Entrevista a Octavi Anoro de LALIGA (Parte 1)

O s hola qué tal? Cómo están bienvenidos Ya estamos en casales. El Diario para hoy con octavi Aonoro, director de Negocio y desarrollo Internacional, es el director del programa internacional de la LIGA. Una de las cabezas visibles de todo el proyecto que ha buscado en los pasados siete años internacionalizar la marca de la LIGA, llevar proyectos a más de noventa países y muchas cosas más bienvenidos a la charla con Octavianoro. Esto no es un podcast. Este es el podcast qué sale. El Diario da qué tal? Cómo es buenas tardes, buenos días que tal todo bien por aquí, cómo estudia, cómo conseguiste llegar a este lugar y en qué consente tu trabajo, tu día a día, cómo se puede entender Bueno, es un tópico, pero el día a día es muy variado. Como has mencionado tú tenemos un sinfín de ámbitos de trabajo, de acciones cada día en distintas partes del mundo. Ahora profundizaremos y por suerte, pues es un día a día muy muy variado. Yo llego a la Liga después de estar en otro sector totalmente distinto. La Liga en dos mil dieciséis, dos mil diecisiete quiso expandirse por el mundo con el objetivo muy claro de aumentar su notoriedad de marca y acercarse así a la Premier League. Y lo que hizo la Liga entonces fue abrir cuarenta delegaciones por todo el mundo. Entonces yo me uno en ese momento el año dos mil diecisiete y primero a principio estoy destinado a Japón y empieza un poco mi trayecto en la Liga hasta después, a cabo de unos años y a ir a Madrid y o ver el proyecto desde otra perspectiva. Bueno, después de haber hecho en japonés, el resto del mundo parece fácil. Sí, sí, sí, un mercado muy apasionante, muy distinto a todo lo resto del mundo. Pero bueno, cada mercado tiene su particularidad y Japón no puedía ser menos. Pero una experiencia muy bonita, ya no sólo profesional, sino también de vida a nivel personal. Claro culturalmente, entender otra parece otra raza distinta. Lo humana no son increíbles y que apre es algo que el día a día, la vida cotidiana en Japón es totalmente distinta a la que conocemos en el mundo occidental y en cualquier sitio del mundo. Pero al final te das cuenta y si nos ponemos un poco filosóficos, que hay una pasión que une a muchas partes del mundo por muy distintas, que seamos por muy distinta que sea la cultura, que es el fútbol. El fútbol, por suerte, es el deporte rey en todo el mundo. Digo por suerte porque yo soy un fanático también de este deporte y es algo que cada vez va a más. Y aunque haya gente que diga que no cada vez los estudios nos dicen que las generaciones jóvenes les gusta el fútbol y en Japón, que, por ejemplo, el fútbol tradicionalmente ha sido el segundo deporte por detrás del béisbol. Ahora estamos viendo cómo los jóvenes lo practican, lo consumen y el fútbol, al final, es algo que llega a todo el mundo y tenemos la suerte de trabajar en él y de ser una de las propiedades líderes en este sector de desde la Liga. Qué bueno? Qué bueno para enfocarnos un poco y enfocar a la gente octavi Qué es el proyecto de internacionalización de la Liga, porque uno dice bueno más internacional que la diga, por definición, no porque no está metido en esto o qué. Pero bueno es una marca global, por definición, o esta en la consecuencia. Más bien de estos años hace sí hay muchas marcas globales y en el mundo del deporte de entretenimiento hay muchas, pero muy pocas que tengan este un enfoque real y un compromiso real internacional como tiene la Liga. La Liga se encuentra está en el año dos mil trece. Tienen los mejores jugadores, los mejores equipos. Los balones de Oro, Barcelona y Madrid, también Atlético Sevilla dominan en Europa, que es donde se enfrentan todos los clubes de toda Europa. Pero a nivel de negocio teníamos algunos problemas estructurales. La competición tenía algunos problemas estructurales, había deudas, había cada club negociaba sus derechos audiovisuales por su cuenta. Bueno, había años a un episodio de maño de partido. Bueno, Entonces estamos tres años que la Liga se enfoca. H mucho s en solucionar los proyectos, los problemas estructurales, que teníamos competición. En el campo ya éramos los mejores, pero en los despachos, pues ahí había margen de mejora. Estamos tres años, nuestro Presidente, Javier te Vas, liderando todo este cambio y llega un momento año dos mil dieciséis, dos mil diecisiete, donde nos encontramos que a nivel de negocio, la Premier League, incluso la Bundesliga están liderando este ámbito de negocio. El dinero está en estas competiciones y el talento está en España. Por los nombres que hemos dicho, no solo Messi Cristiano, también otros nombres como neymar James, por ejemplo, Modric, Vencema, etcétera. Entonces qué pasa si el dinero está en un país o en una competición y el talento está en otro. Corremos el riesgo de que el dinero compre el talento y nos fijamos y la Liga vio en este momento de forma visionaria, que la única manera de recortar distancias con estas competiciones extranjeras era reduciendo la brecha a nivel internacional, A nivel nacional, Nosotros ya no podemos crecer mes más porque a nivel de derechos visuales ya estamos en un mercado muy maduro de España. Pero sí que había margen de mejor a nivel internacional. Y es aquí cuando la Liga decide abrir oficinas y delegaciones a nivel internacional y es donde empieza este enfoque verdaderamente internacional de la competición. Claro a ver y llegas tuvo al lugar de trabajo y dices bueno que tengo al Madrid y el Barcelona como punto de lanza, Y eso es, pues, una bendición para cualquiera. Pero al mismo tiempo te crea alguna dependencia del Madrid y Barcelona. O cómo haces la Liga entendiendo que resultados muy buenos del Atlético, de Madrid, del Sevilla, pero también entendiendo que este es producto cómo has hecho para hacer entender que esto sea mucho mal que el Madrid Barcelona. Obviamente, Barcelona, a nivel mundial global son las dos marcas propiedades de fútbol por encima del resto, pero no porque lo diga yo. Ahí están los seguidores en redes sociales, las audiencias, los títulos, los ingresos comerciales, todos los indicadores posibles. Barcelona y Real Madrid están muy por encima del tercer y cuarto equipo y tenemos la suerte aquí en la Liga de contar con ellos y realmente son dos locomotoras que nos ayudan a generar a warness a audiencia. Bueno todos estos indicadores que hemos mencionado, pero estamos aquí convencidos en la Liga y así también lo indican los resultados que tenemos a otros equipos, otros clubes, otras realidades en España históricas muy bonitas también de contar. Y es por eso que nosotros, como marca, queremos construir un producto alrededor de la globalidad, de la colectividad, de los cuarenta y dos clus que forman nuestra competición. Y es por eso que, al margen de Barcelona en Madrid, que obviamente son dos embajadores de nuestra marca espectaculares, queremos también contar la historia de los clubes de Sevilla, Sevilla y Betis, los clubes del País Vasco, Real, Sociedad Athletic Club de Bilbao osasuna en navarra a otros equipos catalanes, otros equipos gallegos. Bueno, tenemos clubes históricos como Valencia, que también Vilarreal ahora que compiten muy bien en Europa y que cuando uno descubre la historia, que hay detrás, pues hacen de un producto muy muy apetecible en la Premier League. Dicen esto de los Bigszics y realmente tienen seis clubes muy importantes, pero si te fijas en la Liga, si uno se fija en la Liga, también tenemos historias muy bonitas que contar y para eso estamos. Una de las máximas que tenemos en nuestra estrategia es la de encontrar otras realidades que hay en España y de apoyar a los clubes españoles a ser más conocidos en todo el mundo, que eso es buenísimo y ya para entrar después de esta a la manera como han hecho en tu unidad de trabajo, para poder internacionalizar todo esto que me estás contando, pues también hay algo fascinante y es al final, es una competencia también y están compitiendo con trage que es contra mires y cosas de esas que uno diría wow mira hacia arriba. Y si ha logrado, se ha logrado como una estrategia de bueno con estrategia, pero en algún momento no dijeron bueno algún je que algún emir estuvo también por allí, pero después dejaron todo botados en el Málaga, fue tras de Santander. Bueno, en algún momento dijeron esto es imposible. Cómo llegaron la conclusión de buscar otro camino no mira. Hay distintos modelos en Europa de ligas y en el mundo hay un modelo que se enfoca más lo que has comentado de grandes propiedades de jeques que al final invierten mucho dinero y van a pérdidas. Y esto no es un modelo que nosotros nos guste. Y hay un modelo que es que se base en la sostenibilidad, que es el nuestro y básicamente, tenemos un control económico muy pues que lo implementamos y que creemos mucho en él para hacer una competición sostenible en el tiempo, y creo que es una palabra que nos define muy bien la sostenibilidad el negociona. Entendemos ser sostenibles y no gastar más de lo que podemos generar como la mejor manera de dar una estabilidad a largo plazo a los clubes de la Liga y también a la Liga como producto y de esto y dentro de esta estabilidad a largo plazo, lo que hemos dicho al final, a nivel nacional y ya somos muy conocidos, somos un producto premium. Todo el mundo nos consume nuestro crecimiento pasa a nivel internacional. Y pasa a nivel internacional porque somos una marca global, ya no sólo del fútbol o del deporte, sino ya lo somos. Nos posicionamos dentro de la industria del entretenimiento y, al final, lo que nosotros queremos conseguir un crecimiento que vaya más allá de los noventa minutos de juego. Al final, los noventa minutos de juego concentra a los fanáticos del deporte, del fútbol, de los equipos. Pero como marca, como te comentaba, nos hemos posicionado como una marca del entretenimiento internacional que hace una estrategia para ofrecer el mejor producto de los noventa minutos, pero también fuera de ellos, a nivel de entretenimiento, de experiencias, a nivel de posicionarnos también como una parte de la cultura popular, de las sociedades y de las comunidades que tenemos en todo el mundo. Y lo que intentamos hacer es tenemos presencia internacional en noventa mercados distintos a través de más de cien personas, intentamos crear una estrategia a doc específica para cada uno de los mercados. Obviamente, la estrategia que seguimos en colon no puede ser la misma que la que seguimos en México, en Tanzania o, ya volviendo al inicio, a Japón. Entonces somos muy buenos en adaptar la estrategia a cada mercado donde tenemos presencia en genial. Ahora lo que para nosotros en este lado del mundo en Sudamérica y en España. Es una bendición, casi que es este espectáculo, esta marca en nuestro idioma en español para trabajarla a nivel global ha sido una limitante. No nos apoyamos de todo lo bueno que tiene el español. La cultura española latina es algo que está cada vez también más de moda en todo el mundo. Solo falta ver en música cine como el auge que está teniendo. Pero hay una palabra que puede parecer un tópico, pero nos define muy bien que es la palabra glocal. Nosotros tenemos una estrategia, definimos una estrategia global que tenemos para todo el mundo objetivos macro muy claro. Pero después, como digo, adaptamos esta estrategia de forma, de forma local mira para para que también la audiencia lo entienda a nivel global. Nosotros tenemos tres objetivos muy importantes, que es aumentar la notoridad de marca. En primer lugar, ser más conocidos y de mejor manera, dos, atraer más fans al producto de la liga, tanto audiencia que nos ve por televisión como seguidores en redes sociales y, finalmente, generar oportunidades de negocio para los clubes de la liga para que estos puedan tener este crecimiento a largo plazo. Esto lo buscamos a nivel global, pero la forma de conseguirlo a nivel local. Entonces ya vamos afinando y a modo de francotirador, ya definimos una estrategia muy particular para cada mercado, con un plan de acción que tenemos para cada uno de los mercados y distintos indicadores que nos miden el éxito, pues en todos los mercados, en los los que estamos claro, vamos a hablar ya de estos grandes éxitos que han logrado en esta unidad internacionalización. Pero bueno, antes solo un secreto. La Oficina de Turismo debe sentir una adoración y una gratitud por ustedes tremenda, sí, la Oficina de Turismo, pero también la económica, las embajadas a nivel diplomático, la verdad es que trabajamos muy bien y para nosotros, como embajadores del producto español, de la marca de España, nos sentimos muy cómodos también representando el país a través del fútbol, que además, tiene unos atributos muy positivos y que se escapan un poco de lo deportivo y van también al estilo de vida. Y, por suerte, España es un país muy rico en fútbol, pero también en gastronomía, arquitectura, en moda en música y es algo que ponemos todo en común y la verdad es que sale un producto muy, muy atractivo. Claro, qué te parece si podemos citar para nuestra audiencia algunos grandes hitos para que se entiende un poco mejor el contexto del que estamos hablando, en los tres objetivos, en el primero, que es dar a conocer todos los días más el producto de la Liga. Sí, sí aquí y cómo lo conseguimos bueno. Nuestra audiencia va aumentando, nuestros seguidores en redes sociales va aumentando, nuestro valor de marca va aumentando. Y esto lo conseguimos por esta estrategia internacional que tenemos, por la proximidad que tenemos con todos los mercados. Al final tener una persona trabajando en esto en noventa mercados de todo el mundo. Lo que nos permite son dos cosas, sobre todo, tener mucha inteligencia de mercado, conocer la realidad de cada país, conocer la realidad colombiana, del fútbol colombiano, etcétera. Y también nos permite tener los contactos relevantes en cada mercado. Y si tú tienes los contactos, la inteligencia de mercado y lo logras trabajar con lo que llaman los americanos, los este joders locales, con el broadcaster local, es decir, con la televisora local, si tú logras trabajar con los periodistas locales, si tú logras trabajar con las marcas locales, si tú logras trabajar con las ligas de fútbol, las federaciones locales, si tú logras trabajar una estrategia cercana al fan local, Esto lo que hace es que tu visibilidad y tu nivel de interés aumenten. Y cuando tu visibilidad aumenta, cuando tu nivel de interés aumenta, cuando tu audiencia aumenta cuando tus seguidores en redes sociales aumenta. Lo que hace es que tu valor de marca también automáticamente aumenta. Y esto se traduce en más patrocinios, más acuerdos comerciales y, sobre todo, que aquí la industria se mueve, pues los valores, el valor de los derechos visuales, tus derechos audiovisuales también aumentan y hemos visto como en los últimos diez años todos los derechos visuales han subido. Los ingresos comerciales han subido. Los seguidores también en redes sociales también han subido. Todos ellos son indicadores que atraen a las marcas y a los interesados en la industria y sale el diario a