Pit Stop #02 | Rafael Mendes | Analisando a concorrência
No segundo Pit Stop do @dirigindovendas o assunto foi sobre a importância de ter uma boa análise da concorrência e como isso pode mudar a forma de trabalhar.
O convidado especial é @rafamendes.sales, professor na Universidade Previsível e cofundador da @rptrader (startup de prospecção e vendas B2B).
@rafamendes.sales fala sobre algumas técnicas de vendas para analisar e pesquisar sobre a sua concorrência, utilizando na pratica uma forma eficiente de estratégia para o negócio.
Assuntos discutidos nesse episódio:
• Como analisar a concorrência;
• Entender o benefício entregue ao seu cliente;
• Criatividade é um ponto fundamental no conhecimento do seu concorrente;
• Agregue valor ao seu produto.
Livro sugerido nesse episódio:
Como vender qualquer coisa a qualquer um - Joe Girard
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