Entrevista con Jaime Blanco de LALIGA (Parte 1)

Hola. Cómo están bienvenidos. Ya estamos en casa el diario. Hoy estamos continuando con nuestra saga de charlas con gente importante, la gente que gestiona la Liga. En España. La Liga es el campeonato de fútbol más importante del mundo y se habla en español, pero es mucho más que un campeonato de fútbol, mucho más que una liga. Es la Liga. Jaime Blanco es adjunto a la Presidencia. Él gestionó el diseño de estrategia de negocios con los clubes derivados del acuerdo con el Fondo de inversión plan impulso. El Fondo de inversión se llama CBC, consiguió un dinero a través de este Fondo de inversión para distribuirlo entre los clubes para satisfacha sus necesidades para que se pudieran modernizar en diferentes campos del mercado. Algunos tienen que remodelar su estadio. Otros tienen que hacerlo, Otros le quieren apostar al desarrollo del fútbol base. En fin, el dinero se puede utilizar en todo menos en contratación de jugadores. De qué va esto. Lo vamos a hablar precisamente hoy con Jaime Blanco. Qué sales en el diario antes cómo va todo bajo encantado Antonio, Bueno, pues a ver el plan impulso básicamente es un proyecto por el cual han entrado dos mil millones en la industria del fútbol en España y esos dos mil millones se bajan a los clubes. No digamos que el dinero no se utiliza para la parcela deportiva. Digamos que es una parte residual lo que va a la parcela deportiva. Algo diferencial. No generalmente, lo que ocurre es que cuando el dinero entra en el fútbol va a los jugadores directamente en este caso, pues digamos que ha cambiado de esos dos mil millones. Un quince por ciento se utiliza para los clubes. Lo utilizan para cancelar deuda, otro quince por ciento para ampliar lo que en España se conoce como límite de coste de plantilla deportiva. Es bueno, pues al final poder fichar jugadores y un setenta y por ciento para inversiones al crecimiento. Esto es la parte de negocio todo lo que no es fútbol. Entonces inversiones el crecimiento, pues pueden se pueden ser reformas de estadio, internacionalización, marca digital, comercial y marketing, toda esa gama de cosas que hacen los clubes para, como decías antes, generar ingresos. El objetivo final es entrar dinero en la industria del fútbol en España se invierte para acelerar el crecimiento y para generar retornos importantes de forma acelerada. Claro. Ahora bien, yo vamos a la génesis de esto. No es difícil adivinar. Y si estoy equivocado, de corriges pues que en un momento dijimos bueno, sí, la Liga, el Madrid, el Barcelona Atlético de Madrid. De pronto el sevilla llega y la brecha se abre Cada vez más después está la repartición de derechos de televisión, que también has que así y entonces, bueno, busquemos soluciones. Fue por ahí la cosa bueno. Yo creo que desde que se firma la venta centralizada de derechos audiovisuales en España fue en el dos mil quince, la distribución o los ingresos entre el que más ganaba y el que menos se ha ido reduciendo de forma drástica. Antes de la venta centralizada estábamos hablando de que la diferencia el primero y el último era de trece veces. En cuanto a ingresos de televisión, ahora mismo estamos en tres cinco, lo cual muestra que vamos achicando un poco la diferencia. Yo creo que y el Presidente de la Liga, Javier Tebas, siempre lo explica que el proyecto de CBC o el proyecto de impulso es, digamos, una consecuencia de la evolución que ha tenido la Liga. Al final, la Liga se ha ido creciendo. Ha ido creciendo en los mercados internacionales. Hemos crecido en mercado nacional, sobre todo en lo que a televisión me refiero, y digamos que nos faltaba seguir y esto nos permite seguir. La Liga no puede crecer. Si los clubes no crecen, entonces estos fondos. Lo que buscan es potenciar al conjunto de los clubes. Al final es un proyecto colectivo más allá de esos nombres que dices Tú, Barcelona, Real Madrid. Lo importante es que el colectivo todos crezcan. Si los clubes españoles son fuertes en Colombia, si los clubes españoles son fuertes en Indonesia, digamos que la Liga en su conjunto se refuerza Y lo que buscamos es eso es seguir creciendo todos y que los clubes igual más pequeños de tamaño mediano también se beneficien de ese crecimiento y al final van a crecer todos los grandes y los pequeños. Claro ahora, a este plan impulsa puede acceder el Madrid, como puede ser el Ponferradina, decides para todos. Eso es el final. Es un proyecto colectivo que incluye a todos. No entonces está abierto a todos los clubes. De hecho, pues ya llevamos dos temporas y media y en las tuvimos treinta y nueve clubes que se integraron. En la primera temporada subieron cuatro clubes a la segunda división y se adhirieron al programa. Y este año han subido otros cuatro, dos ya estaban al principio, y otros dos nuevos y se han vuelto adherir. Entonces digamos que está abierto, como todo es para todos, pero no es obligatorio. Entonces, pero, como siempre decimos y como insiste el Presidente, es un proyecto colectivo y la fuerza está en el conjunto, no en las individualidades. Bueno todos. De ahí nace la idea y después entonces dice bueno, cómo me voy a conseguir el dinero. Voy a ser con un patrocinador, podía ser con un fondo de inversión, podía ser con benefactores. Cómo llegan a decir bueno, vamos a buscar un fondo de inversión, que es la mejor opción. Bueno, aquí, como surges la Liga pues allá por dos miss mil veintiuno, pues estaba en un proceso, pues tenía varios interesados, varios fondos interesados en una de sus sociedades, que era la Liga TECH, la rama tecnológica, y en esas visitas que fuimos haciendo o no, esas visitas que nos hicieron, esas consultas, esas reuniones, uno de las entidades que estaba interesado era un fondo que era CBC, Y CBC, al ver un poco todo dijo no. Yo no quiero solo la rama tecnológica. Yo quiero participar en todo el negocio vale Y bueno, pues la verdad que no era algo que la Liga estuviese buscando de forma activa, ni mucho menos, sino que fue más, pues apareció y entonces, pues ahí lo planteamos de forma general. Estuvimos hablando con distintos fondos para esta operación y elegimos a CVC. Al final. Yo creo que la clave de este acuerdo es que no es un acuerdo financiero. Es un acuerdo, evidentemente, en el que hay un componente de dinero importante, pero es industrial, porque CBC es el fondo más grande del mundo. Con experiencia en deporte. Había estado en el MotoGP, en las motos, había estado en fórmula uno, ha entrado en el rugby voleibol tenis ahora recientemente, entonces, al final, es un conocimiento tal de la industria, del ocio, el entretenimiento del deporte, que nos aporta muchísimo en cómo, cómo, dónde ir mejorando, cómo poder ampliar y lo que se está creando ahí es una sinergia con nuestro socio, que es un socio industrial, que así lo vemos nosotros, y así surgió la verdad claro. Ahora los fondos de inversión buscan y necesitan retorno también. Entonces ahí la pregunta si bien ellos ya tienen una experiencia en deportes, pues me estás hablando de la primera categoría de diferentes deportes. Pero qué le puede dar y no me quiero lidiar con el funf Radina es un ejemplo. Qué le puede dar de retorno al Ponferradin, al fondo. Bueno. Yo creo que aquí sobre todo lo que le puede dar a a la a la Ponferradina, Por un lado, son esos fondos y sobre todo es en qué invertirlos. No, entonces aquí nosotros in house en la Liga, se monta un equipo que trabajamos muy cerca con subc para que esos fondos se destingun correctamente a esas unidades en las que es necesario reforzar vale para que eso genera ingresos. Estamos hablando pues, por ejemplo, no y te pongo un ejemplo. En España, los porcentajes de hospitality en los campos en segunda división deben rondar por debajo del tres por ciento dos coma cinco por ciento de la capacidad total del estadio es hospitalidad, hospitality. Entonces nosotros, para nosotros no el equipo que trabajamos con los clubes, nuestro foco es ampliar ese esa capacidad total de hospitality. Entonces, pues, digamos que fijamos una serie de objetivo. Vos a los clubes en función de su tamaño, pues a un club como a Ponferradina le decimos oye tienes que ir hasta el cuatro y medio en hospitalidad vale y te vamos a ayudar a diseñar esas nuevas zonas de hospitalidad, no solo a diseñarlas, sino política de precios. Cómo lo vamos a vender, a qué precio, qué beneficios va a tener esta hospitalidad, que tiene que ser diferente a la otra que tienes en el campo. Entonces, al final, lo que hacemos es construimos un equipo que tenemos en liga, que hacemos como de consulta en sí de consultores de clubes y les ayudamos en esos fondos que se empleen correctamente para que tengan el retorno esperado. Lo hacemos un pojo, un poco, el simil del equipo. Nosotros nos inspiramos mucho en lo que hacía nda. Tiene un equipo que se llama TIMBO, que es Team Marketing Business Oprations, que es un equipo de servicio a clubes. Entonces nosotros cogimos un poco esa idea y la adaptamos a nuestra realidad. Oye tenemos unos fondos, tenemos un fondo de inversión que nos pone su conocimiento. Vamos a trasladar todo eso a los clubes y vamos a trabajar con ellos. Entonces, al final, tienes beneficios de dinero, tienes beneficios de forma de trabajar, de cultura, de nuevas ideas que vienen entonces. Por eso es interesante para desde un club muy grande hasta un club más pequeño. Claro ahora cómo funciona. Ya la parte operativa de pedir la planta, es decir, yo soy el club, soy el casal de fútbol club. Ya hago parte de la tercera división. Levanto la mano y tú me das plata o eso cómo es o hay para todos lo mismo y cada uno mira como un invierte. Cómo eso no. Lo primero es entender que los digamos la plata. Todo el mundo sabe lo que va a recibir. Vale y cómo se calculan. Se calcula teniendo en cuenta digamos desde que se centraliza los derechos audiovisuales hasta dos mil veintiuno, es decir, alrededor entre seis y siete años. Vale o por qué, Porque digamos que lo que hacemos es lo que se dice es el Fondo de inversión ha venido a la Liga y ha invertido en la Liga porque los clubes que han estado en los últimos años desde la centralización de derechos, han hecho un esfuerzo y entonces se le reconoce, por lo tanto, la implicación o la participación que han tenido que nosotros la medimos en función de los ingresos audiovisuales que les hemos dado en estos últimos años, pues se la reconocemos entonces. Todo el mundo sabe. Cuando afirma que el dinero que recibe un club como el Atlético de Madrid versus un club como la Ponferradina o el Burgos, no, entonces eso es importante. Todo el mundo lo sabe. Final, pues un club que que ha llegado a más arriba, que ha tenido más años en primera división, pues va a recibir más que uno que ha estado en segunda división, porque eso es importante destacarlo. Digamos que esto es únicamente para lo que es el fútbol profesional en España, que es la primera y la segunda división. Entonces partimos de la base de que saben cada uno lo que tiene. Entonces para solicitar los fondos. Digamos que CVC nos traslada el dinero a Liga en a lo largo de tres años, en seis pagos distintos. Entonces el dinero llega a la Liga y los clubes tienen que presentarnos unos planes, estrategios, con unas iniciativas concretas que hemos ido hablando con ellos. Una vez que desde la Liga se aprueba esa iniciativa concreta, el club nos tiene que presentar las justificaciones, es decir, la factura en qué va a consistir, quién es el proveedor, cómo se va a pagar, etcétera. Y con eso el equipo a quien liga analiza y se liberan los fondos, es decir, como en Europa ahora mismo hay un poco están viniendo fondos europeos que se llaman next Gend y funciona de la misma forma. Es decir, tenemos que la iniciativa tiene que ir, tiene que tener unos objetivos y tiene que ser aprobada por la Liga y tenemos que tener las facturas, las justificaciones, etcétera, para poder liberar si tiene que cumplir esos dos requisitos. Cuando esos dos requisitos se cumplen, se liberan los fondos a los clubes. Ya sale el Diario a