una decisión.¿ Con quién tengo que mentorearme?¿ Con quién tengo
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00:06:54.050 --> 00:06:56.879
que asistir para bajar de peso?¿ Con qué arquitecto tengo
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00:06:56.920 --> 00:06:59.759
que ir para construcción? La mejor estrategia es pedir una
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00:06:59.839 --> 00:07:01.000
referencia para saber que esto
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00:07:01.079 --> 00:07:08.870
funciona. También tenemos, como mencionaste, lo que venden sueño en
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00:07:09.009 --> 00:07:13.269
Instagram con fórmulas mágicas.¿ Cuáles son tus resultados?
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00:07:14.449 --> 00:07:17.180
Te voy a hacer una observación con eso. Porque todos
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00:07:17.240 --> 00:07:20.939
dicen vendesueños. Y desafortunadamente los que estamos aquà en la
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00:07:20.959 --> 00:07:24.540
industria también te comparan. Ah, pues tú también eres un vendesueño.
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00:07:24.879 --> 00:07:27.250
Hay que guayar la yuca. Eso es. Hay que trabajar
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00:07:27.410 --> 00:07:30.709
duro y fuerte. No hay fórmula mágica. No hay. La
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00:07:30.769 --> 00:07:33.620
fórmula mágica se levanta a las 4 de la mañana. Exactamente.
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00:07:33.629 --> 00:00:00.000
Y hay que postear. Y hay que hacer contenido. 4.36
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00:07:39.209 --> 00:07:39.610
y de hecho
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00:07:39.689 --> 00:07:42.009
por eso es que yo primero te respeto mucho y
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00:07:42.089 --> 00:07:46.060
segundo creo porque tú no te dices no hay una fórmula,
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00:07:46.079 --> 00:07:47.959
o sea no es de la noche a la mañana,
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00:07:48.180 --> 00:07:48.899
es con trabajo
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00:07:49.220 --> 00:07:52.259
ahora sÃ, no hay fórmula mágica pero sà existe un
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00:07:52.379 --> 00:07:55.579
paso de cómo yo lo que he logrado construir hasta
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00:07:55.639 --> 00:07:59.589
ahora se pueda monetizar porque a veces entendemos que porque
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00:07:59.629 --> 00:08:02.129
yo tengo una cuenta grande la gente me va a
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00:08:02.189 --> 00:08:04.779
comprar y ahà es donde viene el área de oportunidad¿
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00:08:05.420 --> 00:08:08.220
Cómo yo puedo crear lo que se conoce como embudos
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00:08:08.240 --> 00:08:11.759
o estrategias para que la gente baje de esa audiencia
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00:08:11.800 --> 00:08:15.240
que hoy tengo a una, no lo sé, una masterclass,
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00:08:15.300 --> 00:08:18.399
una sesión, un evento en vivo y la gente ahÃ
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00:08:18.939 --> 00:08:22.240
pueda yo explicarle lo que yo hago y pueda convertirlo
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00:08:22.360 --> 00:08:23.439
eso en dinero.
170
00:08:23.870 --> 00:08:27.250
Cómo tú trabajas con marcas globales? Porque te conocà trabajando
171
00:08:27.290 --> 00:08:29.769
con una marca global, o sea, con un loco viejo
172
00:08:29.790 --> 00:08:32.309
que está aquà sentado, porque ustedes tengan una idea.¿ Cómo
173
00:08:32.409 --> 00:08:36.539
tú la aterrizas a una masterclass de Jimena de creación
174
00:08:36.570 --> 00:08:36.950
de contenido
175
00:08:37.210 --> 00:08:39.889
Suponiendo, Jimena está aquÃ, genera contenido todo el tiempo. Y
176
00:08:39.929 --> 00:08:42.870
Jimena dice, voy a preparar mi estrategia, porque no es
177
00:08:42.909 --> 00:08:44.950
de la noche a la mañana, tampoco que Jimena va
178
00:08:44.970 --> 00:08:45.809
a decir. Exacto. Ah
179
00:08:46.190 --> 00:08:49.210
mañana voy a hacer una masterclass. Error, porque no se
180
00:08:49.230 --> 00:08:51.289
te va a registrar nadie más que los que te conocen.
181
00:08:51.750 --> 00:08:54.269
Hay que prepararlo un mes antes. Y Jimena dice, voy
182
00:08:54.289 --> 00:08:55.360
a hacer la masterclass de,
183
00:08:55.740 --> 00:08:58.279
dime algo de lo que. De ABC, de cómo crear
184
00:08:58.299 --> 00:08:58.570
historias
185
00:08:58.860 --> 00:09:02.840
ABC, de cómo crear historias. Perfecto. Entonces, 30 dÃas antes va
186
00:09:02.899 --> 00:09:06.659
preparando su estrategia. Y empieza a generar contenido. Y prepárense
187
00:09:06.700 --> 00:09:09.299
porque viene algo muy interesante, pero la gente no sabe
188
00:09:09.340 --> 00:09:11.639
qué es eso interesante. Y en eso, bueno, crea su
189
00:09:11.700 --> 00:09:14.100
página de aterrizaje y dice, voy a hacer mi evento
190
00:09:14.500 --> 00:09:19.299
el 15 de agosto. Y empieza a generar sus historias, hace colaboraciones,
191
00:09:19.360 --> 00:09:21.299
empieza a meter un poco de publicidad, porque sà es
192
00:09:21.360 --> 00:09:23.539
importante que hay que pagar. Hay que gatar.¿ Por qué?
193
00:09:23.679 --> 00:09:26.000
Porque el mejor negocio que existe en las redes sociales
194
00:09:26.019 --> 00:09:28.210
se llama Mark Zuckerberg y tiene una audiencia muy grande.
195
00:09:28.230 --> 00:09:30.669
Asà es. Y hay que pagar para poder transaccionar. Voy
196
00:09:30.690 --> 00:09:34.820
por ahÃ. Prepara su estrategia, hace su masterclass. Venga.¿ Cuántas
197
00:09:34.899 --> 00:09:38.960
personas se pueden registrar? Puedes llegar a registrar 10,000 personas. Hay
198
00:09:38.980 --> 00:09:42.779
que saber cómo invierto. Se registran 10,000 personas.¿ Todas llegan? No.
199
00:09:43.299 --> 00:09:45.830
Va a llegar el 20% a tu masterclass. Se van
200
00:09:45.850 --> 00:09:51.429
a conectar 2,000 personas. Tú te conectas con tu Zoom. Bienvenidos. Hola,
201
00:09:51.450 --> 00:09:53.870
soy Jimena. Voy a tener la masterclass. Y empiezas a
202
00:09:53.889 --> 00:09:56.809
aportar valor ese dÃa. Y empiezas a decir lo que
203
00:09:56.929 --> 00:10:02.169
tú eres. Experta. Viene. Y viene lo más importante. Pichar
204
00:10:02.230 --> 00:10:05.309
o vender. Ahora sÃ, si quieren que yo les pueda
205
00:10:05.570 --> 00:10:09.169
ayudar a comunicar correctamente, yo tengo para ustedes una solución.
206
00:10:09.830 --> 00:10:13.500
Es mi programa y tiene un valor de 100 dólares. De las 2,000
207
00:10:13.940 --> 00:10:16.480
personas que entraron a la Masterclass, te va a convertir
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00:10:16.539 --> 00:10:22.399
el 10%. 200 personas por 100 dólares, hagan su cálculo. Y
209
00:10:22.440 --> 00:10:26.039
en ese momento, Jimena, en su Masterclass, pasó de tener
210
00:10:26.090 --> 00:10:31.870
unas redes sociales a ser una estrategia para monetizar. Y
211
00:10:31.929 --> 00:10:34.529
a partir de ahÃ, ese conocimiento se convierte en dinero.
212
00:10:34.710 --> 00:10:37.429
El sábado, esa va a estar en primera fila. El sábado.
213
00:10:37.570 --> 00:10:40.649
Ahora, eso lo hizo una vez.¿ Cuántas veces lo puedes intentar, Jimena?
214
00:10:41.230 --> 00:10:42.789
Varias, muchÃsimas.
215
00:10:42.860 --> 00:10:44.200
Y solo puedes ayudar a enseñar eso?
216
00:10:44.580 --> 00:10:49.580
No, puedo hacer más cosas también. Ofrecer quizás algún formato digital,
217
00:10:49.600 --> 00:10:56.419
algún video ya grabado para ciertas situaciones, mentorÃas personalizadas.
218
00:10:56.440 --> 00:10:56.659
AhÃ.
219
00:10:56.960 --> 00:10:57.539
También puedo
220
00:10:57.580 --> 00:10:59.159
hacer. Pues entonces ya no soy yo el experto, la
221
00:10:59.179 --> 00:11:01.870
experta ya es ella. Exacto. Y ahà se convierte en
222
00:11:01.929 --> 00:11:03.549
el conocimiento. Pero me va a decir, Jimena, es de
223
00:11:03.629 --> 00:11:07.059
redes sociales. No, también pueden ser arquitectos, también pueden ser ingenieros,
224
00:11:07.139 --> 00:11:10.039
también pueden ser psicólogos, también pueden ser brokers, también pueden
225
00:11:10.080 --> 00:11:13.600
ser polÃticos, también pueden ser... Hay muchas personas que están interesadas.
226
00:11:13.700 --> 00:11:16.570
Y entonces el mercado está creciendo. El mercado de la
227
00:11:16.629 --> 00:11:20.649
economÃa crece porque hoy la gente confÃa en las personas,
228
00:11:20.750 --> 00:11:23.509
ya no en las instituciones. Y por eso, bueno, pues
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00:11:23.549 --> 00:11:26.049
querÃa invitarlos a ustedes este sábado. Vamos a hablar este sábado.
230
00:11:26.720 --> 00:11:28.659
Voy a tener un evento aquà en Santo Domingo, en
231
00:11:28.980 --> 00:11:32.340
el Courier Marriott, para las personas que estén interesadas, para
232
00:11:32.460 --> 00:11:35.519
poder aprender cómo se hace. Porque sÃ, la fórmula no existe,
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00:11:35.590 --> 00:11:38.190
pero sà existe un paso a paso para poderlo conseguir.
234
00:11:38.870 --> 00:11:42.009
Será a las 9 de la mañana. Siga en mi cuenta ricardogutierrez.v
235
00:11:42.169 --> 00:11:44.169
Ahà van a ver en el link de la biografÃa.
236
00:11:44.610 --> 00:11:46.629
Si se quieren inscribir, pues ahà para mà será un honor.
237
00:11:46.750 --> 00:11:49.269
Yo te tengo dos boletas compradas. Una es para mi
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00:11:49.330 --> 00:11:52.409
madrina que está allá afuera sentada y otra para mi mamá.
239
00:11:52.909 --> 00:11:59.279
Ambas con la autoridad en sus respectivos rubros. Tienen la
240
00:11:59.320 --> 00:12:04.289
autoridad ganada, tienen el prestigio ganado, solamente les falta la conversión.
241
00:12:04.450 --> 00:12:06.730
Y por eso que me hicieron aquà oportunidad de hablar
242
00:12:06.769 --> 00:12:09.629
con ustedes, yo les voy a regalar... Cinco boletas
1
00:00:01.620 --> 00:00:01.659
2
00:00:01.700 --> 00:00:07.089
3
00:00:07.790 --> 00:00:10.640
4
00:00:11.839 --> 00:00:14.419
5
00:00:14.500 --> 00:00:17.219
6
00:00:17.260 --> 00:00:19.519
7
00:00:19.559 --> 00:00:21.670
8
00:00:21.690 --> 00:00:24.530
9
00:00:24.550 --> 00:00:24.589
10
00:00:24.670 --> 00:00:26.910
11
00:00:26.969 --> 00:00:27.250
12
00:00:27.289 --> 00:00:27.769
13
00:00:27.949 --> 00:00:30.670
14
00:00:30.949 --> 00:00:33.979
15
00:00:33.990 --> 00:00:34.880
16
00:00:35.100 --> 00:00:35.299
17
00:00:35.979 --> 00:00:38.299
18
00:00:38.340 --> 00:00:41.799
19
00:00:41.850 --> 00:00:45.159
20
00:00:45.219 --> 00:00:48.320
21
00:00:48.859 --> 00:00:49.439
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00:00:49.719 --> 00:00:55.119
23
00:00:55.179 --> 00:00:58.049
24
00:00:58.189 --> 00:01:01.329
25
00:01:01.369 --> 00:01:03.609
26
00:01:03.969 --> 00:01:07.150
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00:01:08.109 --> 00:01:11.189
28
00:01:11.230 --> 00:01:14.670
29
00:01:14.730 --> 00:01:17.319
30
00:01:17.359 --> 00:01:22.400
31
00:01:22.480 --> 00:01:24.599
32
00:01:24.640 --> 00:01:30.790
33
00:01:31.950 --> 00:01:32.049
34
00:01:32.209 --> 00:01:34.829
35
00:01:35.129 --> 00:01:35.650
36
00:01:35.730 --> 00:01:38.209
37
00:01:38.750 --> 00:01:40.030
38
00:01:40.370 --> 00:01:43.019
39
00:01:43.079 --> 00:01:47.900
40
00:01:48.439 --> 00:01:52.930
41
00:01:53.010 --> 00:01:55.629
42
00:01:56.500 --> 00:01:57.549
43
00:01:58.000 --> 00:02:01.170
44
00:02:01.189 --> 00:02:03.250
45
00:02:03.269 --> 00:02:06.590
46
00:02:06.670 --> 00:02:07.689
47
00:02:07.790 --> 00:02:08.689
48
00:02:08.870 --> 00:02:11.349
49
00:02:11.520 --> 00:02:13.900
50
00:02:14.180 --> 00:02:14.599
51
00:02:14.639 --> 00:02:18.460
52
00:02:18.879 --> 00:02:19.840
53
00:02:20.300 --> 00:02:22.520
54
00:02:22.539 --> 00:02:26.330
55
00:02:26.389 --> 00:02:29.310
56
00:02:29.349 --> 00:02:33.789
57
00:02:33.830 --> 00:02:36.189
58
00:02:36.229 --> 00:02:38.629
59
00:02:38.689 --> 00:02:40.680
60
00:02:40.979 --> 00:02:43.039
61
00:02:43.060 --> 00:02:45.780
62
00:02:45.840 --> 00:02:49.099
63
00:02:49.120 --> 00:02:50.930
64
00:02:52.210 --> 00:02:55.289
65
00:02:55.449 --> 00:03:00.150
66
00:03:01.409 --> 00:03:05.250
67
00:03:05.310 --> 00:03:07.500
68
00:03:07.530 --> 00:03:11.340
69
00:03:11.659 --> 00:03:14.340
70
00:03:14.360 --> 00:03:15.719
71
00:03:15.759 --> 00:03:19.189
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00:03:19.210 --> 00:03:21.129
73
00:03:21.210 --> 00:03:24.509
74
00:03:24.530 --> 00:03:28.180
75
00:03:28.240 --> 00:03:32.199
76
00:03:32.219 --> 00:03:36.819
77
00:03:37.000 --> 00:03:39.349
78
00:03:39.370 --> 00:03:41.810
79
00:03:41.849 --> 00:03:43.849
80
00:03:43.870 --> 00:03:44.050
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82
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00:03:49.099 --> 00:03:52.060
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00:03:52.080 --> 00:03:57.060
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00:03:57.120 --> 00:04:02.750
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00:04:02.849 --> 00:04:06.430
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88
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90
00:04:18.389 --> 00:04:21.939
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100
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110
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