Entrevista con Alfredo Bermejo de LALIGA (Parte 1)

O qué tal? Cómo están bienvenidos? Ya estamos en Casale Sports, el podcast para hoy una entrevista más en nuestro recorrido por el mundo de la Liga, el mejor fútbol en español del mundo está aquí. Cómo funciona, cómo es el entramado, pues lo tenemos en nuestro podcast. Hoy estamos con Alfredo Bermejo, que es director de estrategia digital de la Liga, y nos va a hablar del desarrollo de la estrategia digital de la Liga, cómo han evolucionado sus redes sociales, cómo se maneja el departamento, cómo se monetiza, cómo es el trabajo de la mano de uno de los grandes patrocinadores del fútbol mundial, el patrocinador de la Liga, que es y A Sports, que es totalmente digital. Bienvenidos, ya sales en el diario A y Alfredo qué tal? Bienvenido? Cómo estás? Está muy bien? Muchas gracias. En qué consiste tu trabajo. Bueno, pues yo lidero desde hace siete años la dirección de estrategia digital de la Liga, que es un área que se creó, como decía hace siete años, años con el objetivo de aglutinar bajo un mismo, una misma área, todas las iniciativas digitales de la Liga, todo lo que tuviese relación con contenidos y productos digitales que se desarrollaron en la Liga. De ahí vamos desde las redes sociales de la Liga y el contenido que se genera productos como nuestra aplicación oficial, nuestro fantasy y la relación con los fans aficionados que consumen esos contenidos en las plataformas digitales. Al final, lo que buscamos es cada vez tener más audiencia. Más digamos penetración de la marca de la Liga entre diferentes colectivos de audiencias. No solo aquellos que ven los partidos los fines de semanas, sino los que juegan al fantasy de la Liga o quieren ver unos highlights diferentes en redes sociales, expandir ese nicho de audiencia a otros rangos de edades y a otros territorios y, al final, hacer más grande tanto la marca de la Liga como el valor de los propios derechos de la Liga. Es cierto que los jóvenes cada ven menos partidos completos y ven más highlight o enfoques distintos lo que pasó en el camerino o la jugada desde otro ángulo. Todo eso que se puede encontrar en revés. Bueno, nosotros lo vemos como contenidos complementarios y que es cierto que a día de hoy vivimos una y lo sufríis vosotros que trabajáis en los medios una automicia, una atomización, tanto de audiencias como de contenidos brutal antes, pues alrededor de un partido estaba la crónica del periódico, la narración de la radio y se emitía por televisión. Pues, pues eso era un poco el contenido que había alrededor del partido. Ahora, alrededor de un partido, pues está el contenido que crean los clubes, la retransmisión, los periodistas, los jugadores, las cadenas de radio, los influencers sobre fútbol, todo ese contenido. Al final, sobre un mismo evento, hay múltiples ángulos de vista y que en determinados rangos de edad, como tú dices, los jóvenes muchas veces consumen yo te diría menos, incluso más cantidad de contenido relacionado al fútbol, pero en diferentes plataformas y con diferentes ángulos de visión. AID es donde entramos nosotros como equipo para intentar sumarnos a esa conversación, es decir, no solo centrarnos en el contenido de fútbol que se ve en la televisión, sino oye cómo podemos alcanzar esas adicias en Twitter o en x ahora o en Tiktok o ver de qué manera podemos hacer una previa diferente a través de Twitch o YouTube para conectar a esas nuevas audiencias, Así que nosotros lo vemos como una oportunidad, una audiencia incremental sobre lo que antes sea el consumo el fútbol, claro, pero sigue siendo el partido, pues lo esencial. El producto va así, efectivamente los noventa minutos lo que sucede en el campo y a diferencia de esos otros contenidos que hablábamos antes, pues plataformas de streaming como Netflix y demás que te dan la posibilidad de ver lo que quieres cuando quieras. Al final, el fútbol es directo y el directo tiene esa magia que empieza y termina y si no te, no estás en el momento, te lo pierdes el llamado phomol fir of missing out, el miedo a perderte. Qué es lo que está sucediendo en ese evento, pues es todavía y sigue siendo un driver fundamental hora de llamar a los noventa minutos en directo. Claro, hace pocos años, entre todas las redes sociales, la Liga sumaba algo así como cinco millones de seguidores. Hoy pasan los doscientos treinta y cinco millones. No todo el mundo a ver. Es cierto que lo digital crece todos los días, pero a ese nivel no que hicieron bueno nosotros cuando, cuando arrancamos con toda esa estrategia, fundamentalmente en la creación de contenido, estaba muy centrada en el mercado nacional. En uno de los idiomas estamos empezando a generar contenido en inglés, pero no había digamos una estrategia de generar contenido interés, campañas por mercados. Al final, la liga se sigue en muchos países, pues nosotros pasamos de general contenido de te digo en dos tres idiomas. Ahora no hacemos más de quince idiomas. Tenemos perfiles en más de veinte redes sociales Y bueno, nos hemos apoyado mucho en ese crecimiento y expresión de determinadas nuevas plataformas, como ha podido ser Tiktok, Twitch, que para nosotros, con una apuesta muy iniciáticas, al final fuimos la primera liga que creó una cuenta en Tiktok, la primera liga que lo cuentas en Twitch todo el contenido relacionado con nuevos verticales como EA Esports. Eso nos ha ayudado a acelerar mucho ese crecimiento en los últimos siete años. Claro y el código de comunicación un poco, cuál es hay un estilo o esto lo da simplemente el producto y el producto de la liga. Y a partir del producto, pues es informar y entretener, o hay un manual de estilo. Bueno, nosotros, al final, sí que tenemos unos valores de marca y en una entidad de marca muy muy definida que intentamos estar totalmente alineados con ella. Al final, no tendría ningún sentido de comunicar algo a nivel de compañía y no ser igual en en lo que comunicamos hacia hacia el fan. Sí que es cierto que las redes sociales permiten un lenguaje, una narrativa, un poco más laxa, más relajada a la hora de dirigirte a su audiencia. No es igual como hablamos, pues desde nuestros canales corporativos como desde los carnales más dirigidos al aficionado, y no es igual como hablamos en una plataforma como Tiktok que como hablamos en Twitter. Si buscamos acomodar ese mensaje a la audiencia que nos dirigimos, para nosotros es muy importante hacerlo siempre teniendo en cuenta quiénes somos. Siempre ponemos un ejemplo de si nosotros hiciésemos un recopilatorio de las mayores faltas o patadas que se han producido en una temporada, pues sería un contenido que tendría muchas visualizaciones, pero no es lo que queremos transmitir. Como compañía, siempre tenemos que velar por transmitir unos valores positivos de pureza a la competición de juego limpio respeto, que son los que muchas veces nos marcan esos límites a la hora de comunicar qué es lo que queremos transmitir sobre la liga y sobre la competición Claro es que ahí está lo llamativo, porque digamos que lo rebelde siempre va a traer lo institucional. Es más difícil de promover, de multiplicar y, bueno, esa cantidad de seguidores, de multiplicarlos exponencialmente a partir de lo institucional, prequiere de un lenguaje también especial, porque lo contestatario siempre va a ser más llamativo. Efectivamente, sí, es así lo sabemos y bueno, intentamos sí que buscar ese ángulo de conexión con historias jugadores, vinculación emocional, a detener regiones, países que nos ayudan bastante el tener el contenido nosotros de los partidos y poder tener los highlights a los mejores momentos, mejores goles, pues suma mucho a la grade de generar esa atracción. Claro, ahora, la Liga es la mejor excusa para hablar en español en todo el planeta. Entonces ustedes tienen alcance en muchos países con presencia de la Liga con Ofsina y la Liga como aquí en Colombia. Ahora para segmentar esto digitalmente, como se hase como el hecho bueno. Nosotros, como te decía antes, lo que hemos intentado a buscar es lanzar el mejor contenido en las mejores plataformas para cada uno de los mercados. Nosotros siempre poníamos ejemplos de jugadores que en un mercado pueden ser o partidos, pueden ser relevantes en partido del Barcelona, pues con un jugador brasileño en Brasil, la plataforma con la que nos comunicaríamos ella seguramente Instagram, porque es la más potente y nos apalancaríamos en la imagen de Barcelona. Es un club muy grande, pero un jugador que es capitán de las sertin reseña Juan, en ese mercado, utilizaríamos la imagen del jugador cuando si fuésemos a China, pues utilizaríamos seguramente huebo o bike dance, porque son plataformas propias de ese mercado y buscaríamos ese jugador en algún momento ha pasado por la Superliga China o tiene alguna conexión por ese mercado y escribiríamos en Chino, cuando en España no tenemos que apalancarnos en la figura de ese jugador, porque, pues el Barcelona, pues es el primer segundo club del país, al final es intentar adaptar ese contenido a hacer la mejor propuesta de valor para el aficionado que está en el otro lado, distribuirlo en la plataforma correcta, con el idioma correcto, incluso con el lenguaje. Y hay muchas publicaciones que nosotros sabemos que ni escribimos, son mojies, son referencias a canciones toda la nueva comunicación que suceden en redes sociales, desde Tiktok, Twitch y demás, van casi muchas veces hacia un idioma lo universal de comunicación que tenemos que adaptar. Y al final, pues con el equipo que tenemos es prácticamente todos menos de treinta años, pues son los que están siempre en el día a día de esas tentencias de comunicación claro y bueno y a ti también están en el día a día de no perder la pisada de toda esa gente joven que está detrás de la manera de hablar todo todo lo que va a ir. Oyemente, hablemos un poco de dinero porque, pues esto desapasionante y divertido y suena muy bien, como casi todos los trabajos hasta que llega el momento de la reunión con el financiero. Y ahí es donde le dicen bueno tu unidad y hasta tanto dinero y trae tanto dinero lo de otro compañero de la unidad antipiratería el otro día que en la Liga no hay una sola unidad de trabajo que no sea auto sostenible, cómo sea asuntos sobtenibles. Bueno, nosotros hay un punto muy importante, que es la propia consideración que tiene el Presidente, que es el que tiene esta visión desde hace diez años en la Liga, que es los proyectos no los medimos por coste, sino por inversión, Es decir, todo lo que nosotros hemos invertido en ese crecimiento es una inversión para desarrollar un ecosistema propio de audiencia que no teníamos y que al final, nosotros monetizamos por varias vías. Uno por el incremento del valor de la marca de la Liga, es decir, nosotros hemos hecho que el valor de la marca de la Liga a base de x a x por mil, no sólo el departamento digital, sino todo lo que se ha creado alrededor de la Liga, pues la mejor en la producción de los partidos, la mejor en los estadios, todo eso hace que el producto marca ligado valga más que cuando se se venden los derechos audiovisuales. Tengamos incrementos de doble dífito en los últimos diez años y luego, en lo que es todos los RN muy bonito. Pero luego hay una monetización directa nosotros. La Liga ha pasado a facturar más de doscientos millones de euros en patrocinios en base a activos como los activos digitales, todos los activos que nosotros tenemos tanto en redes sociales como en en nuestra web, nuestro fantasy son digamos productos que utilizamos para dar visibilidad a los patrocinadores de la Liga. Cuando nuestros compañeros comerciales venden esos paquetes de patrocinio, utilizan los activos digitales de la Liga y utilizan esas audiencias a la hora de vender a un patrocinador. Si tenemos un acuerdo en el SOUDI, como el que tenemos con visit Soudi, pues al final nosotros contamos con un ecosistema de usuarios registrados en la Liga, de los cuales, pues un porcentaje muy alto pertenece a mercados que ellos que son interesantes para Soudio. Nosotros nos ayudamos a cumplir sus objetivos de marketing, impactando en campañas para, por ejemplo, mercados americanos o mercado UCA, que son mercados relevantes para AUDI a la la de traer turistas y luego monetización directa. Tenemos acuerdos de monetización con las principales plataformas Facebook, Metal, YouTube, Twitter, a Lara de monetizar los contenidos que nosotros subimos de manera directa en esas plataformas, pues ya acuerdos de patrocinio o acuerdos de publicidad programática